抖音新手指南，

小老板如何最低成本做好抖音

分享嘉宾：IP操盘手——威宝

分享提纲：

1、如何高效的起号

2、最小成本做出百万播放短视频

3、剪辑的一些Tips、快速剪辑技巧

4、小老板做抖音一定要避开的N个坑

自我介绍：

hello，大家好 感谢群响的邀请，我是威宝 。一个短视频流量操盘手，是一个百万大V的内容负责人，也是一家短视频代运营机构的合伙人。

完整的经历过抖音、小红书、视频号、快手四个平台的从零起号。

抖音的话最好的内容 单条短视频1100W播放 0投放、单月单账号不投放 2700w流量

快手多一些，单条2000万。

深度参与起盘的账号: 牛文、David刘希平、师爷宋守成、北京繁星思毅文化传媒（刘老板小号）

最自豪成就：团队新人，3个月培训下 从0做出10万级账号，分享前 先给大家分享几个关于短视频有意思的认知：

一、      IP不是孵化出来的，而是沉淀出来的。

我们合作的所有IP，他们都是在行业内沉淀了很多年的高手。我们团队只是帮他们把内容短视频化了而已。

口播视频的核心还是自身硬，认知稀缺，基于此总结一条经验就是 ：IP能成的第一步是 找到了持续有干货的领域，找到内容可持续的方向和姿势。

（绝大多数人坚持不下去的核心： 就是拍了几条没结果 又不知道拍啥 拿了一堆负反馈就停掉了）

二、 做抖音一定是个马拉松,所有的IP都是在长跑修炼出来的。

不能只看到了他成功的一刻，不然很容易被幸存者偏差带进沟里，觉得“我上我也行”。

我们文姐（牛文）这个IP在做起来之前 拍过VLOG ，做过剧情，到后来做到口播时才迎来流量的爆发。刘老板的小号更是把 站着讲 、坐着讲、线下课切片、 对谈、访谈、边走边拍都做了个遍。

如果你只是想着做一两个月试一试的 我的建议是 领夹麦+手机+剪辑助理+买个陪跑服务 比找代运营更省钱 实践的体感可能会更好。

三 、做帐号的第一天就想好怎么变现，先想好变现路径再行动。

在我们过去合作的所有IP中，最难做的就是“我暂时不指望变现”的老板， 这种情况反而是最难做的，因为定位和方向会不断换，所有的都想试一试。自己要什么都不清晰的IP，定位也是混乱的，除非做搞笑号 不然根本起不来。

哪怕大多数情况下最终的变现路径和最初设想的完全不一样，也要先定一个目标，目标越具体效率越高 这里一个小细节：千万别把粉丝量作为目标 会做的很焦虑，建议从变现的角度出发，做账号的第一天就应该追求变现！只有赚钱才能持久，这一点我在19年的时候就深有感受。

当时在B站自己做账号 英雄联盟的直播切片 粉丝是做起来了 但只有平台一点点的内容创作的补贴 ————几百块，基本属于是为爱发电，不赚钱也没能坚持下去。

最终把号卖了一笔钱 这可能是最大的变现。那时候西瓜视频和B站都有 ，下面是我当时玩西瓜视频的截图，10万流量给了140。

接下来回归正题 ：

今天会给大家从三个角度来聊一聊，小老板如何最低成本的做好抖音：

一、如何高效的起号

二、如何最低成本的做出百万流量的视频

三、做抖音小老板一定要避开的一些坑

Part1 如何高效的起号

一、      如何高效的做好你的账号定位

1、         为什么你做的账号不好变现？———核心就在定位定的是商业模式 定的是在抖音上你赚谁的钱，而不是思考做什么样的内容更好看。

分享前问大家一个问题100粉丝能做多大的变现？

我在21年跟直播间时，我们直播间遇到过最夸张的案例，一个连麦的观众，100粉丝的账号了，1条几个点赞的作品，卖了百万级的理财产品出去，

她那个作品就是讲了 自己考上清华然后再毕业出来到金融机构工作的故事，有一个富太太私聊了她咨询她理财方面的问题。

当然这是极端案例，但是也启发了我们后来做人设这件事情，你的人设一定程度上决定你吸引的人群以及你的变现路径。

（有清华北大背书的一定不要羞耻，狠狠的摆出来哈，我们当时遇到了特别多了学员都有学历羞耻的情况， 红圈所律师 不敢展示自己母校的、硕士考上北大就不敢讲自己是北大的，真的很多。想做抖音这件事，就真的不要太内耗。

——我们甚至有遇到过因为觉得自己当天发型不美，自己做好了视频不敢发的 完全没必要。）

另一个案例是 文姐当时一个引流课的学员 ，一家眼镜店的老板，在抖音科普儿童视力保护相关的内容，2-3个月 一个5万粉的账号 一个月直播卖了300多台客单价3000多的护眼仪。

后来他开始教别的视光中心 怎么做运营，教科普视力防护的账号有很多，流量比他大的更是一大堆，但变现效率这么高的真的很少。

（这里分享一句话 ：变现和粉丝数没关系 ————和项目 行业 产品以及 流量 有关系）

所以定位清晰的第一步就是商业模式的清晰：我能为什人 解决什么问题 提供什么服务 ,定位定变现方向，而非拍什么好看 切忌自嗨哈。明确这个之后 接下来我给大家分享一个如何快速找到自己的内容方向：

2、多看同行，强过自己瞎想

经常会被问到:账号的到底怎么定位？

我这个情况应该怎么做内容？ 做哪个方向比较好？

说实话，大部分人在第一次做抖音面临的情况如下：

账号的初期没人认识

系统也不知道你的视频适合什么样的观众，前五百个播放量可能什么人都有，发出去的作品，能有流量就有鬼。

但凡发过视频的朋友就有一个感受 ，认真录了两小时的视频 ，都不如平时拍个 喝茶、开车 、爬山的流量高。

那话题到底怎么选？ 内容到底怎么拍？

突然问我，我也不知道，没关系，你的同行肯定知道 。这里送大家一句话：

遇到内容问题的时候不要自己想，你的同行早就帮你准备好答案了。

直接准备一个新的抖音账号，去搜索你这个行业的关键词，通过关键词来找 半年内起号 的同行，列十个关键词 你就能得到10多个 优秀的同行 做为你的第一任老师，指导你做内容。

最关键的是：你做为他们的粉丝，刷了几个同赛道的视频后 接下来抖音的算法会给你推荐 他们粉丝在关注的内容，抖音的算法会告诉你 你的用户在感兴趣哪些内容，时下哪个话题受关注的人多，你直接多了一个 选题库。

这个方法很多人都很在教 ，但是讲具体怎么做 标准事啥 讲的人其实都很少，接下来我讲讲标准：

1）找新号别找老号

最好是半年内至3个月内起号的账号 ，一个是环境在变 用户的消费口味是不断变化的，经典很好模仿 但很难超越，借鉴新的形式效率更高 二个是 老号的话多少有粉丝权重，很多时候不是话题火 是她讲的火。 （这种情况就容易 她讲有流量，你讲就没有）

找到新起的账号，往下滑到底 看看她流量爆发最初的3-5个选题，这样的账号 找10个你就有了第一批爆款话题库 ，摘出最想讲的来，既不用为了流量讲自己不想讲的话题，又找到了第一批内容 同时避免了被定义为抄袭。

这边分享一个观点：粉丝不在意 原创是谁，但是粉丝很介意明着 搬文案和不@原创的情况下 直接偷别人的创意。

最终一定是相同的话题+不同的观点，例如北上广深这个话题 ，讲烂掉的话题，我早上查了一下还有人再讲，但是每个人讲的立场和角度不一样 还在持续火。

2） 判断一个账号是否有借鉴价值的标准：

用关注人数 除以她的点赞 大于0.3的账号 要么投了大量的豆荚或者隐藏了极其多的作品 总之 这样的账号不建议借鉴。 正常的活粉 账号在0.1—0.2之间，数字越大 说明投的豆荚越多。

下面图是我随机找个一个哈

1）         用好抖音分组这个功能

一个小细节是，系统分组会有一个自动的分类，用小号能看到自己账号的分类标签

同时用好"我的分组"这个功能,让你的助理早上来的第一件事看看同行在干啥

篇幅有限，关于定位和对标账号我这里就只给大家分享的最实操/最容易落地的办法。

接下来讲一讲起号最直接粗暴的流程：

二.、最简单粗暴好用的起号路径

首先明确一点，最难的不是起号过程本身 而是行动起来和坚持下去。

在开始行动之前 一切的困难都是想像出来的。

横屏还是竖屏？坐着讲还是站着讲？

讲什么话题，讲给谁听？ 这些都是没行动前常问的问题，我用一个故事回答大家：

今年5月份 ，我们接了师爷这个IP，前阿里的CFO，和马云拍照都站在C位的男人。

但是财税这个赛道真的狗都不做，因为财税赛道的内卷是从18年开始的，那时候就有人在做财税了，而且做信息流抢客资的同行多如牛毛，用户都被洗烂了。

说实话 连博商都没在这个赛道占到多大便宜。而且一旦涉及到税的问题，有一万个点不能讲，不出爆款还没事，出了爆款就人工审核+限流。可想而知 我们当时遇到情况有多复杂，但其实解法很简单。

1.    起号的时候，千万别把鸡蛋放在一个篮子里

很多专家会说，矩阵的核心是成功之后再做复制，如何你信了这个邪，一开始就只做一个账号 我保证你的试错周期长到要命。

我们做师爷这个账号时 我们直接用了四个剪辑，启动时就用了五个账号。

直接一周拍两次口播，两周一次线下课。横屏、竖屏、线下课场景、近景、远景。

从老板角度，财务人员角度，建筑行业/电商行业角度多个维度，一个月测了150多个作品，哪个作品有流量 就朝哪个方向优化，数据就不好就切隐藏 最后才测出来到底适合走哪一条路。

1.    一定要在形式上做差异化，形式上的改变是成本最低 见效最快的

我们找有流量的话题方向和效果好的画面比例后，后来又在竖屏的基础上做了各种差异化的测试 测到下棋的场景时 出了第一个大爆款——60%的完播率 可惜在50万流量审核时 有遇到了敏感词限流。

我们又不断测试铭感词库，期间也在不断的测试话题和内容。才有了后来的连续爆款 流量爆发。

所以很多人问我 她拍横屏合适还是 竖屏合适 ，我通常给的建议是 你各拍五个试试呗 内容是没有标准答案的 ，数据就是最好的答案 用户的反馈不会骗人。

1.    关于起号板块，我给到同行的建议就是：

帮你的客户赚钱，而不是赚你客户的钱。

接一个项目之前最好注意一下几个点：

1）看IP原有的变现产品————他需要影响什么样的人。

他自身条件 ————他能影响什么样的人，

路径上 看着就起不来的IP 事实上也确实不会起来，赌奇迹发生只会浪费双方时间。

2) 不要既做流量端又交付端的事情，没有后端的IP极其麻烦。

两个事情都干，除非你就这一个业务，不然大概率竹篮打水一场空，

且会锁死整个团队在里面，鸡蛋放在一个篮子里 要多危险有多危险。

3）别老想着绑定后端一劳永逸，只拿看得到的钱。

代运营以及孵化合作这种项目 一定要简单纯粹一些，赚钱 分钱，

但凡中间夹了一个只分钱不干活的资源方/投资方，这事情就极其麻烦。

最简单的参与哪个环节 就分哪个环节的钱，持续有价值，不然被踹了是活该。

Part2、如何最小成本 做出百万播放短视频

一、      如何“抄”出有流量的内容

1.    做市场验证过的事情，不要臆想市场。

我先说自己经历的事，当时是21年的9月份 快到中秋节了，就结合IP自身背景做了一系列的选题：

1 女老板怎么送礼 2 XX市和上海送礼有啥不一样 。当时就挖掘出来下面的一个爆款，大城市和小城市的对比、上海人情淡薄、中秋节日、送礼 等等多种爆款元素结合下来 这个视频当天就跑到了50万，第二天就到了100万。

后来这个内容被抄了一个月，当时最高的一条抄到了18万点赞（一个滴滴司机人设的账号）