引荐一位很会赚钱的 98 年直播操盘宝宝吧。

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群响刘老板

2022-06-10

宝盆，利润驱动的务实的 98 后直播操盘手。

大学就开始接触抖音，做投放，经历过下沉的二类电商，又苦又累的代播业务，决心孵化自己的达人再去播。

孵化的第一个账号，到现在大概 70w+ 的粉，纯电商日播号，仍然维持在每天 10 万的销售额；

后面做了矩阵号，8 个，走自然流，月总 GMV 最高 6000 万，现在维持在 2000 -3000 万。

分享他的业务操盘打法和对直播的判断。

一，如何选择投放达人

他们按照投放逻辑给达人做了九大定向，去分析这个达人适不适合带这个产品，

考量维度包括达人的性价（ CPM 价格）、粉丝画像重叠度等，

塞进一张大 Excel 表里，通过打分和同垂类达人的标准值做对比。优先去投 90 倍以上的红人。

二，达人矩阵号，自然流，稳定出利润的关键打法

1，第一是找人，首先得长得好看，然后她得本身就适合这份工作。

2，运营上，归回到具体的术，其实大家都这么做，只是我们做了规律的总结。

前期不卖货，通过讲故事、卖人设拉停留，把直播场观做到一定体量后再开始卖货，

当场观从 2000 人跌到 500 人，就留下这 500 人，

因为这些人至少是愿意听我去讲产品的，且他对产品感兴趣的，接着去做下一阶段的转化，

让系统给你打上类目的标签，慢慢做客单价的递增。

三，关于直播，今年和未来的判断

1，佛系心态。做好自己的事情，能做就做，不能做拉倒。

2，不要头部。只要涉及到钱，只要钱的数字够大，掌控难度就大，风险就大。

1 场 1 个亿和 100 个 100 万的生产力是一样的。

3，和达人的合作靠舔和分钱。先舔到再和他们做朋友，然后拿下规则制定权。

流量圈

Lynn@群响会员官

11-21

#资源对接艺术家工作室需求：1.策展人、画廊等合作，艺术基金会赞助； 2.潮牌服装、首饰主理人联名或长期共创； 3.找服装加工厂合作。可提供：1.牛哔的画作、装置艺术品。 2.服装印花设计、图案设计、服装remake方案、首饰设计。 3.老板本人是大帅哥，可以作为服装模特、首饰模特出镜。

Sue@群响会员官

11-20

帮招 Tiktok运营经理 13810397040（有意向可加微信聊）工作地：广州岗位职责：负责构建TikTok平台的内容 1、负责以TK为主的海外短视频平台的运作推广&带货，设定阶段性的涨粉计划及粉丝关注量&GMV目标，提升公司品牌在市场上的知名度&转化率 2、制定TikTok平台内容SOP，搭建品牌内容账号矩阵，制定海外平台账号的内容建设方案，明晰账号风格、目标、发展并落实 3、分析TikTok货品特点，人群画像，制定内容产出要求，包括脚本策划、视频拍摄、直播带货、投放、内容数据追踪 4、跟踪账号运营进度，分析数据并反馈，总结复盘，建立有效运营手段提升团队账号播放量，增加粉丝数量 5、具备一定的数据分析能力，监控内容质量，并不断优化。监控分析Tik Tok广告数据，不断优化广告效果，从而提高网站的转化率，定期输出数据报告，形成并迭代SOP 6、配合上级领导完成其他事务 7、要有带人，带团队的管理经验，结果导向，为团队结果负责

Sue@群响会员官

11-20

帮招短视频运营经理 13810397040（有意向可加微信聊）工作地点：广州岗位职责： 1、负责运营团队的管理工作，人员，业务方向等。 2、平台包括抖音，视频号，小红书快手，要求人员对平台有了解。 3、具有编导经验，能够帮助团队在脚本方向上不断进行创新，设计和迭代 4、要有带人经验，带团队的管理经验。 5、熟练操作剪映等剪辑工具。 6、有较强的学习能力，能接受新公司的业务学习，甚至一线工作的体验学习。 7、具有微付费投放经验 8、有较强的抗压能力和吃苦耐劳精神，结果导向。