一年1000w的个体户是怎么赚到钱的？
在抖音，现在只有两种模式可以生存，一种叫做抖音卖货，一种叫做抖音卖课。紫龙是娃说学英语的创始人和操盘手，我们交流下来发现抖音的电商普遍没有卖课程的活得好，因为他们的供应链太长了。我和紫龙一致都认为，自己有一技之长的老师或者其他任何职业，只要有技能，可以沉淀为一门课程，都还有机会再抖音上创造财富神话，
一、夫妻老婆店是抖音赚钱的最优解
紫龙说选择夫妻老婆店是因为他有个老婆，哈哈哈哈哈哈哈哈，其实不是选择，而是必然的结果，夫妻老婆店就是最最最适合个体户在抖音上赚钱的模式。为什么选择夫妻老婆店，其实它要解决的就是信任问题和效率问题。如果操盘手跟 IP 是夫妻关系，他们天然解决了信任成本的问题，起码不会跑路。如果不是夫妻关系，你最好把他变成你老婆或者你老公。如果实在变不成你老婆或者你老公， 操盘手跟主播的关系也应该是操盘手主外 IP 主内的分工明确的类夫妻关系，你可以找一个跟你能够这种互补的人，其实他的模式也是夫妻老婆店的这种变种然后就是效率问题，两个人想法一致，一碰撞就可以去实时了，核心是决策成本足够低，决策成本足够快，因为抖音的算法，抖音一天，世上 3 年，随时都在变，所以我们需要快速地灵活地去决策。二、低成本运营是个体户模型赚钱的核心
为什么要讲低成本运营是核心，因为知识付费是价值成交。必须要做到低成本运营， 0 成本获客。原因很简单，因为如果你做了抖音了，还想着要利用线下的这种模式去分成本，就错了。你最好能把抖音做出 GMV 1000 万流水大概等于你的利润。所以我认为做自媒体的人，做抖音的人，一定有这种低成本的概念。你不要大量的投入，你投入越少越好，你的结果越大越好。紫龙告诉我，他们在公域去卖录播课，由娃姐进行直播。直播的时候有两个小助理去进行客服回复，接去维护客户建群。娃姐进行录播课的录制和售卖。这是一个公域利润中心，还有一个私域利润中心，助教团队，由紫龙本人亲自去销售。私域里边的加到微信去销售每周的周一到周五上午 9 点到 12 点是主播，娃姐 IP 直接直播，下午是助理直接去代播。这是公域利润中心。做直播课筛选了愿意高付费的客户，这些客户都是北上广深江浙沪包邮区的中产阶级，他们的年收入在 50 万以上，他们需要一个大概每年花3万块钱学英语这个事儿。所以设计了直播课主要针对的就是高净值人群的这种高需求，这就是一个双利润的，双模型的，双利润的哑铃型的利润中心设计。 很多老板在做抖音的时候，他要招一个运营，他要招编导，他要招一个剪辑，其实都是错的，你千万不要在这个新媒体的，个体户的时代用传统思维是设置岗位。你在做抖音之前，先把所有的这些你认为需要的岗位，你自己先摸一遍，建立手感。你不需要中层，娃姐说英语所有的号，所有的视频作品内容都是他们自己学的，剪辑自己先剪的。紫龙说他们也踩过这样的坑，也大规模招聘过这样的剪辑、运营主管、运营哈，编导等等，配得非常齐，包括客服。
