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抖音爆品打造史,一个类目一个神
刘思毅
2022-04-27

在抖音从 0 到现在的发展史中,有一类人为抖音电商 GMV 的繁荣和广告消耗额的壮大做出来重要贡献,

那就是「爆品打造操盘手」,群响俱乐部里面有很多这样的 90 后 CEO 。

他们可能带领一个内容、投放、运营集合的年轻团队,持续长期不断地在抖音流量的变迁中,

专注一个品类,打爆一个一个的爆品,从原先的粗暴豆荚投放,到现在需要有精品素材,

从原先的粗暴批量的无人直播,到现在需要上真人 + 素材投放 + 私域回利润的复杂模式。

他们未来会和供应链更深度结合,会和品牌更深度的结合,合营品牌,自控品牌,自控供应链可能是他们未来的方向。

今天分享的这位 90 后群响俱乐部,就是这样的例子,是一个食品类目的打造专家,下面是我和他聊天的详细内容,

如果希望链接这位宝宝,会员可以点击微信公众号同名推文的文末小程序么么哒~




FEI,食品类目爆品打造专家。

2020 年疫情期间,FEI 从字节跳动离职,当时是区域的销售总监,现在做食品类目的爆品操盘手。

几个月换一次爆款,持续洗抖音流量,这是商业模式,核心是:


第一,选品

1,最重要的是新奇特,下楼在超市买不到的,在网上看到短视频,就买;

2,大类目,一定要大类目,不大的话,就上限低,休闲零食、特色食品、滋补类就是大类目,应季产品也很重要。

夏季烧烤小龙虾,冬季的火锅,开发周边产品;

3,短视频的可视化一定要爆炸打透。

4,初级产品无法有溢价没有利润空间,看起来有价值感才能有渠道费用

选一个大家都知道的品类,但是又没有尝试体验过的新卖点和长相,能用短视频爆炸展示出来。

食品,毛利低,40% - 50% 极限了,供应链难度比较高,但是也不内卷,美妆的卖货内卷很严重。


第二,内容素材

用短视频引流,锤爆直播间,重点不在于吃主播,而在于短视频,

能投出去,能让用户点击进入直播间,内容素材很重要,直播间和短视频内容 100%  match 。

品类选择对,人群够广,100 条视频,跑出来 1 条就好了,普通账号,随心推之,爆一条就好了,内容成本低,但是确实需要堆砌成本。

进一步,目前抖音卖货操盘手活得怎么样。

死了很多抖音操盘卖货同行,死于不够精细化运营,死于供应链,现在能活的抖音卖货操盘手,

一个是资本打手,1000 万广告费卖 1000 万货,给 10% 的佣金,容忍 ROI 1:1 ,此路目前不通,目前 VC 没钱了。

一个是锁货盘,分利润,要注重供应链,要锁定一个品类的单品爆款,持续不断经营经营经营,

好像当年的淘宝 C 店店群和天猫旗舰店,全域精细化运营,因此可以扛更高的价格。

大类目消失,小类目都是时间的敌人,吃死流量空间,要么控内容 IP,要么控货,自己做品牌,要长期就必须全域盘。

他最牛逼的案例是什么,

打爆过 10 多款千万级食品案例,不赚最后一个铜板,把品类利润吃完直接下一款。

无骨鸡爪,2 斤 108 元,一个月单条视频 2300 万,第一天 卖了 80 万,4-5 个人,就在投小店随心推,原先是豆荚。

最牛逼的还是产品。

产品最牛逼,流量无门槛,不要迷恋运营,不要迷恋投放,成交真他妈没有门槛,真的要穿越流量的迷障,要做「好的产品」。
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