分享嘉宾：炽烈传媒创始人金铠

分享提纲：

一、通过个人 IP 赚钱的整体路径（底层逻辑）

二、私密讲讲 dou+ 的一些真相

三、掌握一个公式，拥有“可变现”且“稳定”的免费流量！

大家好，很高兴这次能在群响夜话分享。我先自我介绍一下，我叫金铠，从个人IP的萌芽，到崛起，到爆发，再到现在的内卷，我是经历了全周期的，也在这个期间不断的打破，重构，迭代，并且持续拿到结果。

那么我做过什么样的案例呢 ？

1熊客大熊 2个月做了两个号一个70w粉 一个60w粉 变现了3000w-5000w 

2韩钰萧 2个月做了30w，半个月就变现超过100w、

3贺帅 2个月50几万粉丝  帮他带了一个徒弟出来，现在他自己操盘的IP项目一年营收也过亿了

4李海川 50w粉丝接手 我帮他做了70w的粉丝增量 卖了2个500w的新能源城市合伙人

5潇掌柜 帮他完成了IP的0-1 和IP表现力的打磨 总共做了50多w的粉丝 

6珠宝姐妹 这是近期的案例 4个月做了4e的播放 单月+v 1.5w人 

这些都是我全盘，独立完成的0-1。

可以说现在市面上至少有40%左右的IP操盘手，用的方法论是以我原创的第一性原理作为基石去延伸的，但其实大多数同行是不懂底层逻辑的，所以很多人只是昙花一现。

我今天讲的内容，大多是围绕着IP的底层逻辑去展开的，方法论时时刻刻都在变，21年22年的方法，放在现在是完全不奏效的。

而唯一不变的是底层逻辑，我们要用以底层逻辑为基石去持续迭代我们的方法论，这才是我们能在这个时代持续生存的底牌。

那么我们正式开始今天的内容。

一、

首先我要给大家讲清楚的是 我们通过个人IP去赚钱的整个路径 分成了5步IP起盘全逻辑

第一：项目的评判

第二：吸引到想要的群体

第三：给群体找你的理由

第四：给群体找你的通路

第五：承接与交付 

在说这些之前呢，我们先要了解IP的作用到底是什么？

这个其实很多人是模糊的，认为IP是万能的，其实不然，IP的作用一共就有两个：

1.吸引到想要的群体

2.完成销售前置，降低销售阻力

第一个就不说了，这个很清晰。

第二个的意思是，我们要让客户进入到我们的变现主战场之前，就有一定的信任，让我们的成交变得更简单。

你了解到IP的作用之后，其实我们就会发现，项目大于一切，我们所有做IP的动作，都是为了项目去服务的。

没有项目我们不知道我们要什么样的群体，同时我们也不可能知道，我们如何利用IP完成销售前置。那做IP就没有任何意义了，纯属是浪费时间。

这是很多人做IP不变现的核心原因，那就是项目逻辑不清晰。

那么第一点 我对项目是怎么评判的？

我会从3个纬度去评判：

1.1：获取流量的难度

1.2：项目赚钱的效率

1.3：自己的资源

1.1获取流量的难度开始

这是很多很多人都意识不到的点，我们都说抖音变难了，但其实这不是整体的变难，各个赛道获取流量的难度是天差地别的，我举个例子你们就明白了，

比如我们说商业IP，教人创业，教人做抖音为什么现在那么难做，因为：

1）这个群体从20年被上百个播主洗到现在，耐受太高了 且该交钱的基本都交钱了 ；

2）这个领域的创作者又多又强，商业认知又普遍较高，这些创作者的团队也非常完善了，新人难以在竞争中胜出 ；

3）产品同质化严重，不是俱乐部就是课程，最好变现的品类都被占领完了，只能靠差异化胜出。

那么我们同样用这三点去评判其他赛道，我们去思考有没有用户没有怎么被洗刷且竞争对手又少又弱的赛道呢？

我只能说有大把，并且就我个人来讲，我在商业赛道摸爬滚打所积累的认知和团队，去其他赛道几乎就是降维打击。

所以我们要去评判和感知各个赛道的获流难易程度 选到那个和自己的资源和能力最适配的类目且获流最容易的类目，去all in 我们会很轻松的赚到很多钱。

这就是选择大于努力。

那我是怎么去看赛道难易程度的？

我会去看半年内这个赛道的IP有没有做起来的，这些起来的IP是不是表现力及其突出，或者拍摄及其精良？

如果都不是，只是表现力平平的口播，就能高效获客，那么这个赛道就是现在的天选赛道。

1.2 项目赚钱的效率

这一点我会评判两个纬度。

第一点 项目的边际成本 

边际成本越高的项目，天花板越低。我只会选择边际成本递减的项目，意思就是“流量越大，我赚的越多”的项目。

举个例子，我卖课，一定是边际成本递减，我卖多少，也就增加个场地费用。利润只会越来越高，这样的话我就可以放的很大。

再比如我收IP孵化，如果我是赚服务费的模式，我要保证交付质量，本来市场人才就紧缺，而且每个IP都要单独花很多精力很多单独的操盘手，这个是有交付上限的，边际成本很高，就很难放大。

第二点 项目的单粉产值

这里给不了解的同学普及一下这个简单的概念 ：

单粉产值=总成交/总进流 

我们的收入是：总进流x单粉产值。

通过单粉产值，我可以看到平均一个流量能帮我赚多少钱，再和项目的获流难度一起去综合评判，我就知道了这个项目，我的赚钱效率高还是低。

1.3：自己的资源

这个很简单，就是自己的资源是否支撑我能做这个项目，有没有合适的IP，有没有合适的操盘手之类的，如果是我特别想做的项目但我资源不够的话，我会通过各种俱乐部，各种圈子，去主动寻找资源。

这里面我想给大家额外讲一点，想在靠ip赚钱，排第一的是好的项目，第二是好的IP，第三才是操盘手能力。好的IP能让赚钱效率事半功倍。

那么我对IP的评判标准是什么？

1.3.1：IP有无被目标人群喜欢的属性，这也是很多人都会忽视的一点。

每个IP的人群涉猎范围是固定的，你没办法同时讨好所有人。有些IP的个人属性就没法吸引到自己想要的目标群体，这是天生的，无法改变的。

1.3.2：IP足够专业且有营销属性。

1.3.3：IP可把控。

根据这三点，其实我发现，IP最好的人选就是你目标行业的讲师。

多年练出来的表现力，足够专业，会营销，合作意识足够强，关键还不是很有钱，有动力能熬

那么关于项目的评判我说完了

IP起盘全逻辑：

第一：项目的评判 x

第二：吸引到想要的群体

第三：给群体找你的理由

第四：给群体找你的通路

第五：承接与交付 。

二、吸引想要的群体

其实就是行内人说的打标嘛。

2.1那么我们不要去看表面，要去看本质，打标的底层逻辑到底是什么？

1w个人和你的账号发生过互动 包括“点赞，评论，关注，停留....” 那么这1w人 肯定会有某些共性

比如 都爱看宠物？都爱看美女？都爱学抖音？

这个共性 就是你的标签 而标签决定你的流量推给谁。

2.2那么这个共性 我们能否控制？

答案很简单，就是输出 针对某一类人群的内容。

很多一部分人觉得很难，其实我觉得真的简单一批，只要找到合适的对标，复刻已经被验证过的内容就好了。

不出15条账号就起来了。别管什么泛起还是垂起，简单一点，白猫黑猫，抓着耗子就是好猫。

这里面有一点，我们要根据底层逻辑，把同行的内容做优化，变得更好。我们抄珠宝姐妹同行的爆款，他12w点赞，我46w。具体底层逻辑，我一会儿讲。

2.3接下来我要给你讲的打标非常重要的一环，就是dou+的投法，这里面也是会给大家讲清楚dou+的底层逻辑。

什么螺旋投流法 这些术其实都是噱头而已 没有什么卵用 我会给大家讲清楚dou+的全部

2.3.1：关于抖音幸运值的秘密，有多少人觉得抖音，是非常玄学的东西。其实只是不懂底层而已，影响抖音幸运值就两个因素。

1）推流方向 不同账号的推流不同 推流方向不准确 会造成你的数据差，数据差就会导致你和别人赛马数据赛不过，赛不过就推不到下一个流量池

（流量池赛马机制我就不讲了，讲的人太多了 都讲烂了）

2）你当天的赛马对手强弱，你的作品赛马赛过别人，才能推到下一个流量池，你才能有更好的流量。

每天，你竞争对手的强弱不同，这个是抖音玄学的根本。

所以，如果在你标签正确的前提下，如果你的流量差，不要怨天尤人，什么隐形限流了，什么平台规则变了，纯属扯淡，就是你的内容打不过你的竞争对手而已。

提升内容能力，唯一解。

2.3.2：dou+是掺水的，至少掺了70%的水。因为你给抖音交钱他要给你交付。

你们没做过抖音的可能不了解，如果你的视频爆了10w自然流 可能有200个客咨，然后自然流停止了，

你投dou+投到20w播放，发现客咨只有10个。这不是特例，是都这样。原因就是dou+掺水。

2.3.3：dou+的作用----这个非常核心

1）流量重定向，在你一开始标签不准的时候，或者推流推偏了的时候，dou+可以把你的推流方向板正，

所以我在起号初期没有标签的时候，发了视频我都不等他跑自然流，直接一个定向dou+投自己的对标，把流量方向板正

2）重赛，流量池是赛马机制，作品发出去会分组和其他作品赛数据，胜出者推到下一个流量池。

比如你这次发作品，竞争对手太牛逼了，比输了。你投个dou+会给你重赛的机会，如果重赛赢了，就会推到下一个流量池，获取更多的流量，

这就是所谓的dou+撬动自然流量。没有所谓的技巧，数据比赢对手是一切，不要有歪心思

3） ROI逻辑 如果你在掺水的情况之下 还能保证roi是正的 那么就是投多少钱赚多少钱的逻辑了，这个需要项目有完整的闭环

2.3.4dou+流量质量：私信量（蓝v且有资质）>主页浏览>点赞评论>播放量>粉丝量

2.3.5羊群效应：点赞评论，粉丝量

这个重点讲一下，做抖音就是玩泡沫。

例子1一个100w点赞，全程没有内容的视频你会不会多看几遍，而一个内容极好的视频，10个点赞，你会不会下意识的认为这个视频内容很垃圾。

例子2 粉丝量多的播主会不会更能博取你的信任

这些都是泡沫，我们要用好人的羊群效应。

每一条视频我都会先把点赞评拿dou+打到1000左右来对抗人性。

粉丝量也是，不过粉丝量只是影响用户对你信任的一小部分理由，不代表你的变现量，项目还是核心。

粉丝量只是你的勋章而已，不值钱，如果这个项目，自然流量很稳了，这个时候我想让大家觉得我更牛逼一点，我会通过头条合并的方式，在不影响账号标签的前提下，低成本解决这个问题。

IP起盘全逻辑：

第一：项目的评判 x

第二：吸引到想要的群体x

第三：给群体找你的理由

第四：给群体找你的通路

第五：承接与交付 

三、给这个人群找你的理由

这里面分为：

1软植入:软植入我一会儿讲

2硬植入 

硬植入就是你的置顶视频，不要把你最高赞的放在最上面，没用，一定是对你变现最好的视频，我的置顶会放：