分享嘉宾：智源文化CEO 牧之

分享提纲：

一、命理赛道个体户从0到1

二、命理赛道1-100的玩法、技巧

三、大厂人转型搞流量，我的一些心得和建议

今天的分享会分为一下这几个模块：

1.命理赛道是一个怎样的赛道

2.我是怎么验证和跑通这个赛道的

3.命理培训前后端的详细玩法 

4.创业过程中我的一些心得和建议

关于命理，很早之前一条公众号出过一个10w+的爆文（链接：https://mp.weixin.qq.com/s/0N7a7I92l060VxQL0k7x8g），给大家分享几个数据

1、2003年，中国科学技术协会发布调查结果：

3亿中国人相信算命。

2、2011年美国普度大学做过研究，中国有1.45亿人相信风水，1.41亿人相信财神，3.62亿人过去一年里曾经算过命或者看过相。

3、2005年，韩国人口4800万，各类算命从业者高达30万人，算命行业的总产值在2005年就已经达到2万亿韩元，和2004年韩国电影产业的总产值相当，差不过每个韩国人在算命这件事上一年会花220元，如果只是算1/5的消费人群，那相当于每个算命的客户，一年会在这件事情上花费1000以上（我国21年的人均GDP大概是05年韩国的70%左右，这个数据有一定的参考意义）

所以本质上，命理行业是一个需求量非常庞大的行业，只不过目前因为政策原因，打压比较大。很多关键词在各大媒体和电商平台上其实都搜不到，随便给大家发几个感受下。

拼多多

淘宝

虽然被打压，但是这样的需求是真实存在的，淘宝、小红书、抖音一天关于算命的关键词搜索量在5000+，类似算命、占星、塔罗、八字、星座等等关键词全网每天的搜索量，都是几十万级别的。只要用户搜索了，大部分情况代表用户有这个真实的需求。

大家可以思考下下面几个问题，如果用户在淘宝搜索了这个关键词，但是出现了下面的结果，后面他会怎么做，他的需求，到底会不会被满足？怎么满足？如果你有办法转化这几十万搜索量的千分之一，万分之一，客单价300-2000，这会是一个怎样的生意？

说完上面的一些数据，我相信大家已经有体感了，我再深入拆解下

1、命理行业是一个需求很大，但是供给没有被满足的行业。

2、因为政策打压，财大气粗的大公司不可能合理合法的在大规模投流；命理类的平台性企业也不可能诞生（19年以后，没有任何一家命理类平台型的企业在市场上拿到过融资，某个“准平台企业”前年准备上市，后来也被监管否了），目前这个行业的主流玩家都是藏在水下的中小企业或者个体户。

3、命理服务本身是一个非标品，需要更加私密+人性化的体验，所以个体户的转化率反倒比平台性企业高，我有个朋友是国内某家头部的倾听类APP产品负责人，她说她们平台用户的客户复购不到4%（花大钱买来的客户，没有复购就是纯纯的给投放渠道打工），但是做个人IP远远比她们高。正因如此，这个赛道小公司的机会很多。只要掌握合适获客技巧，投产比远高于其他行业。是一个可以真正“闷声发大财”的行业

大家可以理解成命理行业就像一座金山，但是政策原因，去往金山的路被封起来了，正规团队没有办法把大量工业化的设备推上去上去挖矿。大家只能轻装上阵，给了各种野路子玩家机会，有人修小路、有人挖地道、有人修飞气球等等，是个很有意思的江湖。

2、我是怎么验证和跑通这个赛道的

说完上面宏观的部分，再来说几个更有画面感的细节，我是如何验证这个赛道，最后All in进来的。

2.1知道这件事

我最开始了解到占星是因为一个做交互设计师的前同事，她在阿里的时候就在接触占星，后来隔了一年半从兼职转到了全职。我20年年底第一个项目创业失败，正好想找点成本比较低的项目研究下，和她沟通了一下，也参加了她们举办的两次线下工作坊。了解到她做占星+塔罗，两个微信大概6000多好友，一个月靠1v1测算+各种调频祈福的仪式，一个月大概能赚3-4w（她客单价300半小时，一天接一个半小时的单就够了）；她的师傅在上海做线下的培训，一个月一场，客单价1w+，每场都能收10-20个学生，一个3个人的工作室，保守估计一年至少有200w+的收入。

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再给大家算笔账，一个占星个体户，初级玩家，咨询费大概200/半小时，算上各种拖延+客户迟到，一天有效工作时长5小时，收入就是2000，再算上每个月接10个大客户类似调频祈福这样的大单，客单价2000，一个月收入大概是6w+2w=8w，这是一个入门玩家，单月人效拉满的收入情况；稍微资深一点的，只出卖自己的时间，人效天花板大概在16w左右，这样的个体户很多，小红书上粉丝超过3w的命理类博主，基本都能达到。

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第二，如果对方不止出卖时间，用上人力杠杆或者开始卖课（卖课边际成本很低），上限就更高了，这个我后文介绍产品体系的时候解释。

2.2尝试做占星1v1

算了上面的帐，我觉得不管是做1v1咨询还是命理培训，这项目都能干，只要前端流量饱和就可以，而把流量做到饱和这件事情，我之前做情感的时候已经验证过了，所以就开始试着转型。

当时我自己在抖音、B站出镜做情感内容，同时也在B站和小红书搬运抖音的情感内容；后端交付就是1v1的情感咨询和大客户的定制案例服务。

当时抖音+小红书+B站全网做了大概20多w粉丝，私域也囤了1w多粉丝，但是后端转化很差。

我相信做过类似账号的同学肯定有感触，你经常发现一个视频跑到40w播放了，隔几分钟，睁眼又是99+点赞，你很兴奋，觉得自己挖到了宝藏；但是结果回头一看，客资个位数，转化0，然后就陷入了emo。

这件事让我很痛苦，一直在摸索如何提升转化。

转型的过程中，尝试着在公域的情感内容植入占星师人设、其中一个微信号人设改成占星师，开始搬运一些占星师的朋友圈，没想到当月的后端转化率提高了3倍多。

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后来我自己总结了原因——1）人设是有势能的，一个“占星师”或者“塔罗师”势能，要远远强过一个“野路子情感砖家”。2）人都有归因的诉求，希望把所有发生的不利的或者有利的事，都归到某个理由上，没有做好归因，人就会焦虑。

这个归因，可以是双方性格不合，可以是自己能力不行，也可以是风水、八字、星盘。越简单粗暴，越让人上头，大家就越愿意相信。

本质上所有的IP都是在造神，用各种你听不懂的高能/高级词汇，让你觉得对方很牛逼，对方yyds

命理类受众和情感问题受众重叠度很高，但是前者的转化效率是后者的几倍，本质原因就是前者给到的归因框架足够简单粗暴，受众的接受程度高。

2.3阶段，尝试做培训

第一阶段做命理咨询的转型很成功，于是我就开始尝试做占星IP，我一开始就做的是面向占星学习者的科普类视频，而不是娱乐性质的大众占卜。原因很简单，经历过之前泛娱乐流量洗礼后，宁可流量小，也要做垂直、高势能的精准客群。占星老师的势能要比普通占星师更强，但是我一开始做这类视频，目的并不是培训，而是用这个人设卖更多的一对一咨询。

当时我对培训的产品设计非常简单粗暴，一个是499的视频自学课，另外一个是4999的2个月陪跑训练营，我刚开始觉得大部分客户是不会买陪跑课的，所以4999课程更多的是一个价格锚，让更多人产生对比后，诱导他们购买性“价比更高”的499课程，但是我的第一个“天使客户”上来就给我上了一课。她问我能不能直接学4999的训练营，我当时有点怂，又想迅速成交，就改口说"现在刚刚开班，给你1000的优惠，你直接来上就行”，她也爽快的答应了，于是当月我大概买了8单3999的课，这位同学课后一直都很感谢我，还在中秋和过年期间，还给我送了两次她家乡的特产。

我的第一波培训的正循环，就是在这8位“天使客户”的帮助下建立起来的。

3、后面1-100的阶段

做这个赛道的过程中，有什么特殊的玩法和技巧

流量端玩法

我先说说流量端玩法，我核心的流量渠道是抖音6+小红书3+淘宝,小红书抖音主要做的是垂直类的占星教学内容，每个渠道3-5个账号。

内容打法和围绕流量型、专业型、和用户案例三个板块。

命理的流量型内容包括：

植入了占星元素的各种明星八卦、新闻热点；各种人格测评（参考网易体）、占星大众占卜、星座娱乐类段子等等。

专业型内容包括各个垂直板块的专业内容，例如关于星座的误区、行星星座是什么、什么是宫位、什么是相位等等。

另外就是一些客户案例展示，会拍一些占卜过程视频、或者学员的成功案例。

以上内容形式参考的是商业IP，流量型内容目标是扩展用户群体、专业性和客户案例展示用来促成交。

因为我做的是命理的培训，比较垂直，纯娱乐的泛流量，如果没有植入合适的钩子，很难把精准用户洗出来，所以没有花太多的精力在这上面，我对泛流量的看法是——当做买彩票，能中最好，没中我也无所谓。

垂直、专业的内容是真正细水长流的，每天都有稳定的客资。各种博主去年都在说22年后是做细分、垂直赛道的机会，我也是切实体会到的。抖音已经过了不断增长，跑马圈地的年代，现在平台的主要目标也从用户增长到了用户留存，所以平台也需要更长尾、更垂直的内容，去抓用户的停留时长。这点我们从去年一整年抖音搜索产品的迭代上也能看出来

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说完内容类型，再说说我的几个选题渠道。

包括传统的垂类网站、公众号、微博；竞对视频、典型用户的点赞收藏记录、以及搜索渠道。

典型用户指的是，买过我课程或者对占星塔罗非常感兴趣的客户群体，一般我会隔一段时间访问他们的主页，有些客户的点赞和收藏记录是对外可见的，找到这样的账号，就像挖到了宝藏，她们是我最好的用户调研渠道。

这里我重点讲下搜索渠道，前面说过，我做的领域比较垂直，也不像一些财大气粗的机构，有庞大的销售转化体系，能通过1元课，9.9元课，完成用户从认知——激发兴趣——再到购买的环节。

我的做法是——直接从本来就有需求的用户里面去找。

所以我会特别看中“需求密度”更高的渠道搜索，所以我会在各种搜索流量入口里面去扒我用户关心的问题。