胡然，营销和供应链双重驱动的品牌创始人。

前网易考拉创始人之一，从 0 搭建采销体系，期间年交易额从 0 增长至 120 亿。

2020 年创立 minayo，功能性食品品牌，主打保健功能性软糖、2021 年销售额破亿，天猫钙铁锌硒类目 TOP 1。

一、切入千亿市场的细分机会，从用户角度定义产品

1）对市场笃定：中国保健食品市场规模近 2000 亿，体量大；海外保健食品路径已被验证，可迁移。值得进场！

2）先做食品后做备案制产品：保健品准入门槛很高，有严格的成分、配方规定，业界俗称「蓝帽子」。

之前是注册制，要用2年。现在特定产品范围内，新生了 6 个月备案制。

产品策略上：先从简单的备案制产品切入跑 MVP ，比如富铁软糖，先做功能性食品看市场反应再打备案制产品。

3）选潜力大的冷静赛道：minayo切入“补铁”赛道，补铁=补气血，潜力很大；

且这个赛道在当时还没有太多流量和资本的竞争，相对冷静，有更多的时间做产品打磨。

4）功能性食品三原则：安全、有效、好吃是产品研发的三个基本原则。

以 minayo「益生菌酸奶片」为例，冻干益生菌+酸奶粉组合，既保证了功效，也成就了口感。

口感非常重要，好吃才能打动用户，才会有复购和 ROI 。

5）从用户角度做产品，把产品翻译成用户喜欢的形态。

比如【护眼软糖】，主打的营养成分是叶黄素酯，但很多人不知道这是什么。

加入杭白菊、决明子之后，多数用户就知道这是个清肝明目的产品。这是用中国传统食补+西式保健营养成分结合的产品研发思路。

且在营销层面，把这些视觉元素融入进产品、包装、宣传、卖点中，用户就有猎奇感，能撬动更大的曝光、点击、购买。

这是产品+流量结合的双驱动，也是很多流量打法的选手会忽略的一块。

二、小红书铺声量、天猫怼销量，抖音做增量

minayo 的打品思路：在小红书种草做冷启动快速铺开声量→导流天猫成交 2 个月做到类目 TOP1 →带势能在抖音曝光和自播做增量渠道

1）20 天撬动 2 亿曝光，冷启动战场在小红书，成交场在天猫

小红书是多素材持续曝光逻辑，用户更静，更长期、更有沉淀，更愿意在内容上付出时间。

在内容核心策略上：把用户可能感兴趣的所有点都融入产品卖点中，用共情驱动曝光。比如素颜如何有气色？生理期的情感问题？

在达人合作上：从精准到泛，推【补铁】产品时，第一波补气血，找养生博主；第二波补气色，找美妆博主；第三波结合大姨妈，找情感博主。

2）抖音是增量战场：短视频极致种草+头部达人带货+开发中腰部渠道+自营直播间

第一，抖音种草是单素材极致爆量，先把小红书内容打法搬到抖音上，找到能带量的素材，持续尝试、模仿、超越。

第二，对于品牌而言抖音是销售渠道，头部达人直播+中腰部渠道直播+品牌自播，三重杠杆。

能带量的都要去尝试，花时间成长起来。