分享嘉宾：群响联合创始人——Toby

分享提纲：

1、群响起盘3年复盘：冷启动与模式选择

2、刘思毅如何做 IP（更新版）：

矩阵打造，内容获客，极致引流，团队配置及误区

3、私域拆解：

5大模式盘点、销售与交付，用户精细化管理，「浪潮式宣发」案例

4、私域+IP的新个体模式全行业观察

一、开场介绍

Hello，铁子们好！我是Toby，群响联合创始人，负责群响基本盘的业务，包括：会员、培训、媒体等等。

为啥这次夜话会要来讲这个主题：「以群响为例，看IP+私域的新个体模式」

行业风向变了，从规模到利润，从大到小，从电商到各行各业。群响在这个变化中，看到的更早更全一些，以及群响本身就是案例。

所以我将用自我拆解的方式，给大家一些当下的参考，和未来方向的一些大胆预测。具体内容分为四个板块：

1、群响起盘3年复盘：冷启动与模式选择；

2、群响刘老板这个 IP是怎么做起来的：

矩阵打造，内容获客，极致引流，团队配置及误区

3、私域拆解：

5大模式盘点、销售与交付，用户精细化管理，「浪潮式宣发」案例

4、私域+IP的新个体模式全行业观察。

开始！走起！

二、群响起盘3年复盘：冷启动与模式选择

首先开始之前我简单理一下群响当前的业务模式：

成立时间：19年5月，北京，20年搬迁到杭州

定位：群响是一个高端的流量操盘手的社群。

核心产品：1999/年的会员，目前8000个，和4.98w/年的俱乐部，目前480多个

其余产品：培训、知识付费、媒介广告等

主要人群：中小企业的老板、核心业务负责人，操盘手，囊括各行各业。

团队规模：30人

这一部分我会尽量精简凝练的来说，后面的2、3，IP和私域才是重点。

1、为什么想到做群响

真实理由就是穷，打工赚的少。书面理由，以抖音快手为代表的短视频平台崛起，新流量来了，大家需要信息，需要链接。而我们很擅长做这个事儿。

刘思毅、Allen、我，我们仨很早就认识，15年的时候我是刘思毅的实习生。我们过去做的事情似乎都是在搞活动，拉皮条。然后一拍即合就干了。

2、群响冷启动怎么做的

第一步：打磨详情页

我觉得这一块是特别值得每一个公司在冷启动的时候，尤其是 ToC 型的公司，在冷启动的时候可以重点去参考的点。

打磨好一个详情页、海报。为什么这个很重要呢？对于虚拟的产品、服务，用户只能看到你的海报和详情页，你的详情页你的海报的表达的是否充分，然后是否戳中用户的痛点，直接决定了你的这个冷启动的成功与否。

不是流量多少的问题，是生与死的问题。老板本人必须重视。我们当时打磨了近一个月，给不同的人看，问反馈，不断不断的优化。

给大家看一下当时的详情页群响开张的第一篇文章链接。

《群响开张：我们决定讲透关于流量的一切》

https://mp.weixin.qq.com/s/5tz_mXh-y2-TgXgdVTPxuA

第二步：确定转发池

第二个我们在用非常笨拙的办法，一个确定所谓的转发池。什么叫转发池，就是我们需要卖会员，然后我们需要我们刚开始又没有任何的用户基数。

那怎么办呢？我们只能用尽我们所有的人脉关系，我们几个合伙人的人脉关系，然后一个一个的让他们帮我们转发，提前确定，告诉他说铁子那个我我今年的 5 月 9 号我就准备出来创业了，我大概要做一个什么样的事情，然后我希望你到时候能帮我转发一下我们的那个文章，支持下我。

大概就是这样一个场景，我们提前去确定的转发。

然后当时我们的那个公众号从 0 开始。第一篇就是群想开张的那一篇文章，我们最终差不多有 2000 多个转发，然后获得了 3 万的阅读量，是非常夸张的，因为它是从零开始的。

朴实无华，没有什么技术难度，就是一个一个，用力，用心。这里要注意的是，难度不是找人，是人家愿意帮你。海报要让人家有尊荣感，邀请文案要诚恳顺滑，转发文案要提前备好，让人家不用费劲就可以一键转发。

第三步：1v1邀约大咖站台

第二个就是确定转发池之后，你还要确定能够帮你站台的大咖，这个非常非常重要。

传播的节奏是什么呢？50个大咖站台背书+500个KOL转发+大量的素人转发点赞购买

我们如何邀请大咖帮我们站台呢。非常笨拙，从我们的人脉圈子里面筛到 50 个我们可以 pitch 可以联系到的大佬，我们跟他们说打个电话，然后跟他们请教说我们要创业了，征询他们的意见建议，同时也请求能否用下你的title 照片，帮我们背书下。

很多人都是被我们的热血、真诚、谦卑的态度感动，愿意帮帮年轻人。

第四步：提前锁定成交

然后再一个就是提前锁定成交。什么叫提前锁定成交？就是我在一开始的时候我们内部筛定确定了一批，我们觉得它大概率他可以是我们的会员，而且他大概率有一些带领作用KOC

我们大概确定了 150 个所谓的创始会员，告诉他们我们要创业了，你要提前付费，你要先买，因为我们必须得有这个基数，否则大批量用户进来感觉很傻，因为是空的。

这几个事情做完之后，我们在当天晚上发布了，然后我们当天晚上就有 800 个会员成交，这是一个非常非常牛的数据，800个会员成交。然后这种我们基本的冷启动。

说起来比较简单，但是这个成功是源自无数的细节叠加。我来总结下有哪些值得大家借鉴的地方

3、群响模式是啥？

19年：起盘，疯狂的在全国搞线下活动；

20年：开始囤积私域，做IP，遭遇疫情，开启线上，开启俱乐部业务

21年：疯狂扩张增长，增值业务起量：培训、知识付费；抖音开始发力；

22年：收缩精力，收缩成本，保利润，保核心基本盘，练核心能力：内容、活动、服务

总结下，我们当前的资产和模式：

30个人的团队，20多万的私域精准粉，群响公众号+群响刘老板近30w关注量，

围绕群响刘老板IP+精细化私域运营能力，不断的做内容，搞活动，搞服务。服务不仅仅是电商，而是各行各业创业者人群，流量操盘手。

4、群响模式有哪些值得大家借鉴的地方

1）群响模式适合谁学习

群响这个案例本身可能不是适合所有的业务，我抽离一些值得大家学习的点。尤其是 to C的业务，做内容做服务的业务。

2）人群选择很重要

为什么人群选择很重要？回头看三年前，当时并不确定群想能否走到三年后的今天，我们也无法预测群想未来的模式是怎么样子的，营收是怎么样子的，团队规模是怎样子的。但是我觉得当时做对了一个很重要的事情，就是我们选对了人群，这群人群它有什么样的特点？它有两个特点，

第一，它有一定的支付能力和支付的意愿。

第二，你可以 cover 住，你可以服务的了。所以如果你选定好一批这样的一个人群的时候，哪怕你前期的时候你并没有想得那么透彻。你的业务模式你未来的方向大概率是想不想不完全透彻的。但是你的人群选择很重要。如果你的人群选择错了，你后面做的所有的事情都可能需要推倒重来，这是我想强调的第一点，人群选择。

3）要说人话，说用户听得懂的话

群响能够快速出圈，就是我们在内容上，传播上，努力的接地气，说人话。to c 一定要穿透，方法就是你的内容足够稀缺，足够穿透，足够接地气。无他。

和用户在一个语言体系里，一个场里沟通。

4）别怕苦，别嫌小，势能就是点点滴滴的积累

所有前期在冷启动的时候，你的势能的积累就是点点滴滴，就是一点一滴。你看我们用的这些办法，我已经跟无数个人讲过，我们怎么去求人家打海报，怎么去求人家帮我们站台，这个方法这个技巧没有任何的含金量可言，它就是靠了你的耐心，靠的你持之以恒就这一个点，所以你别怕苦别嫌小。

5）销售要果敢，要坚定

在前期的销售的时候，你不要扭扭捏捏说了半天，别人也不知道你这是干嘛，每个人时间都很珍贵，以及你确切的需要这部分人给你付款，你没有这个你就要死掉了。

当你扭扭捏捏放不下面子，放不下脸的时候，你说你还在干嘛呢？你的销售要果敢要坚定，不仅仅是冷启动，其实在后续一直都是这样子的。不要碍于情面，做业务呢，赚钱呢，你以为玩儿呢？把脸搁地上，把钱装兜里。

当然，坦诚直接不是无脑耿直，自行体会。

6）要反复去问自己的核心能力是什么，然后坚定的加码

我司几乎就是在经历疫情和经济下行的双重折磨中，成长起来的。我们认为我们的核心能力就是三个：

内容能力、活动能力、服务能力。

所以我们是一个内容公司，活动公司，服务公司。我们的人才都是围绕这三个方面，我们的业务中心就是这三个方向，老板本人最大的注意力也在这三个方面。

好，以上关于群响的业务的基本情况、模式的概括。下面终点讲讲我们如何做IP，和如何做私域。

三、群响是如何做IP的

我们公司的最大的 IP 也是唯一的 IP 就是群响刘老板。

基本逻辑就是，通过群响刘老板的角色产出内容，然后分发到公域拿流量+引入私域洗认知+精细化转化。

一个一个拆解出来说：

1、人设怎么立

第一，无法虚假捏一个人设，

IP 要持久的产出内容和影响用户，无法凭空捏造。做自己最重要。且只有做自己，真实，你才能有持续的能量和动力做下去。

第二，找到定位，重点展示和这个定位一致的面

群响刘老板的定位就是最懂流量的90后创业者，认识CEO最多的创业者。

关键词，流量，创业者。然后所有的一切都围绕这两个关键词

第三，要有粗糙感，要有瑕疵

人们不喜欢一个完美的人，也没有完美的人，粗糙会让人感到真实真诚，真诚最能打动人心。

比如刘思毅老爱说脏话，染头发，总是在自我打脸。有很多和我们刻板印象里理解的老板的定位不一样，但就是因为这个，才迅速让人看到，让人觉得真实。当然也因此会有很多黑粉，比如抖音上有一群人坚定的认为刘思毅是北大青鸟毕业，染个红头发就应该去工厂拧螺丝。

不重要，做的好的IP 都是名满天下谤满天下。

第四、持续的产出内容，持续用内容吸引、影响你的潜在客户。

2、内容怎么做

IP的内容产出，是最最最核心的东西，没人能替代。刘思毅的内容文章，朋友圈，视频脚本，都是自己亲力亲为。

他的内容是怎么做的呢？

每天发15条朋友圈，

每天写一篇文章。

每个月集中录几十条视频，同时日常随时录

注意，这里的终点不是后面的东西，重点是前面的每天。

这么大量的产出，从哪来？以及如何坚持？

第一、大量的见人、看案例

这项工作基本占据了他的60%的时间。群响的业务天然的就能接触到行业里最新的信息，最一线的操盘手。

第二，不断训练内容的敏感度

大家不要觉得，这不就是道听途说吗？把别人的东西，理解然后用自己的嘴巴自己的逻辑说出来，不同的人出来的效果完全不同。

刘思毅的吸收能力和产出能力极强，他能够跟人聊聊天过程中间，即刻产出非常高质量的，逻辑清晰的内容。这不是随便的事儿，大家可以自测下，你见一个人，之后能不能做到。

他之前是做VC，需要大量的见人，需要在短时间内拿到最核心的信息，需要会提问，需要会挖掘，需要能快速整理输出。

这是个天赋，更是刻意练习。他是一个极其勤奋的人，我知道你们不信，但是我想说他是我认识最勤奋执行力最强的人了。

第三、一鱼多吃

比如因为一个热点，看到一个案例，一个选题，迅速录了一个3min的视频，这个视频首先可以剪辑作为抖音和视频号的素材；

其次，视频内容文字话，可以成为一条朋友圈物料

然后，经过延展、扩充，可以成为一篇2000字的公众号文章。

好的选题，就是可以成为不同的内容形态，一鱼多吃，把这个内容利用到极致。

2、极致引流：怎么搞

做内容的目的，就是通过内容的曝光不断提升知名度，然后拿到流量，这里的流量，指的是进入私域，加到个人微信的。

目前我们每个月的流量差不多在小1w

公众号进量4000左右（群响刘老板+群响的2个机构号）

抖音进量3000左右（2个抖音账号）

活动、资料、自然流量、转介绍等作为补充1-2k

怎么拿到，好内容+极致的勾子。

让你的用户无时无刻觉得，这个内容有意思，有信息量；

让你的随时随地都能找到加你的入口

大家可以去观察下群响刘老板的公众号，抖音，视频号。这里具体的细节就不讲了，大家几乎都是这么来的，以及也天天在看。