这是刘思毅的第 56 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

最近在杭州开群响俱乐部的时候，连续两期都有很多群响会员提及，我在 XXX 有孵化项目，我在 XXX 投资了一个项目，我的 XXX 业务是我合伙人在弄。

我很疑惑地追问时，他们会非常平静地告诉我，江浙沪和华南地区都这么搞啊。

业务的裂变啊，平行的子公司啊，然后一起分钱啊，赋能啊，于是我详细问了几个人，他们的情况，把他们的案例写出来，给群响会员一种借鉴。

从一个公司正常的运营角度，我们希望自营、自控，所有资源都可以自己把握，所有的业绩都可以出自自己公司。

这也是北京 VC 的规模化资产的逻辑，但是特别在目前的 Timing 下，做所谓的阿米巴的加法，也许更合时宜。

和北京那边流传的做大公司，做到上市不同，赋能、孵化类的逻辑更有利于减轻风险，解放创始人的肉体时间、求得长期对时代红利的参与利润，而且是大多数是以分红的角度。


一、为什么孵化方愿意孵化而非自己作大。

核心原因是，这个项目本身就是一个现金流驱动，而非资产驱动的项目的时候，老板几乎可以根据自己多年操盘经验预测出项目的 GMV 上限，因此必须要寻求新路径。

那为什么是选择孵化，而非自己转移方向，而且自己都做呢，大概有以下几个原因：

第一，每一个项目可能都是所谓的小虾米项目，每一个项目做得好的话，可能可以贡献 2-3 千万营收。

但是这样的项目呢，人效高，毛利高，因此你要不要分身去自己搞呢，当然不可能都做了。

第二，单个公司成长到一定阶段之后，CEO 自己的管理能力不会同步跟上的，管理成本也不会是线性健康稳定增长的。

人效也不会缓慢下降的，成长到一定程度就不经济了，特别是现金流项目。

第三，因为 CEO 下面的小弟，需要释放自己绝对的激情和热情，还有什么比独立结算、独立 Cover 一个项目，更能让人激动的呢，更能让人觉得刺激的就是分钱啊。

第四，资源型的公司，会有很多溢出，资源本身越做越多，越做越好，业务切口越来越看得清晰之后，本身的业务可以长出的花，需要开枝散叶去尝试的。

第五，因为项目都会死，每一个项目都会有固定的生命周期。

因此在死亡之前，用现金、流量和团队去赋能多个项目，分散风险，也求得更多的资本杠杆。


二、什么样的业务可以孵化赋能类投资？

盘点了以下，其实就是两个点，一个是资源赋能，一个是能力赋能，这两个分别举例说明，简单给群响会员讲讲。

社群生态下的赋能和投资就是一种资源赋能。

以群响为例，群响 cover 了中国电商界的主要渠道，且通过会员的撮合，和真实的对话。

群响知道场域里的每一个渠道的真实水平，这个信息是有价值的，而且这个资源渠道也是可以复用的。

以刘思毅的经历，之前是做过投资的，认识一些投资人，自己的股东有一堆，所以在投资侧可能也可能赋能。

基于综合的渠道、融资甚至以及招聘和找合伙人等维度，这些就是群响能赋予给一般电商项目的基础资源。

以资源来实现绑定，或者以极低估值注资，享受项目成功之后的分红和回报。


当然现在群响还很弱小，不能投资，也不能赋能，没有到这一步，我们只是会收企业会员哈哈哈。

能力赋能其实一般不单独出现，一般还是能力 + 资源 + 现金赋能为综合的一种孵化方式。

举例说明，私域玩家的裂变，私域做到 1 亿以后，底下负责采购流量和负责军团管理和销售的铁子，得心应手的应该也有 2-3 个。

此时无论怎么分钱，在一个体系内都会觉得当老板太爽了，但自己出去当老板要解决两个问题，一个是流量问题，一个是启动资金问题。

因此直接老板投资，老板占大股，然后直接让得力的小弟出去做，然后自己招聘、自己结算。

年终用利润进行分红，流量共享，或者流量在冷启动的时候就是老板提供的，方法论和技能点当然是在老板处学到的。

再举例，一位天猫玩家，其实自己做得并不大，非常懒惰的一位群响会员，一年也就 5000 万人民币的营收，香薰这样一个品类。

但是自己的利润特别高，因为特别懂流量，所以几乎不怎么烧钱。所有人都希望能够得到他的传授。

但是这样的传授需要有强烈的利益绑定，才能保证是一个小圈子，且长期和这位玩家有关系。

于是他开始了自己的 hunting 之路，自己选择一些 200-300 万的标的，不做女装和母婴。

因为大的高手太多，小众的大家看不上，反而是蓝海，针对这样能做年营收 300 万左右的好苗子。

进行流量赋能以及操盘能力的培训，然后根据此来约定注资估值或者直接赠予股份。

特别牛逼的一点是，由于是小盘子孵化，因此孵化方的话语权特别强，可以拿到增量部分的 50%，并且约定好了一些股权调整的规范，且为了防止被稀释。

他还会注意引入更牛逼的股东，两边一起稀释给新股东，加入新元素，持续赋能，持续分钱。


三、孵化类投资需要注意什么？

和几位经常从事孵化的群响会员聊了一下，记录下来，供大家参考：

第一，识人是关键，留下来的，而不是选出来的

孵化赋能的人，有两点需要特别注意，一个是业务能力过硬，一个是人品过硬，都是需要和钱打交道的，最好是前同事，或者知根知底的人。

第二，掌握核心资源才可以分钱，双方皆是如此；

赋能双方要心服口服的话，核心就是双方认可彼此的价值，被赋能的同学要认可你的流量资产或者能力，或者就是纯粹的关系好，可以灌资源。

其实小打小闹的 1% 的赠股经常发生，但是说实话这样的赚不到钱。

第三，约定清楚分钱规则，时间维度、业务切分维度、股权维度、成本拆分维度

时间维度：何时分钱，分钱到何时，何时开始分多少钱。

业务切分维度：什么业务分钱、什么业务怎么分钱。

股权维度：是否只分钱不占股，还是要注资占股

成本拆分维度：成本共担分利润，还是分 GMV，成本如何拆。

以上需要落实到双方协议上，请律师，找不到律师的群响会员推荐用我的常法。


第四，股权的绑定才是真正的利益绑定，请一定从股权层面上，确定双方的合作关系。

不多说，一定是这样的，我的前老板经常跟我说，这个世界上最亲密的关系第一是血缘关系，第二就是股权关系，没有股权关系的赋能就是一盘散沙，对方随时可以扔掉你走人的。

定义一下什么叫股权关系，就是在中国境内的工商写明的股权关系。


第五，对项目的生命周期和成功率有预期，对赋能的程度有预期，对项目和自己的互动有预期。

项目成功是有几率的，哪怕已经天时地利人和，还是会有失败的风险；

项目一定是小的，大的你自己就做了，对收益要有预期；

项目前期是困难的，对能分多少钱有预期；

自己的能力有几斤几两，自己和被赋能方要有较为一致的预期，陪跑的是你，主打的是他；

被赋能方牛逼，一不小心搞了一个大的，别不识趣，拿着倍数退出交个朋友，或许可以双方默许下留一个小股份代持。

但是凤凰头上岂能容忍其他人一直揩油，要是被赋能方长大，双方的矛盾和利益冲突会增大，这是必然，也要有预期。


以上，希望各位群响会员都能赚钱，日更的我希望大家可以给我一个在看，或者赞赏。欢迎大家搜索添加我微信，siyiqunxiang，有我的就不要重复加啦。

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