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抖音直播卖多肉,一年 2 个亿,牛逼!!
群响
2022-07-07

今天聊了一个 95 年俱乐部员,在昆明做电商公司,全公司只有 20 个人,


一年干了两个亿,8 个直播间全部是蓝 V 店播。



他们是怎么干的?


第一,他们卖的是多肉,非常便宜。


为什么要便宜?因为抖音是兴趣电商,


他们在直播间完全不做短视频内容,只在直播间和自然推荐接流量,


然后告诉用户:如果你喜欢多肉,停留两分钟,看主播怎么教你两分钟学会栽多肉,种多肉,爱上多肉。


然后每个直播间里都是这样的两分钟主播留人姿势,一模一样。


他说他们这么多年只探索出了一个好用的姿势,就是把多肉挖出来栽进去,挖出来栽进去。


整个直播流程一两个小时就是持续地挖出来栽进去。


就这样,在线人数从 100 个人到 200 个人到 3000 个人,最高的时候 6000 个人。


然后主播就开始预告福利:宝宝们现在有没有人想要这个福利?原价 199 现价只要 49 要还是不要,在公屏打出来。


一堆人说要要要。


然后 5000 人在线成交 2000 单,平均客单价 49 块钱,他们平均一场的流量差不多是 2 万到 10 万,


全部是自然推荐,推荐流量占比 99.9% 全是免费的。



为什么可以这样做?


第一,多肉是一个非常宽泛的兴趣电商的标签。爱多肉的人一般是在大城市,抖音可以识别这类标签人群。


第二,主播牛逼。


他们的主播一天只播两场,一场一个小时,在那一个小时中用尽所有的能量去演绎,去成交。


一场 10 万的流量就卖 10 万,然后提成 10% ,你卖得好可以赚 1 万,你休不休息?


第三,疯狂直播。每天 8 个直播间,8 个主播各两场。


就是这样 16 场直播一共收割抖音推荐流量 160 万左右。


他们现在在舍命奔跑,因为不知道什么时候,这个自然流量推荐就没了。


他跟我说,刘老板,我觉得珠宝、普洱茶、配饰都可以这么做。


但凡是什么宝妈喜欢的或者年轻女生喜欢的都能这么做。


第一,宽标签;


第二,低客单价;


第三,像疯子一样的主播;


第四,一个牛逼的操盘手,把这些电播和供应链全部搞定,然后就直接为抖音电商爸爸创造 GMV 就够了。


建议所有的低客单价的电商老板学一学推荐流,是今年最大的流量红利,没有之一。


但是核心难点在于你接不接得动,接不动你就只能望洋兴叹,接得动就是零流量费。


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