今天想和宝宝们聊聊抖音网红正在经历的事儿，除了卖货变现和卖课变现之外，

大部分的抖音网红特别是中腰部和头部的网红，都是靠星图广子来变现，但现在面临的问题是：

第一，头部吃掉了所有商单，中腰部要去哪里刨食？

第二，头部面临很大的创作压力，内容形式和选题很不可持续；

第三，卖货、卖课、卖广子，变现形式很不可持续。

当然，在今天的流量世界几乎没有什么可持续的买卖，做品牌、做流量都是如此。

聊过很多头部，头部也有很大的问题，最核心的是，头部面临的内容创作压力非常巨大，

抖音的算法就好像一双无形的手，它驱动用户用手投票，用点赞和停留投票，

让头部网红持续面临极大的内容形式、内容素材、选题的创新压力，

俱乐部的很多 MCN 老板今年都纷纷表态说，自己所有的精力几乎都从商务合作转向到了内容创作，

因为内容创作都非常非常乏力，而抖音上的用户也被越惯越刁钻，这几乎是一个无解的问题。

当然，从用户端和抖音端来看，似乎是好事儿。

我详细聊过一个抖音网红，作为案例，期待分享和切磋，头部和腰部的内容创作机构面临的挑战我觉得是持续的，

但是机会也是持续的，正因为如此，用户才会有持续不断的好内容，这确实是好的。

展开记录：

这是一个 800 万的抖音美食网红，不能透露姓名，专门讲炸鸡和土豆，以及快餐哈哈哈，

做的内容最有意思就是做鳄鱼肉，做惠灵顿牛排，以及花式做土豆，花式做炸鸡哈哈。

创始团队都是欧洲留学宝宝，所以说是第一个做西餐赛道的，商单 17.5 万，非常好，每个月 10 条左右，好爽啊哈哈，

这个账号的优势在于：足够细分，非常垂直，足够有调性，时尚美食博主人设，

因为商务合伙人是做奢侈品起家，因此这个博主的商业化广告做得很牛逼。

另外，这个账号是自己说话的，有人设，其他美食博主以烹饪过程居多，他 亲自出镜，亲自配音，亲自立人设，

是一个留学归来，在美食行业创业的，一个给大家教授如何正确有趣的吃西餐的宝宝，

因此带货的信任度很强，目前这些集团的品牌都偏向年框客户。

他跟我分享了一个达人，特别是一些之前接星图的达人，经常会疑惑的问题，我觉得非常好，所以说想记录分享一下。

IP 直播和做内容，在一定程度上是互斥的，很难既要又要。

我问他为什么粉丝体量这么大了，而且变现能力这么强，为什么不长时间直播，而是把大量的时间花在做内容上？

他跟我说其实直播确实是非常非常 OK 的一个变现渠道，但是当你自己做直播的时候，会有三个问题，

第一，做内容创意和内容拍摄的时间就少了，

因为单条内容的拍摄、剪辑以及创意脚本，是需要 IP 投入巨大时间的，你花很多时间精力做了直播，就做不好内容了，

一旦内容敷衍，你的粉丝是看的出来的，你的数据就会直接反应出来，大盘不稳，只能 gg 。

第二，直播的本质是让达人成为一个性价比好货渠道。

所以 IP 卖短视频广告和 IP 做直播在某种程度上可能是互斥的。

当你接了大量的广告，再去做直播的时候其实是相矛盾的，所以他自己还是决定要保证调性。

当你要保证调性，就需要花很长的时间去策划这个商单，构思以及确认脚本，

甲方爸爸同意之后按照脚本严格拍摄，且必须要保证拍摄出来的内容的播放量。

有人说抖音的流量主是最好赚钱的，他跟我说怎么可能？

如果说你自己不保证广告视频的质量，你就没有办法再接到下一单了。

因为广告主不是傻子，广告主虽然不要求你保品效合一的绝对结果，但是需要有一个基本完成度的要求，

比如播放量，这其实不是一个特别容易达到的一个数值，播放量是需要好的创意的。

所以大部分的博主都会把商单创意作为自己的一个核心工作内容。

如果说商单接了之后，比如说一条商单十几万，一个月接十条，其实已经占据了大部分的博主巨大的时间了。

所以，当你自己没有一个 MCN 帮你去组品、投放、做直播间运营的时候，贸然去同时做直播和同时做 IP 短视频内容，真的会死。

这是一种商单与直播的权衡：

大品牌对于商业订单的预期是稳定的，当然也是非标的，

一个好的抖音达人需要让甲方满意才能持续不断保证订单稳定，且才可以拥有好的甲方，

越来越好的甲方，也可以让达人的势能和调性提高。

对于一个商单，要认真了解客户需求，要做创意，要沟通客户需求，以及要保证曝光量，不能扑街，

以及抖音用户对内容的要求越来越高了，所以需要达人和创意团队持续不断更新迭代。

内容是很耗费精力的。

直播本身对于 IP 的调性侵蚀很明显，是有冲突的，

用户把你当作卖货的渠道，还是说吧你当做一个达人来消费内容，来信任你和你交朋友，

对于原生原创 IP 达人来说，就是需要权衡和取舍。

直播和商单两者，是一个很困难的平衡。

头部 IP 会吃掉基本上所有商单，留给中腰部 IP 的蛋糕很少。

我经常问我的 MCN 会员为什么自己要做直播？

他们都会说：刘思毅你以为我愿意吗？如果我自己能够接到足够多的商业广告，我就不会做直播了。

我们今天看到一个现象，就是抖音的商业广告在急剧的头部化。

未来越来越多的垂直品类的头部博主会有很多商单，而且越来越多越来越稳定。

更大的品牌会把明星代言的预算给这些商业达人，因为明星代言太贵，而这些 IP 达人他会更认真而且更划算。

所以说更有性价比，更细分，那就投他们呗。

细分垂直的头部达人会吃掉明星代言的费用，而且会越来越抢手。但是其他的所有的达人都必须要自己去找果子吃，

要么你卖货，要么你卖课，要么做其他业务，要么开门店都可以。

今天的抖音 IP 抖音网红接广告，头部越来越轻松，腰部越来越难，这是现状。

每一个现在入局抖音，还在做内容的宝宝一定要注意，你到底是要做直播变现，还是要成为一个大号去接广告？

其实现在已经昭然若揭了，

已经没有所谓的现在再成为一个大号再接广告的机会啦。

你以为你是谁？

你以为你是刘畊宏吗？（之前写稿子的时候 🤦♀️  刘畊宏还很火，现在应该说，你以为你是东方甄选吗？？？）

请大家注意，分享给大家。所有做内容的宝宝，认真做内容，提前确定变现方式，不要空跑，不能空跑，更不必空跑！

那怎么办，直接上直播吧，直接卖货，把基本盘子和时间经历放在这里，

毕竟直播还没有固化，乾坤未定，人人皆是黑马！