与中国年轻创业者一起走过的群响 3 年

本文源于群响 3 周年，我在视频号直播，与群响会员们的汇报和分享，包括两个方面的内容，

第一个，群响 3 年，一些常见 QA 与心路历程；

第二个，关于 2022 年的市场趋势和策略的分享。

坦诚讲，我觉得蛮上限的。一个社群，如果说它突破了 1 w 人，基本上它所谓的信息量，所谓的组织程度会有超大的一个混乱。

所以说我们自己也觉得基于我们的人肉服务水平、我们的流量操盘水平以及这个商业模式本身的客观规律，

我们的社群规模可能就在 1 w 了，但是这 1 w 是来来去去的。

我们自己在第一年的时候，其实我们针对的是互联网逻辑的人。

我们在北京 2019 年成立的时候，VC 方兴未艾，我自己也拿了一笔融资。

然后我自己之前在北京的两家创业公司和我在 VC 的经历，让我觉得我是不是可以做 VC，还有创业者，还有大厂即将创业的人的这样一个桥梁。

于是我就反反复复的针对这个逻辑去做了群响，我们在北京的那一年，其实是这样的逻辑，

所以说我们做的可能很多都比较的大而化之。

坦诚讲，比如说有没有人参加过我们的前几场大会，我们会研究抖音和某手短视频本身的平台逻辑，

这有什么卵用？应该研究生态怎么赚钱才对。

如果说现在我们来看的话，原先再回头看的时候，大家还沉迷于说平台到底有什么机会，能不能有垂直的社区。

这是我们第一年，我们的第二年，慢慢的回到了杭州，看到了杭州原来有这么多默默无闻，水下赚钱的公司，

然后我觉得好爽，当时觉得打开了新世界，

原来杭州、广州、深圳有这么多公司。所以说我们第二年从 3000 到 5000 人，其实是大部分人都是各行各业的小老板。

我发现小老板特别年轻，而且特别野，特别的放纵。这是我们的第二年。

第三年，到现在，我们自己发现原来口罩问题会成为一个巨大的问题。

口罩问题影响全行业。

口罩问题让我真实地意识到了互联网电商以及所谓的私域。

所谓的抖音。在今天大中国基本面前，我们是基于基本面的附庸，而不是所谓的独立的增量。

你想啥呢？你以为互联网是增量，结果互联网是基本面中的基础和附庸。

口罩问题影响了服务业，口罩问题影响了电商，因为消费者信心。

口罩问题因为电商影响了服务行业，服务业包括我们。

服务商也是服务业，就是口罩问题，让我在第三年的时候非常非常可怕地焦虑了起来。

因为我的所有的老板，我的所有潜在的老板都会觉得，我们怎么能变成这么悲观，这么存量，这么没有增量的一个行业。

但是事实上就发生了，这是我们三年经历的事情。

感谢三年不同的老板经过我们然后不离不弃。

我们自己今天有各行各业的小老板，有各行各业大公司的操盘手，

联合创始人，中等公司的联合创始人，电商流量营销界的一些前辈和同龄人。

我们自己今天的核心收入仍然来自于我们的会员和俱乐部。

我们自己有 8000 个会员，是中国最大的小老板社群，我们俗称为龙门客栈，行业江湖。

我们不孤独。

我们有 450 个俱乐部，今天俱乐部的定位可能是比较年轻的 CEO 的圈子，友谊第一，赚钱第二。

我们有 20 万的私域。

今天这个私域应该是我们最受行业关注的一个逻辑。

我跟大家分享一下这 20 万私域到底是怎么来的。

在 2020 年北京口罩问题严重的时候，我们自己发现我们在 2019 年执行的每个月一次千人大会，

每个月四场百人主题沙龙，这个策略不 OK 了。

因为我们无法全国通行了。

那个时候我们就发现一定要做线上，但是做线上的流量怎么来呢？

我们不可能指着当时才三个会员群的人，就指着那些流量对不对？

所以说我们自己就发现刘思毅能不能发朋友圈。

所以说私域我们当时起盘就两个点，一个是我们发朋友圈。

我从 2020 年年初开始，每天发了 10 条朋友圈，每天发。

我们自己从 2020 年年初开始，我每天写一篇文章，大家不知道公众号有多香。

对于一个垂直行业 To B 的领域以及相对精英的客户群体来说，

我们自己发现当你在公众号引导用户加你的个人微信的时候，他的加粉率最高的时候可以达到 5%。

我们自己 5% 吃了 6 个月，然后就有自己的流量基本盘了。

然后我自己因为有流量基本盘之后，我就持续受到鼓励。

而且有很多很多宝宝，他就是看我的公众号，看着我长大的。

你知道吗？有没有这样的人？

三年来，我一直在日更，我会发现我和我的读者进入一个非常非常奇妙的正向循环，

她们在围观我长大，所以说我分享过很多很多东西。

我自己分享了我们群响的失败，比如说我们的裁员，比如说我们自己在大会、直播上的事故，

比如说我反复在某音和私域直播中横跳，我反复的焦虑于流量到底应不应该、怎么搞大，这是我的失败。

当然也更多的是成功，毕竟要装逼秀肌肉对不对？我还分享了我的恋爱，分享了我对亲密关系的思考；

我还分享了我对资本的看法，分享了很多很多的八卦。

比如说操盘手和主播睡觉啊，办公室恋情啊，还有刘思毅在世界各地的旅行。

就是我的公众号，是我的个人生活，而个人生活带来了更多人的信任，而更多人的信任让更多人想加我的个人微信，

而更多的个人微信添加，带来的是，持续不断地从公众号到朋友圈的新人加入，

持续不断的新人加入就会带来非常大的力量。

这个力量是在三年之中不断滋润我的，滋润了我的成长，

因为很多很多俱乐部爸爸是直接从朋友圈、公众号直接付的，很多会员也是。滋润了我很多的资源。

我需要干嘛的时候发个朋友圈，很多辐射，也很多很多人因为我们的朋友圈和公众号信任了群响。

到目前，766 篇原创平均阅读量是9872。我想跟大家分享一下，今天的粉丝量不重要，重要的数据，我们自己一定要关注。

当你自己做的是一个私域影响力 IP ，单篇文章阅读量以及它的私域转化率，（私域转化率的意思是阅读量到私域的加粉率）。

现在 1% 是非常高的加粉率了，请大家注意。

所以说我们今天的公众号和朋友圈形成一个互证，然后就可以让我们每一条推送被我们的 20 万私域转发之后达到这样一个阅读量，

这是一个非常非常棒的成绩。

但我们自己已经走过了差不多两年了。我可能会持续写十年。和我的读者一起。

然后我们自己做过线下的大会，我想跟大家分享一下，对于线下大会的这样一个体验，就是这个体验非常非常的微妙。

大家知道吗？原先我们觉得能不能不要线下了？

我们在口罩问题之后，其实 2020 年上半年其实我们一直在做这个关键决策，

我们能不能就只做线上的分享，我们不要任何的线下了，行不行？

因为当时我们自己在私域的时候做得非常棒，我们当时的私域的 CPS 和转化非常非常夸张，每天可能 10 到 20 人。

我们能不能不要线下了？

但是我们发现不行。当一个社群和一个圈子他没有线下的时候，他是没有生命力的。

线下活动给我们带来的是真实的用户和群响的触感，用户的触感，

用户之间的触感与用户和群响的触感会加强整个品牌的粘性以及让转介绍发生，让真实的转化发生。

所以说这三年以来我们做了 14 场千人大会，我们做了一场一万人大会。

中国流量博览会这个东西很遗憾，我本来想说，其实我们能持续做成一个 IP 的。

但是口罩问题，让我们这个东西可能要在之后才能前行了，但我觉得这个逻辑是没问题的。

我们自己做 1 万人，中国流量博览会做得非常牛逼，把所有的品牌流量操盘手平台全部邀约进来。

我们做的 1000 人大会会 focus 一个业务的主题，邀请 7 到 8 个嘉宾把它讲透讲干。

我们自己做的 75 场全国沙龙，我们会把全国北上广深杭以及成都、南京、厦门……

所有的新一线城市和一线城市全部跑完，然后邀请我们当地的会员去分享以及重在链接。

30% 的分享，70%的链接。我们这是一个活动公司，非常非常夸张的一个活动公司。

然后我们做了，夜话会分享。我们自己做了非常非常多的夜话会。

从我们自己开始起步以来，我们每周一次雷打不动。

夜话会几乎全行业的人都希望借鉴，然后都在问我们能不能够成为你们。但是我觉得可能不太能吧，

原因在于说我的 50% 的精力放在内容，我们的供应链其实是我来守住的，

我自己每天基本上都在和好的能够分享的人去聊天，我们的操盘手在一线。

为什么他愿意和我们链接？

是因为群响可以给他一些影响力，哪怕他单纯需要交朋友，其实他需要影响力；

哪怕他是需要一些客户资源，他需要影响力；哪怕他需要招人，他也需要影响力。

我觉得我们自己做的这个圈子很正向循环，就是这个正向循环，在于说我们非常珍惜客户爸爸给我们的信任。

因此我们强迫每一个希望在群响得到影响力的人，都必须输出 5000 字的逐字稿。

这些逐字稿经过审核之后，再基于社群一段一段的传播，然后再基于这样的分享，我们每一个同学回答和提问，这是一个非常好的快闪式的讨论。

但前提建立在我们有三个全职在做这一个事情，这是非常非常重要的。

关于群响的客户到底是谁？

各行业的创业者以及潜在的待创业者。关键词，个体户，年轻电商流量。

群响解决什么需求？各行各业流量营销的案例信息、认知、资源。

群响第三年我们会怎么做？

首先我们会持续不断的坚持夜话会，所谓的夜话会的本质是，每周一次，各行各业值得分享、借鉴、讨论的操盘手，用逐字稿的形式在社群里分享。

所以说我们会持续不断地坚持这个业务。我们现在是 138 期，我们希望能够坚持到 300 期。

第二，我们会持续不断地做人肉服务。什么叫人肉服务？

我们发现我们的小二其实蛮惹人喜爱的，不是因为他们自己很强，也不是因为他们很懂业务，而是因为他们给我们会员爸爸的爱很安静。

很多很多的会员爸爸其实不希望小二经常打扰他们，他们希望的是小二能不能够持续不断的在他们需要的时候理他们。

比如说参加活动，拉个群，比如说需要认识谁的时候，周知一下，拉个皮条。所以说给你的爱很安静，但我们一直在，这是我们现在小二的策略。

我们会持续不断的做日更的文章，我和大家一起，我们每天都会更新，现在是 788 天。

我会更新 1 万天，这个可以承诺。

还有我会持续不断地每天都和我们的好的案例、好的创业者见面，

把我知道的东西通过夜话会，通过我们的公众号，通过我的抖音，特别是通过付费的社群，分享给我们的会员爸爸。

这是我自己要做的，我会持续更新朋友圈，持续更新抖音短视频。

大家好像在期待我用某音的短视频、文章和朋友圈三方面夹攻。

反正有一些人习惯看短视频，他就看到了，然后他真的不会点赞，大家知道吗？

某音的人大部分他愿意评论的，全是喷子，他觉得你有用的人，他只做一个动作，点赞是收藏或者是收藏，

收藏是真的收藏或者是转发给他的微信好友看。

就这几个动作，我跟你说真正爱你的人不会为你做一切事情，真正讨厌你的人会把你骂得要死，喷子才有时间给你留言互动评论。

所以说今天所有的赛道做某音，你都要注意，你在某音上是必然被骂的。为什么？

因为沉默的大多数，在某音这个世界里变成了 BB 的大多数。

BB的大多数本身就是要把脏水泼到你手里的，大多数人都是支持有罪推定的。

请大家一定要记住，真的非常非常有罪推定。

我们还会持续不断地做季刊、做线下活动。

抓紧时间，最后收个尾。

这是我自己总结的我自己的三年，以及我今天站在一个可能存量已经消失，

大家全民焦虑，无论是打工宝宝还是创业宝宝都非常焦虑的时代。

我希望跟大家分享的，第一个关于现金。

扪心自问，如果说你们公司不吃不喝不进账只发工资，你能支持多久？

是 48 个月还是 24 个月还是 12 个月还是 6 个月还是 3 个月，请算一算。

我觉得现金流管理，在今天我做老板看来，其实 Toby 和 Allen 作为合伙人，

他们已经把我所有的管理设管理上的很多事情都已经分担了。

但是我觉得我唯一的成长在三年之内，作为 CEO 的最大的成长就是风险控制的成长，

以及作为公司的 CEO 和创始人对财务数据的敏感度。

我妈妈经常跟我说，刘思毅，一定要存钱，一定要节约。

我原先不以为然在我拿工资的时候，我从 1 万块钱涨到了15,000，从 15,000 涨到了 2 万。

再涨到了字节跳动打包价 50 万，然后再回到 2 万。

从一个投资人小弟做起，我没有一丝一毫的不安全感，因为我知道老板需要我这样的人，

我是一个过五关斩六将，杀死一切拿到结果的人，所以说我毫无不安全感。

这是打工时期的我，对父母的不以为然。

但是当我成为一个创业者的时候，我会发现非常神奇，我成为了我母亲，我成为了那个公司中的妈妈角色。

我会觉得一切没有必要的支出都应该被砍掉。

铁子们一定要注意，就是不要觉得给其他人固定薪酬涨多少乘以一个 12 看起来没有那么多，

X 等于 1000 乘以 12 没有那么多，但是 X 等于 1000 乘以 12 乘以 10 就很多了。

所以说我变成了我妈，真的是技术心态判断。作为一个老板，绝逼是一个抠逼。真的老板绝逼是个抠逼。

我们今天讲经历，讲教训，讲做老板的感受，讲做老板今天在不同赛道的认知，讲今天作为一个老板如何来处理。

万马齐喑，全民哀叹消费者信心极端不足的时代，到底应该如何自救，如何处理，如何行进。

关于未来我自己的感知是公司会更加的垂直细分且小。

我会发现一个巨大的感受在于说当你自己在做一个公司的时候，2019年人都会告诉你，刘思毅你这个东西可以规模化吗？

刘思毅你这个东西能不能复制啊？

但是今天这个时代人们会猥琐发育，全体创业老板都在交流如何让公司活下去，

如何让公司猥琐发育，如何让公司非常持续平稳的持续成长，持续有稳定的利润。

所以说我今天得到的答案就是，老板是岛屿的主人以及岛屿本身。

每一个公司要么做管道，要么做岛屿，反正都是一个小的垂直的细分的。

这是一个我今天看到我会员的感受。因为我年后其实跟几百个会员都聊过，

所以说我就觉得非常非常可怕，大家都在找垂直细分，因为竞争太剧烈，流量太贵。

关于心态，这个心态是我自己做三年以来我一直在修炼的，今天也分享给我各位会员。

我觉得人都是善妒的，人都是非常非常容易嫉妒别人的，而且人都是非常非常容易被别人打乱节奏的。

我不知道大家有没有共同的体验，我分享一下我的体验。

当别人和我拥有相似经历、相同年龄、相似的性格以及相似的禀赋的时候，

我看到别人达到了很不错的成就，或者别人拿到了短期之内的一个成就的时候。

我会嫉妒，我首先会嫉妒，而不是所谓的羡慕和恭喜。

我觉得每一个创始人都是善妒的铁子。

我的投资人给了我两个方案。第一个是非常非常有用的方案，叫做你如果嫉妒的话，就取关一切公众号，关闭朋友圈，你只需要关注你自己。

进行物理切断，物理切断极端有用。这是一个非常有用的，这是红杉资本前合伙人曹曦跟我说的，他说他也会嫉妒，他也会焦虑，但他就切断。

他跟我说的是他的美股投资一般都是长线操作，索性投了之后就直接卸载 App 了。分享给大家非常有用的经验。

第二个是心态上的，我知道心态很难达到，但是我希望跟大家分享，场上没有别人，这是我们一个同事说的。我觉得这句话说得特别好，场上没有别人。

每一个人的天时地利人和都如此的不一样。你凭什么觉得你应该和她一样失败一样成功呢？为什么？你凭什么这样觉得？所以说节奏是自己的，自己掌握。

关于核心技能，只说一句话，未来属于内容。内容是一切，内容是利润，内容是流量，非常非常重要。

请品牌公司学会自己招聘短视频编导。请品牌公司像对待自己的渠道合伙人一样，对待自己的营销合伙人，甚至是创始人自己去做营销合伙人。

请社群公司注意自己老板做内容，请 IP 公司注意 IP 自己做脚本做演绎。请教育公司注意，本身的产品和服务，就是你的内容。

所有的公司都需要在内容平台中通过内容服务客户，获取客户加工客户的认知，拿到销售的结果。

如果说你自己今天作为一个品牌，连基本的内容的重视程度都没有，你的投入产出比你的 ROI 会慢慢降低，降到最低。

我今天听到太多的直男直女跟我说刘思毅，我只会做渠道，我不会做内容。

刘思毅，我的产品好到爆炸，怎么没有渠道，就当一个产品不足够好的时候，渠道凭什么理你？

当一个渠道不能 get 到你这个品牌，从产品以及素材上的内容质量的时候，他凭什么理你？他凭什么理你？

内容是一切，内容是利润，内容是流量。

无论你做 IP 还是做教育服务，还是做线下零售还是做电商品牌，请大家注意，我们今天香水那个赵远，

看一看赵远做的那个香水品牌，三年前的 SKU 详情页和现在的 SKU 详情页，看一看观下这样的品牌是如何针对性的做内容的。

看一看群响刘思毅是如何把自己捐出去来做朋友圈和内容的。就是这样。

关于形式，我觉得今天我自己的感受是，活下去不是一个最低要求，而是一个最高纲领。

今年我给我自己定的目标是不亏钱就是胜利。

我前天才开完我们的中层会，为了这个三周年，我自己的感受就是这样的。

我觉得今天对于我来说，大家很焦虑，大家需要情绪的出口，大家需要资源的机会，大家需要希望的抓手。

没问题，但是最大的弊是客户失去信心了。

所以说今天的直播最大的目的是让大家有一些信心。

无论你在上海还是北京还是正在居家，还是因为风控和口罩问题带来的消费者信心下降，供应链和物流受阻，

以及本身因为你的上游客户没钱，导致了你自己没钱。

无论如何，请大家做好准备，底线思维，过苦日子不亏钱，就是今年的胜利。

我自己在昨天还跟我的商业模式老师蒋晖打了一个电话，我就说我真的好焦虑，好害怕。

我昨天没怎么睡着觉，因为我真的好害怕我公司倒啊。

铁子们我是一个第一次经历周期的人，所以说我真的知道这个周期有多么的长和消极，

因为太多人私信我说刘思毅我撑不下去了，甲方爸爸死了，我也要死了。

很多很多的信息流投放 1000 万的人，还有一些月销 5 个亿的这些人，月销 5 个亿的老板。但毛利极低。

为什么？因为全是中间商，全做桥梁。

所以说这些人都在焦虑的时候，我其实会被传染。

所以说我昨天的时候一直很焦虑，我就问蒋晖，万一我失败了怎么办？

然后蒋晖跟我说了一个道理，我觉得我很受欣慰，我把它分享给大家，作为一个结尾。

他说周期性问题必须要被修炼解决。

如果说一个创始人不能经历周期，那他的钱一定会被吐出去。

所以说在周期在第一的时候，蒋晖做了一个事情是他刻意压制自己的投放额度，刻意把自己的 ROI 提高要求。

为什么？因为他就是在打提前量，在提前量过程之中，在最后要收缩的时候，

首先收缩成本降低，投入入产出比本身就在一定高的机位上。

所以说它的投入产出比底线会提高，本身团队预期也没有那么差。

蒋晖跟我说啊，在坏的时候就应该有底线思维，保证活着平衡前进，不亏钱就是胜利。

而今天我想再加一句，因为品牌没钱了。

为什么品牌没钱？是因为消费者没钱了，消费者没信心了。

品牌没钱会导致一个大问题，是整个生态的服务商会非常痛苦。

服务商的痛苦导致两条路可以走，第一条路导向大客户，

第二条路自己操盘成为甲方，这是我们自己正在面对的选择。

我的客户们，大部分要么是品牌爸爸，要么是即将创业的服务商爸爸，要么就是各种各样既自操盘又做乙方的这些爸爸们，

这些爸爸们请一定要注意，我们一定要一起过苦日子。

不亏钱，就是胜利好不好好。

所以说最后我自己的分享，我希望告诉大家，无论在哪里，群响一定和大家一起走。

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