谁说男粉不如狗？18w男粉年营收3000w拆解

分享嘉宾：老揭 搞定私域创始人，10年连续创业者，自营私域目前体量18w+粉丝，福建快团团帮卖第三。

分享提纲：

一、从广告公司到私域运营，我的男粉变现历程

二、思考：体育垂直IP 如何进行高客单变现？

三、拆解：从拉新、激活、留存、转化说起

四、一些技巧应用及增长10倍好要素

首先做个自我介绍：

我是一个十年连续创业者，做了很多项目，先后获得苏河汇、易云投资、鸟箱柜等4家机构投资。之前创业的项目都是和公众号、私域流量相关，比较有成绩的是【厦门食刻】和现在这个【搞定私域】。

厦门食刻是一个本地生活平台，历时4年半，我们服务了厦门上千个本地商家，涵盖了餐饮、美容、美发、景区等，先后开了厦门、上海、漳州、长沙、武汉五个分站。最后遇到口罩+行业发展瓶颈后将公司出售给一家共享纸巾机公司。

这里简单插播一下，目前看来本地生活赛道比较难一些。

就归纳法来说，本地生活非常难做，身边很多做本地生活的同行，要么失信，要么大面积裁员，要么艰难维持。

当然也有赚钱的同学，不过概率比较低，创业我个人比较倾向大概率事件和相对确定性事件，不去追求小概率。

公司出售后，目前我从事的行业：

22年4月份，我做了【搞定私域】这家公司，一开始就一个人在朋友办公室角落放了一张桌子：

刚成立的时候，搞定私域主做私域代运营服务，为多家上市公司以及大型企业提供代运营服务，包涵：建发集团、e通卡公司、天福集团、和绪无人驾驶汽车、香港辣妈集团等。做了一段时间，发现代运营弊端比较多，用一句话总结私域代运营的弊端：“做好了甲方想自己做，做不好了甲方更想自己做。”

当然，也不是绝对，国内头部的代运营公司还是有比较好的解决方案，比如少拿服务费，多拿粉丝产出的分润，这里需要特别注意的就是，要找大型的、私域流量多且稳定的公司合作比如各种商超连锁公司、化妆品连锁公司、淘宝头部ka卖家等。如果帮一些小的企业做私域代运营，即使是分润模式的合作，最后你会发现“一顿操作猛如虎，一看银行卡250”。

由于代运营的弊端较多，而且我们确实私域能力比较强，所以我开始搭建私域自营团队，从去年8月开始搭建，目前自营篮球私域粉丝18w+（97%男粉），是福建快团团帮卖第三。

同时我们公域方面也没有落下，公域做得也还可以，公司自营公域账号是常年新榜500强，0付费流量，公域流量主要用于接广告和引流私域，私域单月综合变现50万+（年gmv3000w+）。

接下来直接进入我们的主题：“谁说男粉不如狗”【垂直ip男粉私域变现】。

一、从广告公司到私域运营，我的男粉变现历程

1. 私域企业现状

大家想象中的私域是什么样？我想应该大概是这张图的感觉吧，就是群里面的人很活跃，大家都很嗨，整个社群氛围非常好，然后整个感觉也很好。

但是运营一段时间后又变成什么样？我想大概就是下图的样子：

都是美好的开始，卖货群的结束。这几张图大家可以看一下，他们同样也是做快团团，然后现在这个群的现状就变成了一个纯卖货群，每天社群没有任何人说话，全程推品推品推品……

大家可以看一下我们的群。

这一个群是我们去年7 月10日建的群，到今天还是非常的活跃，大家可以看一下它的整个活跃度（150多条未读），应该算是非常活跃的一个群了。

我们是怎么样能够做到这样子？下面我们简单来拆解一下。

2、死群的原因

我们先从问题出发，为什么美好的理想最终都变成了骨感的现实？

其实它的核心问题就是：用户想从我们私域社群获取的价值和企业想从私域社群获取的价值的矛盾。

大部分的企业做私域变现主要目的特别简单直接，就是变现。所以私域行业内都在聊ROI，聊回本周期。

但是粉丝进入某个私域池，他真的是想要被你变现吗？就像这句话说的：我把你当朋友，你拿我当私域。

我想应该不是吧？大部分用户应该还是想要获得的是信息，是同频人的交流，可能是身份的认同，或者是表达自己，而不是一个卖货群每天的内容只是售卖产品。所以这两者之间的矛盾是死群的主要原因。

3.我们的做法——广告公司向私域转型

首先我是想打破一个什么传言，就是“男粉变现不如狗”的传言。

这个是我们快团团最近几天的帮卖流水，再加上一些定向的高客单产品（例如游戏），目前一个月私域变现大概50万元左右（8个员工、零投流）。

我们这个私域池子的一个开端，其实是从公众号引流到私域。我们这个公众号也做得比较好，长期在新榜500强，前前后后做了5年左右，算是一个图文内容比较强的团队。

这个公众号以前其实是很舒服的，三个人的小团队，每天就写文章，然后接广告，我们一条广告4万元，一个月综合变现 40 万基本上是没问题的。

但是由于整个公众号的广告市场、品牌方预算的迁移，预算都迁移到了短视频，迁移到了直播，迁移到了电商，所以整个我们的月营收从40 万一下降到了 15 万，我们看到这个不可逆的趋势，当时一度非常焦虑，到处找出路，重新开始想怎么转型。

我们寻求转型之路是怎么会变成做快团团的？也许是大佬无意间的一句话，对我们初创者来说就是一个很大的机会。我这次转型也是基于一次大佬偶然的分享。

其实在去年8 月份之前我都没听说过快团团，是无意间参加一个线下交流活动，看到有人分享说他快团团月佣金 30 万。我就在想我们公司做私域、做流量，都非常的有经验，一个月变现 30 万的私域打法我居然不知道！！我就决定开始研究快团团的盘子，最终决定将粉丝导入私域，开始做快团团。

二、思考：体育垂直IP 如何进行高客单变现？

1.基于篮球ip公众号的私域变现模式

我们从一个体育ip公众号，拓展出4种变现途径：

A. 变现方式1，本身广告业务，虽然降低，但是还是每个月能接15-18万左右的广告。只需3人小团队运营即可，人效不错。

B.变现方式2，基于本身广告业务，拓展出鞋服类目mcn机构，签约了8000万+粉丝的运动穿搭博主帮运动鞋服公司做品牌种草营销。目前服务国内几大知名运动品牌的小红书、抖音、b站的种草业务。

C.变现方式3，基于公众号引流+公域获取流量，做快团团+私域高客单变现。（后面会详细展开讲）。

D. 变现方式4，基于本身快团团较好的数据，做了一个私域顾问业务，主要服务一些电商企业，一些to c的企业的私域盘搭建。

今天主要分享快团团，其他几个就不展开说了。

2.盘点适合快团团的3 类团队：

A.有线上流量资源，例如：你有一个几百万粉的公众、你有一个大的抖音ip每天可以引流几百粉进私域、你是一个聚合支付商每天上万笔交易等线上流量资源，都非常适合做快团团，这是不影响主业，完全是增量的一个业务。

B. 有订单的电商卖家：比如你是一个淘宝、拼多多、天猫、抖音的电商卖家，一天发货几千单，完全可以做私域引流做快团团，且不说什么高级的引流方式，最初级的放个卡片，每天也能进几百粉，未来都是快团团的启动量。

C.有线下流量入口：比如你有快递柜资源、停车闸口资源、线下连锁超市资源，每天几千人进进出出，也是可以把用户引流进私域去做快团团变现。

3.分享几个引流的方法论

最好的方法是【卡流程】也就是用户要完成这个交易，必须经过你的企微，那引流效果就可以拉满了，比如连锁餐饮，客户点餐需要扫码添加客服企微；

比如智能设备，安装完成后，需要添加客服点击一个什么链接才能激活使用，类似这种就是卡流程，这是最高效的引流私域的方式。其他方法后面我还会结合我的案例给大家分享，这里就不展开讲了。

大家发现这个运营中少了一个环节叫【裂变】。

为什么我不聊裂变？

因为在我视角里裂变大部分都是伤害用户的，可能小部分的品牌方用亏钱的方式可以做一些养粉的活动，用裂变来做养粉。但是我们公司是不太推崇裂变，因为你要求用户去转发朋友圈，去转发链接，去发你的广告，在我看来都是比较反人性的。

三、拆解：从拉新、激活、留存、转化说起

我们公司的运营只有拉新、激活、留存、转化。

但是，这里有“但是”，凡事都有例外，641团队的裂变能力就非常强，上次群响售卖视频号地图活动，我的朋友圈快被刷屏了，8小时卖了2万张鼠标垫，这个也是我们欠缺的能力。

所以这也是我一开始说的：我说的不一定都对，它只是适合当下的我们这个规模和团队基因，大家可以择优借鉴。

1.拉新

咱们先从拉新开始说。拉新的话，我们其实分了几个阶段，第一个阶段就是我们自己这个公众号的拉新，其实公众号拉新它有很多方式可以拉新。首先大家能想到的一定是文章，对吧？没错，我们也是从这开始。

文章我们刚开始是直接放了这个快团团的这个小程序进行销售，后来发现复购太差，用户下单一次后，再付复购不好找到入口。所以我们就在文章放了一个客服的二维码，然后用户想下单就添加客服微信进入我们的私域，再自动回复给他快团团下单链接。用这个方法，我们大概从100万粉的公众号里洗了3万粉左右，再下去就洗不动了。

再后面文章洗不动就开始在公众号各个可以展示的广告位放置我们的私域入口：留言区，在导航栏、然后自动回复，还有后台的自动回复。

后台自动回复除了一些我们必要的、固定的自动回复以外，可以把其他回复全部设置成：您有任何疑问请添加客服。

然后包括模板消息推送的，这些都是可以引流进你的私域的。

目前我们测下来，还是文章的引流的效果是最好的。

2.拉新钩子

●前期直接用IP：因为我们是强IP，所以还是有一定吸引力的，所以我们直接用 IP 就可以把粉丝给吸引进来。

●中期设置钩子吸引：，其实到了中期，我发现用IP 已经很难吸引用户进私域了，因为热血粉丝吸完了，只能开始分析粉丝画像找别的吸引点来引流私域了。

因为我们的粉丝画像是篮球粉，所以我们用“您想进主队的粉丝交流群吗”来引流，也会吸引到挺多用户进入我们的私域。但是也会有极限，到一个比例，粉丝就上不来了。

●后期设置福利钩子吸引：发福利，看粉丝的画像发相关的福利。比如我们是篮球粉丝，那就可以用大品牌某款新出的限量版的鞋子，或者一些联名款的某款千把块钱的鞋子，就这些比较限量的一些鞋子、球鞋、球衣去做一些抽奖。这里要注意，一定要真抽，最好用抽奖小助手这种公信度比较高的抽奖工具，一来避免被举报，二来粉丝信任度高，参与度高。每次办活动可以办1周后开奖，等于7天的引流只需要花费一双鞋的成本+一些门店优惠券，还是非常划算的。