这是刘思毅的第 76 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

这周的群响俱乐部真的是精彩，邀请了群响会员，朱瓜瓜的联合创始人、她的老公崔老板来分享。

崔老板用 1.5h 详细分享了朱瓜瓜作为抖音直播顶流的历程，非常内幕的信息，我第一时间分享出来。

开始，欢迎大家添加我微信 siyiqunxiang，了解更多，也可以直接滑动到文末扫码。

朱瓜瓜的详细操作经历告诉我们：

1，直播的成功，和历史以来的流量规律一样，是浪潮之下的产物，朱瓜瓜在抖音的火爆也是如此，

2，顶流的天赋，也是成功不可或缺的一个必要因素，朱瓜瓜在招商 to B 和直播 to C 上的天赋，称得上是一个和薇娅李佳琦相同水准的顶流；

3，天道酬勤，走正道、做正事儿，做人和创业一样，要走长期主义运营的事情。

接下来，我详细记录一下朱瓜瓜老公在群响俱乐部的分享，希望有帮助，欢迎加微信 siyiqunxiang。

比较零碎，真实地记录，就不组织了。

1，朱瓜瓜是和老公一起在大学生毕业之后就在一起的，一直是两个人做生意，一开始做微商，一个月走货也可以上千万。

2，2017 年的时候，开始自己做快手，做快手的时候，朱瓜瓜夫妇自己就一股脑扎进了快手，完全不管微商。

3，因此朱瓜瓜微商私域都是扯淡，朱瓜瓜没有私域，订单量太大。

包括辛巴，也没有私域，因为交易额太大，团队太小，私域的运营分不开精力。

4，朱瓜瓜在快手是因为吃播火的，积累了小几百万的粉丝之后。

就开始尝试卖货，一开始卖的货的客单价就是接近 99 块的，不是和快手铁子一样的路数。

5，朱瓜瓜在快手错过了两个事情，一个是内容上的持续经营，短视频运营一直没有得到过正反馈，以及夫妇两人确实不擅长。

因此无论是抖音还是快手，都没有内容营销做得很好。

6，第二个在快手上错过的红利是，打榜。

打榜刚开始的时候玩儿一两次，之后就莫名其妙被降权封号，快手降权封号的十几天中😌。

有一个和他们非常相似的团队，通过打榜迅速洗了一波高客单价的粉丝了。

7，没有赶上趟之后，朱瓜瓜就一直在做快手直播，消耗已有的存量粉丝，每个月也有 100 - 200 万，两夫妻也很开心。

8，但是开心没有持续多久，发现快手掉粉严重，粉丝质量不稳定，粉丝的持续消费很差，已经消耗得差不多了。

且快手没有增量的粉丝，很难受，于是夫妻俩把目光投向了抖音。

9，接触抖音是在疫情期间的腊月三十前，丰年引荐了朱瓜瓜和抖音官方小二认识，也邀请朱瓜瓜进入抖音。

10，朱瓜瓜夫妇决定做抖音，就直接 All in。

之后就在快手直播过一次福利返场、快手的用户愿意迁移就迁移，不愿意就算了，两口子很坚定。

11，在腊月三十开始到正月整个月，朱瓜瓜一直在直播。

卖美容护肤等产品，但前几天只有几个人，也一直在坚持直播，在不断尝试。

12，朱瓜瓜的直播在线人数，呈现的是逐步增加。

然后到初几的某一天，突然暴增，直接冲到了 4000 人，朱瓜瓜他们也不知发生了什么。

13，之后的正月，就直接从几千的在线人数，到了 1 万人在线。

然后就是 2 月、3 月、4 月、5 月、6 月的爆发，在线人数持续稳定在 5000 - 10000 人。

14，朱瓜瓜做了啥？至今为止，他们也不能具体回答自己做了啥、运气比较好。

以及两个比较坚定的草根夫妻，他们真的非常草根，但是真的非常坚决坚持。

15，事后诸葛亮地复盘朱瓜瓜，第一，因为抖音当时因为疫情，带来了大规模的 DAU 涌入。

而且还有一层流量加成，就是大家太无聊，使用时长也加长，当时疫情期间流量是井喷的。

16，第二，直播的主播不多。大家都是在过年，连段视频的供给都不够，何来直播。

直播的供给不够但是流量的井喷，为直播表现稳定、输出不错的朱瓜瓜灌入了非常大的系统推荐流量。

17，第三，朱瓜瓜夫妇，沿袭之前做微商的习惯，在过年期间囤货，在疫情期间，7 天的中断工作变成了 14 天，变成了 21 天。

中间漫长的时间，一大堆主播面临的是无货可播的境地，因此朱瓜瓜是一个真空期的赢家。

18，朱瓜瓜的直播表现靓丽，堪称行业顶流，to C 的话术、成交以及选品。

都击中了抖音算法推荐的核心规则，即瞬时成交高、直播间活跃高。

19，有销售额才会有尊严，有了销售额之后，朱瓜瓜就每个月开始了 1 亿 - 1.5 亿的销售额之路，单场 1000 - 2000 万不等。

比较健康，一开始的品牌占尽优势，现在仍然有非常强的跟随效应。

20，非常强的跟随效应让朱瓜瓜团队很谨慎地选择和品牌方的合作，不希望为没有品牌力的品牌做嫁衣。

也不希望谈判地位低，得到的价格比薇娅李佳琦高，品牌需要自己搞定给顶流的各种排他性条款，朱瓜瓜要最低价。

21，几乎每一个和朱瓜瓜合作的品牌都赚钱，但是之后品牌排期越来越满，越来越多的品牌来找他们之后，只和 KA 对话。

目前仍然较为坚持纯佣逻辑，但是团队也在持续思考，如何避免只为品牌做嫁衣，只赚佣金的困境。

22，朱瓜瓜在 5 月、6 月开始尝试和明星同框，希望能够以此出圈。

但是发现并没有卵用，因此团队放弃和明星搭档，朱瓜瓜当副播的方式。

23，3.4 月的时候开始尝试品牌专场带货，抖音专场带货始于朱瓜瓜，对于品牌效果卓著，且跟随作用更加明显。

和多个品牌直播相比，专长的转化率更高，明显更高，GMV 明显更高。

24，朱瓜瓜每一场直播涨粉 3-5 万，都是精准的购买粉。

目前致力于提升自己的抖音购买粉的年龄，希望能够提高客单价。

25，朱瓜瓜老公表示，抖音目前的直播间流量机制，是滚动的、流动的流量。

大部分的新增交易来自于新客的成交，老客并不多，核心是如何能够持续获得新流量，持续有高转化，这本身是一个良性的循环。

26，朱瓜瓜团队是招商能力 + 转化能力非常强的主播驱动的团队，销售额大了之后。

才开始有了短视频运营、投手等专业团队，之前就是两夫妻自己操盘。

27，抖音的推荐规则和玩法，小二也是和机构、商家一起，摸索黑盒，策略并不是 to all 周知的。

但是可以明确的是，大量的新客在抖音直播流量池流动，创造了大量的交易额。

28，朱瓜瓜也会很焦虑，因为在一个变化很快、竞争激烈的市场，朱瓜瓜老公相对淡定，这是一个在浪潮之下的 93 年的年轻夫妻创业者。


以上，祝福朱瓜瓜，和她的老公崔元，越来越好。