分享嘉宾：群响会员——Albert

分享提纲：

1、解读 TikTok 2 大市场现状：「欧美」vs「东南亚」；

2、TikTok “新手村”升级攻略，关于 TikTok 小店的认知清单；

3、月 GMV 百万美金案例，拆解 TikTok “付费流量” 4 项基本功；

4、TikTok 掘金背后的真相：大部分人都在亏钱，为什么？

大家好，我是 Albert，一个 98 年的连续创业者，TikTok 赛道跨境电商创业者。20 年入局 TikTok，目前主做欧美市场，纯付费打法，月 GMV 过百万美金，可以说是现在为数不多已经在TT赚钱的（一个扎心的真相就是，这个赛道大部分人都在亏钱）。

感谢群响和刘老板的邀请，今天我主要分享关于 TT 的全链路、多方向变现方法与成熟案例，以及说一些我的心声吧，希望大家可以更深入、客观的看待这个赛道，获得你真正想要的东西。

一、先说说我对这个赛道的总结

大家应该或多或少都听说过这个平台，因为今年其实是挺火热的，很多人会对这个渠道比较感兴趣，认为它是国际版的抖音（官方并不承认，这是完全独立的公司，独立的运营团队）。

但是呢，它确实是一款面向全球的短视频社交平台。

在我国过去两三年，抖音这个公司，造富了无数公司，尤其养活了许多电商相关的上下游企业。

大家会认为TT是一个更大的流量赛道（十几亿用户），会有更多的机会与可能性。

但其实现在还为时尚早，因为它的商业化要比国内抖音至少晚了两年半，加上全球的数字化其实要比中国慢很多，所以当下整个生态并不是很成熟。

但从我的个人角度讲的话，这也是机会。因为如果它是一个成熟的市场的话，很多巨头都瞬间涌入，那我们这种小团队以及一些个人就不太会有太大的机会了，没有时间让我们在这个赛道上十倍增长。

目前的发展状况其实已经很像国内的抖音了，就是各个商业模式各种生态都已经存在（参照抖音），并且各个方向上，我认识的头部都能有大几百万、数千万级的年利润。

比如短视频赛道、直播赛道，服务商赛道等，稍后我会把大家关注的最高的几个方向展开再聊一聊。

我先说一说，为什么TikTok会这么火热，因为国内抖音使得很多人都暴富了嘛，所以这些人会想在TT上再赚一笔。

然后跨境电商领域的话，旧的平台或者赛道。

流量红利已经结束了（Facebook、Amazon为例），很多公司需要寻找流量的新增量，这个时候呢TT又很争气，成为了全世界下载量最大的社交平台。

所以很多人都看到了无数的可能性。

先说结论，整体而言任何一个方向，比如说个人 IP，比如说电商卖货，比如说服务商，其实都是能赚到钱的，我们只要坚持做自己最擅长的一个方向就好。

但是风险在于目前是早期，平台不成熟，收益是波动的，我身边有很多做的比较好的头部玩家也也会出现上个月赚 200 万，这个月亏 50 万的情况。

TT 的门槛其实要高于国内抖音的，我总结了几个主要因素：

第一，全球市场总体用户多，但是不同国家语言、文化、风俗、货币、支付方式、物流都不一样，所以做营销、做产品的时候，无法一个方案面向所有人。

其次，全球的用户对于短视频购物或者直播购物，用户习惯还没有养成，所以肯定会还有一个很漫长的平台教育市场阶段。

还有就是，官方目前商业化也只是在部分国家进行，还没有把全球都开放。

所以大家也不用一窝蜂都涌进去，如果你目前在这个赛道上看到你能变现的点，或者发挥价值的空间，可以控制预算的去试一试。

如果还没有的话也可以继续观望，因为假如 TT 是一个时代红利的话，那它应该长期都有价值，不会因为你早入场一年或者晚入场一年，你就完全没有机会。

二、全球市场分析和选择

1、为什么我会选择欧美市场

 主要四个原因：

1、线上支付方式成熟。除了北美这个国家，大部分地区像什么中东，东南亚包括日本，都是 COD，就是货到付款，而不是线上支付。

2、人口基数大。目前有 1 亿多的用户，是其他所有国家无法比拟的。

3、购买力相当强。人均 GDP 也是最高的，相对购买力也是最高的。

4、英语语言的素材可以通吃多个国家。怎么理解？因为 TikTok 是除中国外全球通用的，如果要做全球，你至少要做分几大块，几十种语言去做。

我们选择英语一个语言，价值就在于，比如我们做了一个针对美国的内容素材，卖剃须刀，OK，美国的市场卖的差不多之后，我们可以用同样的素材，去拓展其他英语主语的国家，或者英语占领度比较高的国家，

例如英美澳加作为第一梯队，然后挪威、瑞士、瑞典、荷兰、丹麦、芬兰这些作为第二梯队的英语国家，且他们的 GDP 也不低，我们的运营成本就会变很低。

2、未来的市场机会在哪里

推荐大家看两大块区域，东南亚和欧美市场。

东南亚环境跟我们类似，所以做东南亚相当于能力的复制，国内同样的能力迁移到另外一个市场就可以了。但是如果做欧美的话，则相当于重新起盘一个新的业务，重新去熟悉。

先说东南亚市场。目前小店已开放东南亚，而且亚洲整体的生活习性都比较相近，素材各方面的通用性也会更强一点。

我就看到过一些卖家，之前在国内做淘宝、京东、拼多多这些平台的，完全把之前的抖音素材搬运到了中国台湾，新加坡市场。

你不用再重新熟悉，重新选题剪辑拍摄，甚至去重新了解分析你的用户。

而且他们那里是货到付款的，相当于你只要找到对应的物流商，他就帮你把钱给代收了，然后物流商和你结算就可以了，这个链路要为你节省很多精力。

再说欧美市场。欧美市场的核心是做独立站，需要以下配置：

1、建站技术，首先你得会搭建网站；

2、支付技术，因为不是支付宝微信支付的，要自己去对接 PayPal 信用卡通道；

3、选择跨境的物流，这里存在很多麻烦，比如液体、食品等品类有很多发货限制。

4、汇率结算，如果你收的是美金，还需要兑换成人民币

这就意味着整个链路各个环节都要自己单独去做。所以对于完全没有跨境经验的人，我是不太建议直接去做欧美市场的。

三、TikTok 实操经验分享

关于 TikTok 的变现方向，我看群响之前有嘉宾总结了 4 类：

基础创作者基金、海外知识付费版块、海外 MCN 布局板块以及海外带货电商板块，后面我会分享下海外带货电商板块的内容，这个模块我比较擅长也比较了解。

其他几个模块我大致说下我自己的理解。

首先，基础创作者基金应该已经过时了，现在基本没什么利润空间。

海外知识付费版块，目前市面上有很多人在跑，但是没有看到特别好的案例。流量不错，但转化非常差，基本不盈利。

海外 MCN 布局，它的门槛就很高了，你需要去找海外的主播签约培训，然后做娱乐直播，或者帮国内外品牌分销带货，对组织、运营能力都是相当大的考验。

关于海外带货电商，简单的分为付费流量和免费流量，核心就是卖货，只是成交的载体不一样——TikTok 小店或者独立站。

当然无论 TikTok 小店还是独立站，也不一定要是自己的货，你也可以去做 CPS——跑联盟，类似淘宝联盟、京东联盟、亚马逊联盟。

1、TikTok 小店

先说大家最关心的小店，目前小店的话直接在中国做，只能先做英国小店。

英国小店的话，目前在于商家很多，估计有 10 万家左右，但是市场很小，据说目前有购买力的用户只有 100 万人，并且客单价不高，普遍 3-5 英镑，具体原因的话不方便在公众场合去说。

但整体大部分公司经营是不赚钱的，几个人的小团队赚钱案例比较多。

如果你是工厂的话，或者有优质的供应链的话，可以去试一试，试错成本不会特别的高，不过目前英国小店已经停止对外公开的招商了，你需要找到不同类目的招商经理才有开店的权限。

其次是当你的英国小店销售额达到 200 英镑左右，就可以开通东南亚的几个国家小店，这些国家呢，也就是上个月刚刚开放，目前数据还没有出来，如果你不是专业的跨境领域的创业者，其实不适合去尝试东南亚等国家。

然后如果你本身就是跨境卖家的话，英国小店月销售额超过 2000 美金可以开通英美融合小店，就是可以得到一个与 shopify 关联的美国小店，目前美国还是可以赚钱的，我身边大部分做小店赚钱的都是靠美国。

之所以大部分公司不赚钱，其实是因为目前整体的市场不成熟，销售额不会特别高，那么如果你以直播的形式，主播加运营的成本其实很贵，很覆盖运营成本，

如果你是个人创业者或者是小的几个人团队自己干可能还好，然后短视频带货的话成本会低一点，可能想要入场的新人开通小店做短视频带货，风险会可控很多。

小店的优势，就是官方帮你把支付和物流都给解决掉，问题就是还做不了北美市场。美国的话可能明年会有，大家可以关注。

至于品类，目前除了珠宝类是开白逻辑，大部分类目都可以直接入驻。联系对应类目的客户经理，让他给你就是一个开店链接就可以入驻了。入驻之后，可以在平台的学习中心直接了解规则，它们的商家大学还是很完善的。

小店运营需要注意的一点是，小店投流是需要单独开白的。

这就意味着默认开店只能短视频或者直播卖货，投不了广告；

而且像美国、日本都没有小店，只能做限定国家。

好处就是跟纯付费广告投流不一样，大部分人都是做的免费流量，不容易亏很多钱，控制好人力成本即可。

2、信息流广告

我本人的话对这一块会更熟悉，我们公司就是擅长做欧美的信息流广告。

我们巅峰帮助客户去把产品卖往欧美，做到过月 150 万美金的 gmv，毛利率在 20% 以上。

但是因为苹果 ios14 更新隐私政策的原因，导致其实现在海外的信息流广告归因有问题，并且海外的隐私政策也比较严格，所以目前 TT 的广告定位还没那么精准，虽然官方每周都在更新迭代。

整体而言，它的投流难度要比国内高很多，赚钱的人少之又少，海外国家当地的卖家可能会做得更好一点，因为他们做的素材足够本土化。

2.1 信息流广告的视频素材

无论付费流量和免费流量，核心还是在于内容。接下来我分享下不同市场里视频素材的一些特征和区别。

首先是付费流量最大的北美地区，跨境卖家的话很多应该都有尝试过，

目前我认为对于中国卖家最大的门槛，在于你的素材，得符合当地的人的文化习惯。

比如中国人的思维跟美国人的思维其实是有很大不一样的，所以无法照搬国内抖音的素材和逻辑。

目前有一些北美地区好的案例，我可以给大家看一看。

最受欢迎的 2 种视频素材：

第一种就是硬广，直接告诉你：这个产品是做什么的、多少钱、解决什么问题，展示产品的功能跟参数。

这类广告在国内效果不一定好，但是欧美的用户还是初入阶段，对内容的挑剔度没那么高。

第二种是 UGC 内容，以开箱为主。这个就会牵扯到达人合作，TikTok 上也有类似星图的平台，直接搜索就可以了。

这个是目前最完善的渠道，不用去找其他的第三方。

第二大市场是日本。

因为同属东亚地区，很多人会把国内抖音的素材，直接去水印、混剪成日语，或者甚至不翻译语言，直接投放日本。

这里我知道的一家头部卖家，叫吉客印，每天广告费都超过10万美金，你们可以去了解一下，这是素材案例

但是如果你是中国卖家的话，或者抖音卖家的话，其实可以试一试海外的华人市场。

无论是日本、台湾还是东南亚，都是可以复用抖音的素材的。