牛凯，公认的私域赛道选择专家，抖音公转私专家。

经历过多个赛道的操盘手，减肥、蜂蜜、女装、母婴都做过，女装盘年产1.4亿，母婴盘年产9千万。

在公域拿量，在私域精细化运营。

18年开始私域直营，20年探索抖音，目前业务集中在减肥、小红书媒介、海外流量。

一、规模化公转私必做矩阵

抖音偷量，是刀尖舞蹈。不安全、不稳定、不持续。

量大的时候根本接不住，量小又养不起团队。

导致的结果是：要么撑死、要么不够吃。

想比较稳定的拿量，有三个关键点

1）必须矩阵化，矩阵的目的是让你的流量下限足够高，必备的反脆弱策略！

2）总播放量稳定，那个视频爆不重要，重要的是你算出来多少播放量能带来稳定私域量，那就必须每天干到这个播放量。

3）流水线生产内容，要有能维持这个矩阵的内容生产、管理团队，目前最好的方式还是阿米巴模式赛马。

二、抖音公转私赚钱的个体户生意很多，千万营收的竞争压力巨大！

在抖音做公转私，赚百万的小生意很多；千万营收的在抖音很多都不适合，竞争巨大！

为什么？

1）寡头效应：有先发优势的寡头，会吃掉绝大多数流量和信任，这是时间带来的先发优势。

2）竞争透明：微信时代，流量模式、数据的不透明度比较高；

抖音时代，你的玩法、动作，会被实时监控，没有绝对的竞争力，这是难出大货的原因。

抖音最好的商业模式：培训、加盟。

最好的行业选择：餐饮、美业。

原因：老百姓认为创业就是【开店】，开店的首选就是餐饮店、奶茶店。这是普遍认知，很难被改变。