新个体说：年入千万的留学博主之路
分享嘉宾：新洋教育创始人 南洋学姐Sophia（白芬芳）
分享提纲：
1、我留学博主之路的开始，从0到1；
2、如何保持持续产出优质内容的；
3、业务拓展，从1到100 ；实用血泪经验帮你避坑。
4、我遇到的问题和挑战 ；
5、前景展望和感悟 。
铁子们好，我是南洋学姐Sophia，白芬芳。很荣幸受刘老板邀请，和大家分享这几年我从留学博主到留学公司之路。
本科学习计算机软件，2015年毕业先后在世界500强和大厂做IT产品经理。
18年职业遇到瓶颈，决定出国留学读研，开始在职备考雅思。19年我陆续申请了新加坡、香港、英国、澳洲等地区大学，拿到了6所世界Top 50的offer，最终选择了新加坡南洋理工大学。
也由此开始了我的新加坡留学之路。在自己准备申请留学时，也积累了英联邦各个地区的留学申请知识，也为后来的留学业务拓展做了铺垫。
19年开始做抖音，起初我是想当一个旅游博主，由于热爱摄影和旅行，去了中国的30个省份，10余个国家，积累了视频素材和拍摄经验，所以很想通过视频在抖音分享美景。
刚到新加坡时，我就开始了记录新加坡的这座花园城市的美景，震撼的室内机场瀑布，魔幻金沙酒店，布满绿植的建筑楼，浪漫的圣淘沙，当然还有美丽的南洋理工大学。
20年我走在南洋理工大学校园里，我随手发了一条计算机学院的视频到抖音，意外收获了40.2万人的播放量，6398的点赞。我翻看了798条评论，大家有的讨论国外建筑，天气，环境，当然讨论最多的南洋理工大学这个学校与它的排名。
从17年到22年，南洋理工大学基本稳定在世界排名第11和13名。评论区很多人说它多好，也有很多人说QS排名多水，甚至这2波人讨论的不可开交。从那之后，我只要发和南洋理工大学相关的，都会得到非常多的讨论和关注。从这逐渐开启了我的留学博主之路。
一、 我留学博主之路的开始，从0到1
新加坡留学🇸🇬南洋学姐，走遍了南洋理工和新加坡国立的各个角落。新加坡安全、性价比高、人文环境、文凭认可度以及就业发展程度高。
拍摄校园、教学楼、食堂、宿舍、等等。就是因为这2个学校，我的粉丝从0万到1万到10万。
1.1 我的客户是谁
主要是中国学生，本/硕/博申请者，想考南洋理工、新加坡国立的或者有名校情节的大陆中国学生/家长或者海外中国学生/家长。一部分人是具备申请要求的学霸，也有一些普通背景但又憧憬上名校的学生。
抖音后台很多人找我咨询南洋理工以及新加坡留学。本着对粉丝负责，希望做学生们留学路上的引路人，我从一开始只知道部分专业和大概的申请流程， 到我调研和整理了新加坡几乎所有大学的专业，申请要求及流程，录取难易程度等。
前期我都免费为我的粉丝们答疑，那段时间，我为几百个学生提供答疑，一点点解答他们的申请问题。现在回过头来，很多人说我应该早一点做留学申请变现。但我自己非常感谢那段时间的积累，我用心的甚至不求回报的了解和为粉丝学生们解答。才有了后来我可以做专业的留学咨询的基础。
21年初，我迎来了第一个全套服务的学生，当时他几乎是把10000元钱硬塞给我的，我现在回想起来非常感谢这个学生。因为他刚好是申请我特别熟悉的计算机专业，所以在我的答疑和规划下，他认为我比很多留学机构都要更加专业，
了解其中很多的重要细节信息。从帮他准备申请的过程中，我开始系统性梳理留学标准、申请材料、申请时间等等。因此，后来有了第2个.3个.10个…更多的学生。
为什么学生要选择“南洋学姐”来办留学？
因为学生相信一个南洋理工毕业的学姐对南洋理工和新加坡的申请更了解。而且疫情期间其实出国的人少了，我的账号成为了中国人了解留学生活以及留学信息的一个平台，一个真实的沉浸式的留学介绍。
21年，我一个人咨询留学签单，在我有全职工作的情况下，每个月咨询300人+，签约成交30人+，客单价在1-3万不等。那是几乎吃饭的时间都在咨询，体重暴瘦10多斤，人的潜力真的是无限的。
随着咨询量剧增，我依次找到了3位合伙人。我做前期咨询顾问，合伙人做申请顾问和运营。2021年，团队从1人，4人合伙，到现在20多人团队。南洋学姐也逐渐成为了新加坡第一留学博主，从一开始的南洋理工，到其他公立私立大学。
合伙人助力，好的合伙人是业务发展的关键。1位合伙人是我认识10年的大学同学，另外1位合伙人是我南洋理工的研究生同学。第一重要的就是彼此是非常信任，在任何时候，他们都没有怀疑过我的决定。
其次，经常沟通，一旦遇到了问题，我们都是通过协商来共同解决问题。第三，在任何时候，大家都能够以合伙的利益为重。第四，合伙人能力和素质突出，不怕困难不怕苦。在一个非常高强度的运转下，给力靠谱的队友是非常重要的。没有他们，没有后来的南洋学姐。
二、 如何保持持续产出优质内容的？
账号初期的火爆视频，大都是关于大学校园、排名等等。因为我在读期间南洋理工的排名在QS世界12名，新加坡国立在第11名。粉丝们对于大学本身的讨论程度远大过于分享留学干货内容。内容选题和大多数口播直接讲留学的博主不同，我的账号定位就是南洋学姐分享留学。
2.1 留学生活分享
我走遍了南洋理工大学，新加坡国立大学的每一个角落。拍摄了所有学院，教学楼，宿舍，食堂等等。我想让大家了解到新加坡留学的全貌，给大家一个立体的留学体验。
2.2 探校系列
除了新加坡代表性的2所大学，我也开始探访不同新加坡的大学。新加坡其实有几十所大学, 目前我们的申请业务基本都覆盖了, 我们的探校目前进行到1/3。
2.3 采访系列
采访新加坡留学生，目前已采访了20+留学生。我个人的留学分享毕竟是太单一。通过其他留学生的分享，一方面让新加坡留学的素材内容更丰富，大家了解什么样的人可以申请成功，也可以知道不同专业的课程设置，
老师同学背景。通过和留学生的对话，也能碰撞出许多火花，更丰富了南洋学姐这个IP，很多学生想要来链接南洋学姐甚至是因为采访的对象。
三、 业务拓展，从1到100
3.1 博士业务
硕士毕业之后，我在读博这条职业规划路上纠结了许久。学历高，工作稳定性好，社会地位高等这些体面的关键词，我想这是绝大多数人继续深造读博的原因。
2020年我全程DIY申请PhD，这个过程非常复杂，除了考了GRE，写研究计划，还需要套磁导师，准备导师面试。我先后套磁了20多位南洋理工和新加坡国立大学的博导，半年多，终于得到了新国立导师的机会。但那时我的留学业务也迎来了申请季的最高峰。最终我放弃了新加坡国立读博的机会。
但正是因为我的博士申请过程，我开始拓展了博士申请业务。搭建了市面上为数不多的名校博士申请团队。我们有新加坡国立/南洋理工的全奖博士，港大的全奖博士，英国UCL及美国藤校的博士。基本上所有机构都可以申请硕士，但是博士申请的门槛和业务知识超出了大多数人的能力范围。
博士留学不再是学霸专属，学历逐渐卷起来。大部分读博的人，一类是真的想做科研，二类是高校老师或者编制内需要博士学位，第三类是逃避就业而读博。博士申请也因此成为了现在我们非常重要的一个业务。目前为止我们接近30%的2C客户是博士申请。70%的2B客户是博士申请。
3.2 2B业务的拓展
第一个2B客户就是做博士申请。是在抖音上关注我很久的留学公司创始人，擅长做渠道，他们有稳定的渠道客户，但没有优质的申请团队。我们一次性承接了10多个申请难度大的新加坡香港澳门等名校博士学生。这一次合作，也正是这一次的2B合作，对我们2B业务打下了基础，也为我们进一步提高博士的申请服务做了一个铺垫。目前为止我们在合作的2B留学机构有20来家。
3.3 其它平台拓展：
小红书
说到小红书就不得不提到博士，小红书的粉丝虽不多，2个账号，1个4000多粉，1个5000多粉。但粉丝很精准，基本上都是想咨询留学的。用户层次更是夸张到平均每3个咨询留学的，就有1个人是咨询博士的！可想而知小红书的群体之优质，学历之高。
淘宝
万能的淘宝很适合我们这种小团队，门槛低不需要太高成本就能拥有自己的网上店铺。我们用3个月做到了新加坡留学排名第1名，留学大类前5名。淘宝的成单率特别高，比起抖音需要反复筛选和聊单。淘宝的购物属性更加直接，学生找到合适的就会签约。
公众号/视频号
因为抖音积累了一批视频素材，21年8月开始，就陆续在视频号上同步抖音作品，其实花的时间成本不高，但可以得到不错的效果。也可以为公众号引流。公众号做的很晚，当时认为公众号以后看的人会越来越少。
