品牌不准备 1 个亿,别玩儿线下!!
和我们群响新加入的俱乐部爸爸聊天,来的是三个中年男士,胖肚子大裤衩一副社会大哥形象,能打胜仗的风格。大哥是打爆品出身,和 Top 3 的社群平台合作,爆品成功率很高,有了现在的基本盘,8 个亿一年,然后还是发现线上的流量世界还太夸张了,不仅是卷,而且毫无沉淀,东奔西突,今天做纯佣金,明天做社区团购,疲惫不可持续,于是还是想回到原先的老本行,做保健品的大区经理出身的人受够了线上的不稳定,于是就想做线下的买卖,夹杂线上一起来做,而且还三步走赚钱。我觉得受启发很大,记录下来,分享给所有新国货的 CEO,丢掉幻想,准备粗粮,打一场 10 年的战斗,否则就别干这个生意了!!!线上讲究势能,聚能,然后砸爆,爆单、榜单、战报、平台的忽悠、操盘手的虚假繁荣制造能力,都让老板觉得自己很强,但是跟真正的消费巨头相比,屁都不是。今天的新国货声量太小、身板太小,因为线上基本上都被流量风口和平台裹挟,东奔西跑,来不及攒下来利润,线上真的很好起量,但这些量是虚的,除非你有认识纯佣金的 KOL 和超级头部主播关系,很难持续赚钱。线下呢,比线上更难,经历一条缓慢的增长曲线,超级缓慢,零售渠道像毛细血管一样堆砌起来,2 年、3 年,临界点到了之后,爆发。所谓厚积薄发,所以就可以持续不断吃很多年,而且你又不是没有动弹,你还在不断夯实你的经销商团队,就是一个滚雪球的过程。我说还有这么好的生意模式,为啥大家新国货 CEO 老早就说要线下线下,还是没有人做起来。