分享嘉宾：家芝创始人&IP——KK

分享提纲： 

1、投入小回报高，小红书 5 个真香秘密；

2、你适合小红书吗？12 条自测清单对照；

3、年变现数百万，复盘我的个人 IP 心得；

4、爆款创作方法，如何单条涨粉近 3 万；

5、老板怎么做？平台怎么选？广告怎么接？

一、嘉宾介绍：

大家好我是KK，感谢群响邀请。我在生活方式领域创业快10年啦，孵化过2个年销量过亿的高端品牌，也是家芝设计公司的创始人。

我一直在做的都是纯to C公司，0-1起步阶段基本都靠内容起盘，多次验证，好的内容会带给公司大量精准的客户们。

今天分享以我的两个小红书账号经验来浅谈一下，如何在小红书做一个高变现的内容IP。

家芝太太：个人号21.5w粉

家芝Studio：企业专业号7.9w粉

作为一个在小红书实操多年，所有可变现模式全摸索过一遍，做过品牌种草和大量投放，自孵过多个账号过百万粉丝，现在每年在小红书靠精准客户线索变现过数百万，每月广告后台20+品牌邀约，今天先分享大家最关心的，小红书为什么值得做。

二、小红书真香秘密：

我们其实各大内容平台都有账号，抖音 B 站视频号知乎微博这么多平台，为什么要做小红书？因为小红书的优势

1：投入小回报高

2：精准高净值人群

3：内容创作没抖音那么卷

我先说5个你在别处应该听不到的真香秘密

1：今年做内容最痛苦的是什么？涨粉难。但小红书一旦出现爆文，涨粉非常快，一条内容涨几万粉完全可能，而且冷启动期间不需要任何付费推广。

在小红书上垂类粉丝是足够精准的，一条几万的涨粉，就可以实现你想要的商业价值。下一段讲内容时，我会分享我的后台数据，你们一看就明白了。

2：一旦小红书你做成了，你的变现就会非常稳定。因为用户会主动搜索，持续流量很好。抖音两周前的内容没人会看，但小红书两年前的内容，还会持续地被人点赞。

很多人浏览小红书的习惯更多是搜索，查找自己感兴趣的话题，如果你的账号在同话题下有爆文，会排名非常靠前，会持续不断通过搜索给你流量。我21.5万的号，有35%的粉丝靠搜索内容而来！

3：懒人也可以做小红书，但不适合做抖音。小红书哪怕在起号期间都不用日更，一个月断更影响也不大。我比较懒，一周才更新一次，忙时一个月才发一条，不影响流量。

所以说做小红书并不需要很大团队。你们知道小红书的博主平均能赚多少钱吗？据我所知很多博主都是兼职做做，收入也不错。

4：小红书有后悔药，这点比抖音强多了。标题、封面和文案在发布都可以无限次修改，根据笔记数据进行优化即可。有时候笔记没流量，换换封面，小眼睛马上涨上来了。

独有的封面PK功能也很香，纠结哪个封面好的时候，可以同时传多个封面上去，让系统去自动选择，一般都是最佳封面。

5：小红书只看广告变现接商单，就看窄了。当然这也是它的优点，多小的KOC也能有点小钱赚。但最香的还是在小红书上放大本身业务，我等下会详细分享哪种商家最适合。

一旦做到行业垂类的头部，有了影响力很快你会被行业从业者知道，不但方便招聘，也能链接到很多行业的资源。

三、什么样的人别做小红书：

说完真香，但也不想误导大家，以为做小红书很容易。其实太多个人和公司尝试做小红书屡战屡败。内容调性和结构跟抖音非常不一样。我等下会分享一个对比表。

因为2亿日活的小红书用户70%都是女生。一二线城市用户占到一半，属于消费能力很强，追求精致的女生比较多。

抖音付费买买播放量是可以的，小红书付费推广的效果大概率会让你失望，如果内容不好，买流量砸不动的，效率低转化差。

所以无论是个人，还是产品，都需要挖掘到差异化的卖点，通过小红书最合适的方式表现出来，否则平淡无奇的种草文投到小红书一点水花都没……下面我会分享怎么找自己定位。

四、什么样的人/商家适合做小红书

那什么样的人/商家适合做小红书呢？简单列举一下：有钱、好看、学习好、有干货输出、内容有调性、行业积累深、踩过大坑这些特点都可以的。

如果你是个年轻多金又上进的美貌小姐姐，那你发朋友圈那样的内容都会有人点赞，其实美女最喜欢看美女呀！

如果你拥有高辨识度的外型

如果你在行业干了多年积累了口碑

如果你养孩子有不同但验证正确的心得

如果你精打细算买东西且爱做功课

如果你装修喜欢研究喜欢各种比价

……

都是很适合切入小红书的点，核心就是某一方面比普通人有优势，放大展示，真诚分享，内容有粉丝们愿意去点赞、收藏、讨论，购买的价值。

五、一条内容涨粉近3万的秘密

5个点讲清楚，有流量又能变现的内容怎么创作。讲了3000字的基础逻辑，终于要切入正题了，如何让内容又有流量又能高变现？

第一：小爆款靠模仿，大爆款靠原创

我公司所涨粉过w的大爆款全部都是原创内容。如果你做小红书还是一个新手，还是建议你从借鉴优质选题做起。但千万不要抄袭别人文案，更不要直接照搬别人内容，大数据会曝光你

实在不知道发什么内容，那就尝试把优质选题，用自己的话再说一遍，练练手感。

比如这个P图变美选题，大爆款谁发谁火，核心就是分享软件和参数设置。

你可以照着这位博主的内容，也P一遍你的视频，做前后对比，详细讲自己怎么操作的过程。注意，一定是自己的话哦！

等你模仿完爆款后，有了做内容的手感了，就可以尝试输出一些原创的东西。提醒一点是，做个人IP一定要有自己的底层逻辑和方法论，反反复复去强调。

比如我们设计整体风格是偏现代极简大气的，针对的也是有房高净值用户。那么10个100元的租房党好物这样的选题再火，我也不会去讲的，因为根本违背了自己的底层逻辑。

如果你是一个成分党起家的博主，就不要去推崇什么极简护肤，不符合自己人设的话题，会走歪的。很多当年很火的小红书博主，现在数据下滑很严重，就是看到什么火就照抄什么。照搬别人的内容就失去了自己底层逻辑。如何建立底层逻辑这个就深了。

第二：选个吸睛的好封面

小红书的公域信息流是双列模式，核心要在一个小豆腐块吸引大家去点开，所以图片和标题都要足够吸睛。图文的流量完全不差于视频，有时候种草文的文字信息量更大，变现效率更高。

如果你刚开始做小红书，觉得视频难度太大，可以先从图文创作练习开始，从如何选一个好封面和一个好标题开始练习。哪怕之后转做视频了，图文也可以继续发，不会影响标签和数据。

这是一张典型的小红书好封面，符合：

一重点突出

二干净不杂乱

三大部分女生喜欢的视觉体系

四新奇特不知道是饮料还是唇膏，让人想点一探究竟

文案又写了结婚预定，这种重要的场合，无形中推高了产品的价值感和获得感。是非常成功的软植入内容。

需要注意的是，跟抖音不一样，小红书内容起来要慢一点，如果内容发布后数据一般，不要马上删除，试试等两天再换个封面和标题。不火的封面怎么都不会火，果断换掉。

我自己小号随便发了一条内容，由于是第一条没有任何标签，系统也不知道要推给谁，毫无流量。但我就试着换了几次标题和封面之后，1周后已经3万多小眼睛，2千点多赞，以及一堆私信

第三：好选题既大众又小众

选题无论在抖音还是小红书都非常重要，有50%决定你的内容能不能火。关于内容要垂直还是要泛很多人都说了无数遍了，核心是跟着变现目的来的，不懂的话建议复习一下我前面说的哈哈哈。

如果你是一个纯新号，建议先用大众选题打开播放。拿我们家居行业举例子，收纳是大众话题，大部分人群都会感兴趣，玄关收纳就是相对细分，但痛点又比较多。因为大部分人家玄关小，东西多，容易杂乱等等。收纳+玄关两个组合起来就非常容易出爆文。

如果你是一个家居博主，就可以沿着这个思路创作：

大众+细分+痛点

开放式厨房怎么收纳

儿童房怎么收纳等等

如果这个爆款话题话题被很多人讲过了，我们发如何再爆呢？