大部分品牌方不懂达人对接的 7 条常识

群响日常的服务工作就是，挖掘好的案例做活动做分享，以及日常繁琐细碎的资源对接。

在这个过程中间，发现太多太多的品牌方，连基本的对接达人的常识都没有。有时候就会做出一些，让人很不理解的谜之操作。

比如：

1、坐着等达人来找

“我是XXX品牌，我们刚上线一款多牛XX的产品，XXX样的流量主，请联系我”。

？？？

放心好了，除非你的产品有极强的爆点，或者很牛的声量，否则基本上没人理你。

而大多数的新品牌，即使再好，没有天猫的基础销量证明，没有被看见的情况下，达人不会理你，流量主不会理你。

在带货领域里，不是掏钱的是甲方，是谁有话语权谁才是甲方。

绝大部分能够出货的流量主，即使是小达人，一般情况下也不会缺品，因为排着队跪呢。

达人只有两种情况下会出来主动找品牌：

要么是想要带一带大品牌提升下自己的影响力；要么是要带一些好带的利润高的品冲销量或者冲利润。

认清形势，摆正姿态，主动出击，不丢人，不跌份。

2、我不管，我觉得我的品好就是好

品牌人，产品人，与生俱来的执着与自信，当然在一开始如果没有这种我相信我的产品是有价值的信念，是很难坚持下去的。

但是这种自信放在心中就好了，在对接达人，对接渠道的时候，尤其你刚刚开始没人知道你的时候，你的自信可以收一收。

常见的表现就是，不管对方是谁，有没有时间，在没在听，咣咣一顿阐述自己的品牌理念，翻山越海多么艰辛。

对面听了半天都不知道你在讲啥，达人不关心你的品牌初心和冗长的故事。

因为达人只关心一件事情，你这个东西到底能不能卖出去。什么东西可以证明好卖？

天猫的销售数据，之前达人带的成绩，到底有什么卖点，我的粉丝能不能买单。

不要你觉得好，要让达人觉得好，才是真的好。

3、 80M 产品介绍的 pdf

基本上绝大部分品牌方最开始找达人的时候，根本不会自我介绍。几句话说不清楚自己的品牌卖点，然后发一个 80M 的 pdf。

相信我，没！有！人！会在微信上，打开一个刚加了好友，不清楚你是谁的人发来的巨大文件，下载需要花时间，达人没有耐心。

请老板带着公司的BD 一起，打磨加上达人的自我介绍，和产品文档。

让人看一眼觉得挺不错，想跟你多唠两句，pdf 压缩在 5M 以内，不能再多了。

做到这一点，至少达人的回复率提升 50%。

4、不会算大帐，过分追逐纯佣

现在让品牌方心跳加速的三个词：纯佣，大团长，保ROI。

但凡群里有人说自己可以纯佣带，一堆人立马冲出来。每天都在问这个问那个有没有纯佣达人。

非常理解品牌初期，需要小步快跑低成本试错，但是很多品牌方，好像有一种执念，

就是只有纯佣才是带货之道，稳赚不赔，有坑位费的都是骗人。

群响会员，top 级别的抖音团长，抖盟的创始人汪洋老师，有过一个非常清醒的分享：

比很多品牌方一上来就要找纯佣带货，但其实根本上应该去想如何赚钱而不是执着的找纯佣，其实背后是不会算大账。

决定是否付坑位费，看以下几点：

是否测过品？该主播是否长期播？

讲解位置在哪里？纯佣矩阵有没有？

店播是否能接流？是否有其他盈利渠道？

你想达到什么结果（背书/销量/流水/利润）？

单看坑位费，其实大多都是亏的。但是要看整体的营收，纯佣矩阵，店播接流。

单纯找纯佣达人未必赚钱，你能找到多少达人？

多少个达人才能达到效果？多久才能加上2000个，加上能否给你带，你需要花费多少和多久的人力财力。

现在基本上找 2000 个纯佣达人，才能赚到钱。免费的其实是最贵的。

达人带货不形成规模效应，所有努力和投入都是泡沫。

达人分发的正确的逻辑是：测品，头部造势，规模化的腰部达人完成起量收割。

5、带好了我的品好，带不好是达人不行

也许你是某某巨头品牌公司的高管出来，你在这个行业经营了十几年，但是短视频、直播带货，达人分销，是全新的世界。

全新的流量渠道，全新的用户购买场景，全新的营销触点。

你的品好不好，要经受这些「全新」的考验。达人带不动，怎么办？

去看到底是这个达人的讲解有问题，粉丝画像有问题，还是你的产品力、卖点有问题。

然后赶快改，测，快速迭代跑起来。试，试出来。

一旦这个达人觉得带不动，你别想再找他带了，甚至他的一个圈子的达人也不会再带你了，你还在埋怨是达人的问题。

6、渣男心态，对上了就不愿意再付出

当你试了很久，终于有一天有一个达人帮你赚了30万，你会怎么办？

大多数人对这个不会警觉，觉得那就是合作到点上了呗，继续弄呗。然后同步找下一个类似的达人。

正确的骚操作应该是，投 20 万在这个达人身上，给他买豆荚，给他买礼物，主动给他坑位费，跟他长期签约。

为什么要这么干？

达人世界是个江湖，尤其中小达人，信息也比较封锁，一旦这个达人觉得，哎你这个品牌方不错，品不错，老板也大方，他也会告诉他的朋友。

达人的朋友也是达人，大概率和他差不多段位。

你将节省大量 BD 的时间和精力，以及，也能进一步稳固渠道，防止你的竞争对手跟投。

当遇到一个能够帮你赚 30万的达人，请给他花 20 万在他身上。优质达人的朋友也和他一样，需要认真维系。

请舍得花钱！！

请站在帮主播赚到钱的角度去和主播谈合作！

很多灵活的品牌方，甚至还会帮着达人找其他品，这样维系下来的达人关系，他有什么理由不给你带？

7、老板不管BD，指望员工完成突破

BD 嘛，不就是想办法加微信，然后联系合作，都是些简单的基础工作。

招个靠谱的能力强的人，去干就行了。

老板要是这么想，这个品牌大概率起不来。新品牌的渠道开拓，一定是老板的一手工程。

原因很简单，刚开始的时候都难，只有老板本人才有那种坚定的信念一定要找到突破，当你交给一个打工人，即使他能力再强，你对他信任再足，也未必成。

因为就是很难啊，且成与不成有太多的因素，产品、达人、卖点、资源、时机。

需要很强的信念，但是打工人不具备这个不破不立的信念。

当他自己干了一个月，发现根本没有达人理，他就会很挫败，然后说，老板，咱们这个品不行，或者现在找达人分销这个思路不对。

于是你一听，他这么强，我这么信任他，他说的是对的。于是又转头干其他的。来回折腾几次，你的时机早都没了。

最后你把他开了，他觉得你不近人情，你觉得他能力不行。

是谁的错呢？员工的一切错，都是老板的错。

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