原来当老师还可以这么赚钱。。。。

和我们新入群的俱乐部爸爸，邓诚老师！

新时代、新个体、新内容的典型代表，喜欢这样的铁子！

要写一篇文章，当一个个体户老师究竟需要多强？

K12 之前的名师，B 站 137 万粉丝哈哈哈哈哈哈，2008 级清华师兄哈哈哈哈哈哈哈，

从业以来，清北学生 370 个，刺激哈哈哈哈，真的刺激哈哈哈哈。

被猿辅导作为素材投放了几个亿的信息流广告，做过在线教育，自己投，然后全部亏了。

还是个体户香气飘飘哈哈哈，但是用了 10 年卧槽。

08 年清华大学，2012 年毕业，一直做教师，2012 年进入学而思，2014 年成为了百万名师，2018 年自己出来，成为个体户宝宝。

2019 年猿辅导，高中数学、高考数学，猿辅导不到 1 年，自己出来（躲过双减！！）

巅峰时期 2 - 3 万学生，信息流的力量。

1，机构老师和个体户老师的利弊？

机构名师只需要关注教学，非常专注和滋润，2015 年开始就不用坐班，因为业绩 OK，没有人管你。

只需要偶尔配合公司做讲座，后来有信息流转化的时候有低价转化班。

常年常驻三亚，网课机构老师就真的很爽很爽。

个体户老师，啥都要自己干，目前邓诚 3 个全职，一个全职教研一个全职运营，然后还有一堆在线大学生，

全部拿走，因此利益很爽，挑战是：招生的持续性，

从机构带出来的学生红利，需要裂变，要运营 IP，招生能力很关键。

2，如何做到 100 万 B 站粉丝？

2016 年开始做，2018 年离职之后，日更。

真的是讲高中数学，在 B 站高中数学的品类第一，

当时就是很简单，目的很简单，吸引流量。

更新内容也粗暴明确，拿一道题来讲，每天讲一道题。

内容上都千奇百怪，只讲 15 分的难题。完美的筛选。

没有爆量，1 万 -1.5 万每期，日更，做的久，整个涨粉前期很痛苦，

10 万、30 万花的很久，100 万粉丝，B 站的流量规模大了，所以就更容易了。

人设定位就是：讲偏难的题，内容层面完成了初步筛选。

人群就是：一线城市和新一线城市的学霸家庭，这是付费能力最强的。

培优才能形成正向循环，学而思的个体户逻辑。

3，B 站本身的运营有啥好处吗？

除了吹牛逼，当然吹牛逼很有用！！！

没啥好处，没有刻意导流，可以那么多的增益。

B 站的商业化价值很差，因为流量全他妈白嫖铁子。

在 B 站发一个资料，一晚上加 500 个，领资料领得嗨皮，但不付费。

全特么白眼狼，后来还是只做家长，做精英学生的精英家长。

4，目前商业化的策略是什么？

只服务精英家庭，只做高客单价，只做几百个学生。

低调、精细化、高端，不事儿，大班直播，一年期。

每个同学答疑群，批量化的服务流程，个性化的体验，家长和助教在这里。

啊啊啊我看到了群响俱乐部的异曲同工之妙！！！

5，双减之后，老师们去干嘛了？

线下老师，要么被公立学校收了，要么变成散兵游勇，变成小黑班，去中心化。

线上老师大部分还都是在机构里，大部分还是教书，虽然说双减了，

学而思变成了非盈利教育，时间和价格受限，但就算老师收入砍半，但是也很可观啊 —— 100 万变 50 万。

在线机构最疯狂的时间，相互挖王牌老师的年薪可以到 1000 万。

因为规模效应，因为王牌可以吸引学员，有效学员，也是一种流量获客成本，

所以市场竞争异常惨烈。

6，为什么要有双减。

为什么会有双减，核心是信息流触达了所有家长，教育焦虑都卷起来了。

国家不允许教育焦虑，不要焦虑全民化，精英父母随便卷，但你别特么卷全民父母。

大家要生孩子！！！！！

因为疫情，推到了 2021 年，本来早就要发声了。

7，目前政策上，小黑班，是怎么个惩罚？

民不举，官不纠，在线和线下都一样，经济条件太差了。

培训机构，解决了很多在线大学生的就业，所以说打下来风潮之后，

又沉默了，因为大家需要吃饭。

辅导老师和教育行业销售是两个体面的工种。

8，目前个体户老师的流量来源在哪里？

主要来自于抖音和 B 站。

目前抖音基本上允许，睁一只眼闭一只眼，该做直播做直播、该发视频发视频。

核心路径是：挂羊头、卖狗肉，成人数学，购物车，有人举报就死。

目前 B 站偷私域，就是转化率偏差。

真正有内容能力的人，饿不死，活得很好。

9，一个好的老师，在今天这个时代，怎样才算一个好老师。

核心点：学科体系要非常熟悉，熟悉到什么程度。

吸引家长和学生，突出吸引眼球的点，比如说数学，喜欢用大招。

其次，to C 的 Sense，用户需要什么，没有流量啊啊啊，不然！！！

最后，表达、形象以及教育层面上的趣味性、亲近。

比如说，邓诚老师会发唱歌的视频，这就是亲近和真实。

10，不同省份上的学生和家长有什么差异？

不同省份上的学生，经济发展好的地方，学生更积极，家长愿意投入钱和资源，但是对结果比较淡薄。

精英家庭更理解，读了清北又如何，对学校的结果没有那么执念。

越是经济不发达的家长，越迫切，越极端，因为要抓住救命的稻草。

以上，一个自己关单、自己服务、自己获客的全能超级个体户。

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