群响会员 Glass 从 2018 年开始从事内容工作，公众号几十万的读者，团队在知乎账号的总体量大概在两百万左右。也曾经在 3 周内涨了 10 万的精准粉丝，完成了抖音快速起号。
这次我们邀请他来为群响铁子分享「3 周涨十万精准粉，抖音快速起号复盘」


作 者丨 Glass
编 辑丨群 响

1

明白内容载体区别，搞懂内容观众关系

想要做好抖音，就要先丢掉自己其他行业成就，建立传播内容理解，明白内容载体区别，搞懂内容观众关系。

搞清楚距离感是撬动流量的第一步。

不明白不同内容和用户之间的距离关系，都是瞎拍，综合所有自媒体平台，

抖音离用户距离感更近，起号阶段，放大和利用好，用户距离感更近。

• 快速举两个例子：

在B站和知乎或者其他平台，用户是通过点击标题和封面，进入内容的，

标题封面是用户看到你的第一步，引诱用户点击成为第一步指标，通过封面点击就是有目的性的进入到你内容里的。

就像你有剪发需求，看到门口有理发店，直接进去，点击率高，是其他平台获得增长的核心指标。

那抖音是什么呢？

抖音是通过前五秒，对用户进行洗脑和引诱，迫使用户忍受划走欲望，将耐心奉献给你，赚取完播。

如同你在大街上走路，突然一个陌生人拍了你的肩膀，和你说你的钱包掉地上了，是你的吗，你下意识的就会摸一下口袋。

而通过这样的话术，引导你完成了动作，这就是抖音内容局距离感的营销，是一种近距离的下意识操控。

那大多数人的内容像什么呢，你在走路，突然一个陌生人拍了你的肩膀，上来就给你推销，说我们理发店做活动。

这个时候观众会对你产生抵抗，快速划走，为什么会有这种错误呢，一定不要将你的核心目的展现在开头。

抖音内容和用户之间的关系是一种很微妙的交流感，

所以开头的第一句极其重要，能不能不经意间的引诱用户做停留是关键。

2

场景化思维制造随意感

如何能在起号阶段吸引对方停留呢，总结为一套方法叫做，场景结构化思维制造随意感。

这种方式适合起号，不建议长期，如何选择在于你想建立什么人设，想让用户觉得你牛逼，

产生崇拜感来建立信任，还是让用户觉得零距离来获得信任，看大家走哪种人设。

起号阶段，我觉得不管哪种人设都是适合的，但是如果是想建立自己很牛逼的人设，不建议长期这样做。

什么叫随意感，为什么要建立随意感？

先解释一个词，注意力的微妙停留。

意思是，我们刷到一条短视频，会反应一到两秒的时间，来决定自己要不要看完这条短视频，

如果对方没有在 1-2 秒内吸引到你，你大概率就会快速的划走。

大家可以试着观察一下自己刷短视频的时候如果刷到一个陌生人，你会看多久划走，

基本上在一到两秒之内，这个一两秒，是注意力的微妙停留。

采访类的内容其实在起号阶段是有很大的弊端的，因为大家采访类的内容早就审美疲劳，

当一个采访类的内容，他对你来说是陌生人，

除非视频的话题或者某个专业知识特别吸引用户，用户才会看之外，其实大家基本上都会划走。

采访类内容起号阶段其实蛮不容易的，基本上都是概率的碰撞，但是长期的话也是有优势的，

优势就是会精准的沉淀很多只是因为喜欢看此类知识的人，也就是很多精准线索，不喜欢你的因为你的形式无聊，早就划走了。

推荐大家起号的时候制造随意感，什么是随意感？

就是给到用户结构化的场景加上随意的状态。

比如说我的第一条视频就是爆款，是在吃饭的时候录的。

吃饭的时候录就很容易给到用户一种随意感，你没有很刻意说，你上来就开始上课了。

一个账号叫做星明，是一个财经账号，

他们之前有一条爆款，是躺在床上录的，就场景随意感，那条数据特别好。

结构化场景，结构意味着你自己的创新场景，如果你烂大街的单一镜头走路拍，是很泛滥的的场景。

制造随意感的优点在于，一个人如果是在吃饭的时候录，或者是在床上录，你看开头前两秒，你会觉得他很随意，

感觉可能看下来的阅读体验是轻松的，还额外多了一种窥探欲。

除外，用户会对你的预期更低。

比如一个流浪汉给你讲了两句人生大道理，你会觉得很惊艳，会超出你的预期，你更容易点赞。

如果一个人背景和着装像大学教授，同样的内容如果是他说出来，你会觉得很正常，蛮不想点赞的，因为没有超过你的预期。

所以说起号阶段，越正式，大家对你的内容要求质量越高，

这也解释了为什么同样的内容不同人发，数据就不同，就是因为：

不同背景环境，给人的感觉都是完全不同的。

大家应该也能看到很多人一边走路录，或者一边开车录的那种，

偶尔也能看到好的数据，数据好的原因可能他们也不知道。

原因就是会让大家开头看的很轻松，完了呢，还会对你内容的要求预期还没有很高，这个是核心原因。

那为什么很多人模仿没有模仿出来好数据呢？

先抛开表现力好不好、文案能力好不好的问题，单从环境上来说，是因为在车里录视频和走路录视频，

这样的人真的太多了，大家早就审美疲劳了，你的场景极其的滥大街。

这种随意感大家已经厌倦了，要做的就是差异化新的随意感场景，那如何差异化呢？

如何差异化新的随意感场景？

首先呢，由三点元素组成。

第一，是角度。

手机拍摄的角度分为，正视拍，侧视拍，和仰视拍。

正视就是大家通常能看到的直接正脸面对镜头录口播那种，侧视拍就是采访类的内容，

就是手机拍你四分之三侧，仰视就是在你的斜下侧来拍。

有一个账号叫做阿陈 bby 是一个小姐姐，有一次在车里就是这么拍的。

第二，是拍摄的体态。

坐着拍，站着拍，走路拍，开车的时候拍，躺着拍。

第三，拍摄的场景。

可以在床上拍，可以在餐厅拍，可以在车里拍，可以在卫生间拍等等，

大家去列举一大堆生活中经常会见到的场景。

把上述的三点全部写在一个本子上。然后做连线。

比如：

A 角度：正视，侧视，仰视

B 体态：坐着，站着，走路，躺着等等

C 场景：街道，厨房，卧室，餐厅，车里，卫生间，骑共享单车等等

然后从 ABC 里挑选，形成适合自己的组合。

比如说我的第一个爆款：就是正视+坐着+吃饭，星明的那个爆款：就是侧视+躺着+卧室，

还有一个账号，最近起的也很快，叫做三把刀三把刀，就是：侧视+走路+街道。

通过这种方式，可以延伸出无数个具有差异化的、用户不会视觉疲劳的新场景出来，

慢慢找到一个适合自己的，基本上你爆款的几率已经提高很多。

3

精准叩击用户心理锚点

先纠正大家的一个认知，就是自媒体文案好坏判断标准不是你有没有文采，更不是你会不会押韵，

而是别人能不能听的进去，能不能吸引到他们。

自媒体内容大家写文案看似是在拼写作能力，其实不是的，大家拼的其实是对于传播的理解。

现在分享的其实都是我对于自媒体内容传播的理解，文案更是如此。

因为做自媒体的公域营销还蛮久了，所以蛮懂怎么样的词汇和话术，是能够非常吸引陌生人的。

以下有三个重点：

第一个叫做词钉。

什么是词钉，词钉就是用户看到一些词汇会天然的自带很多的停留，

有些描述和词汇，就会让人做停留，词钉的类别分几类。

第一：数字

24 岁，一百万， 2011 ，人对于数字很敏感

第二：肯定式的词汇

肯定式的词汇，比如，一定，绝对，很，特别，最……

重要也属于肯定。

第三：本身就自带噱头的词汇

本身就带噱头的词汇，比如，男闺蜜，是不是很敏感，出轨，赚钱，真相。

关于噱头这件事情，大家要学会判断，给大家一个判断的标准：摆脱路人感，看起来很贵。

简单用三个小点套一下，给大家一个小的检测公式：

是否会引起大家八卦心理

是否听起来很新颖，之前听的少

是否与你相关，能够戳到一部分用户的痛点

这里要补充一下，描述要新颖，如何新颖呢，换一种说法，自己脑洞。这个拼的是创意，千万不要用特别俗的描述。

比如，气质和很贵，效果不好和无效化妆，淡妆和白开水妆。

第四：感受类的词汇

感受类的词汇，体验，感受，爽，愉悦，大家其实很喜欢听感受的东西的。

这些可以随意组合，以后在写开头的几句话的时候，要注意，你的前几句有没有词钉，直接给人钉住。

而这些钉子怎么来呢，就是从你准备好的选题里，去提炼出来，其实任何内容都可以提炼出钉子的。

在这里随意给大家组合，大家感受一下。

• 24 岁拥有十个男闺蜜，是种怎样的体验呢？

  
  

• 年薪一百万真的太爽了.....

  
  

• 大学月入过万，是一种怎样的体验呢？

  
  

• 年薪百万到底什么感受啊？感受太差了

  
  

• 我今天讲的这个事情，我觉得比赚钱还要重要，就是拒绝精神内耗，放过你自己......

这是词钉能带给大家的观感。

第二个叫做锚点。

什么叫锚点，也是说你开头的两句话能不能够触碰到人的疑惑感，或者是说快速的共鸣到用户。

• 举一个例子，我有一个小热门的视频：

开头是这么写的：靠自媒体赚到一百万，你知道有多简单吗？

其实明明可以这么写：你知道怎么快速赚到一百万吗？

这样的句式是大部分人都会用的都能想到的，但是非常无聊，其实陌生人没有丝毫的感觉，

那为什么改成，靠自媒体赚到一百万，你知道有多简单吗？这样的呢，

为什么这句会好一些呢？

是因为大家都知道这个行业很赚钱，我就告诉你他有多赚钱，就是“有多简单”这个词，

是能够很精准的扣到用户想要往后看的心理预期的，就好像你很想看，一个屌丝逆袭的故事，底层引发你想要看的逻辑是一样的。

有多简单就是一个很好的锚点。

• 再举一个其他老师的例子：

李一舟老师置顶视频有一条爆款，开头叫做，你知道真正的大佬和普通人之间的认知差有多大吗？

把大佬和普通人的认知差作比较，就是一个很好的锚点，是一个很有趣和很想往后看的锚点。

开头就两句话，立刻抛出来一个能吸引你往后看的锚点出来，大家想，我们刷到怎么会不停留呢？

大量的五秒完播，只要后面的内容不是特别拉跨，观众都会点赞的。

况且结合前面讲的内容，已经把用户的预期拉到极低了，所以很容易给用户制造惊艳的感觉。

• 这两个都是激发用户疑惑感的例子，再举一个共鸣感的：

有一个账号叫做无敌憨憨，是一个偏情感的，有一条顶置视频，

爆款开头叫做，我时常在我“都” 26 岁了，我“才” 26 岁这样的思想交替中徘徊。

其实开头这一句，加上音乐和生动的表达，其实还蛮共鸣人的，锚点就是大家 26 岁的焦虑感。

第三个是文案的节奏。

节奏分两个节奏，一个是细致的节奏，一个是整体内容的节奏。

• 什么叫做细致的节奏呢，还拿这句话来举例子：

靠自媒体赚到一百万，你知道有多简单吗？

首先，自媒体，一百万，有多简单，这些词汇本身就是吸引人的，

有节奏的把吸引人的词汇打出来，就是一种细致的节奏关系，不知道大家能不能理解，

为了对比明显，改一个差的，比如说，改成这个样子，靠拍视频多挣点钱，到底应该怎么办呢？

• 另一个例子：

你知道真正的大佬和普通人之间的认知差有多大吗？

真正，大佬，普通人，认知差，这些词也是能够吸引住人的，然后也是有节奏的呈现出来的，四个词，

如果去掉三个，其实就完全没有想要往后看的欲望了，比如你知道大佬和我们的差距有多大吗？

吸引人的词汇有节奏的打出来，这个叫做细致的节奏。

整体内容的节奏，大家应该好理解。

其实大家在刚开始做内容的时候，也很容易整体节奏不好，

一个呢，是讲的太干了跟论文似的，一个是啰嗦了，讲了很多的废话，这其实是对于观众耐心的把握。

• 简单举一个小例子：

比如说，我和大家分享了我在群响分享的这件事情，我写了一段话：

最近我还蛮开心的，真的特别有趣，就是我打算在最近的周末在群响分享一些我自己做内容的一些思路给到大家。

单独看这段话，如果我们是微信和朋友聊天其实是完全没问题的，

• 但如果是拍短视频，就要斟酌一下，因为有很多废话，要这么改：

分享个有意思的事儿，周末我会在群响分享一些自己的心得。

这么改，其实就可以了。

什么意思呢？就是说要调整到极其精炼，

每一句话都有每一句话的作用，每句话都不能删除，只要没了，就会丢失主要的信息。

如果是采访类的，就一定要盯好剪辑，一定要句句斟酌，不要废话，要好好的把精华留下来。

剪辑就相当于二创，所以要去其糟粕，留其精华，如果是要写文案的，就也一定是，不要有一丁点的废话，

尤其是前期，互联网上还没有那么多人认识你的时候，当然如果你有很久的用户沉淀了，

其实你就是小的偶像了，你啰嗦几句就没啥问题，不然的话，大家还是要谨慎，要精简，不要废话。

当然也不要给自己的内容整的特别干，你还得保证自己的内容是口语化的，因为短视频，大家能吸收的知识量其实是特别少的。

4

起号的经验回顾

真的真的真的没有乱七八糟的招式！

只有一条核心，就是极致的完善前五秒完播，第一个视频就爆了，就起号了，就是第一条视频通过抖加验证了。

做到了抖加投放前五秒陌生流量的完播百分之 50 以上，点赞率百分之十几，然后就开始投放就起号了。

第一天发布视频，投了 200 抖加，第二天投了五六百好像，后面看势头很好，

每天追投三四百左右，投了三四天，慢慢直接就十几万点赞了。

至于内容的发布节奏，一般就是一周发四条左右，只要不是长时间不发视频，

能有稳定的作品发布就可以了，做好这些，抖音起号其实就这么简单。