来源 | 太火梁一 （ID：taihuo-iris） 作者 | 太火梁一
前两天，我去杭州参加了一个抖音内部的私密闭门会。
这个会其实是个答辩会，叫做“FACTOR服务商首批认证答辩”。
FACTOR这个名字有点意思——直译就是“执行FACT+的人/机构”，FACTOR服务商就是成功帮助品牌实践FACT+方法论的DP服务商。
这比DP读起来朗朗上口，有光环多了。
虽说我们也是DP，但是当抖音电商学习中心邀请我作为“第三方观察员”来线下围观的时候，我一口就答应了。
这次去的目的很简单，一个是想看看业内同行是怎么做的，毕竟大家都是DP，能感同身受的学到别人的长处，
毕竟一次性听11家服务商详细拆解自家案例的机会不是什么时候都有。
另外一个就是看看是否能通过差异化的案例，提炼出可复制的有效打法。
于是我在线下全程听完了答辩，信息量大的不得了。
就通过这篇文章跟大家分享一下我的见识和认知吧。
一，DP永不落幕。
经常有人问我，DP这个生意是不是快没有机会了？等品牌自己学会了是不是就不再需要DP了？
对于这个问题，我的答案是：DP永不落幕。
今天我们看到，品牌方在进军抖音电商的路上，正在不断成长，但是他们成长是为了更好的跟DP对齐，能在一线和DP并肩作战把事情做好。
更何况还有大把没交过学费的中小品牌，正在跃跃欲试疯狂试探，而他们每个人都迫切的希望得到专业团队的帮助，哪怕是阶段性的。
所以DP的生意机会以前有，现在有，一直都有。
DP不会被品牌自营取代的原因就是，他们能提供更多的确定性。
而确定性，在这个时代，是品牌做抖音电商最大的安全感。
不是说品牌就一定就做不好自营，而是越大的品牌，组织架构越适配不了抖音电商的要求和节奏。
可能不为人所知的是，很多品牌竟然为在抖音的投入算在市场部门的成本还是算在电商部门的成本争论不休。
在组织架构上、人力管理和调配上、认知和执行迭代上，大部分的DP都是领先品牌的。
如果能找到适合的合作伙伴，谁又愿意非得亲力亲为把什么事儿都干了呢？
二、FACTOR是DP竞争的下半场。
如今品牌对DP的要求越来越高，也越来越全面，远不是“代播”两个字能解决的了。
品牌要求DP有战略打法输出能力、团队快速适配响应能力、抖音的内容生产和传播能力、直播运营能力、
达人矩阵链接和管理能力、云图科学营销能力、营销活动策划能力、大场一站式执行能力、排品组品能力、广告投放能力、抖音商城运营能力、数据分析和归因能力......
所以说，在这样严苛的要求下，能活下来的DP都有两把刷子。
于是市场上出现了一种奇怪的现象，为什么DP在进化，但是很多品牌却抱怨找不到好的DP。
一部分原因是因为今年有很多DP倒闭或者转型了，从TO B服务快速转变为自营卖货，用服务品牌的经验滋养着自己，终究不愿再错付。
另外一部分DP进化成了FACTOR，垒起了自己的护城河，成为品牌不可或缺的生意伙伴。
试问哪个品牌不想拥有自己的FACTOR呢？
但是这里有个真相，那就是品牌选择DP，但是FACTOR们都选择了强者，也就是与赢者共赢。
现场的案例各有各的精彩，我除了看到DP的专业和努力，还看到了品牌的积累和能量。
长久的合作一定是势均力敌的，谁也别想占对方的便宜。
市场上有一大堆不知名品牌想着自己当甩手掌柜，花小钱办大事儿，单纯指望DP帮他们开个直播间就盈利赚钱，这可能吗？
醒醒吧，如果DP能行无米之炊，做一个自己的品牌不香吗？
