美食博主私域IP转型记，
从0到年营收2000w
分享嘉宾：李唯 全网120w+粉丝自媒体人
分享提纲：
一、微博转私域，我的心路历程
二、从早餐出发，如何拓展到卖货
三、如何维护C端、B端客户，即直客和团长
四、现在的状态及未来对这个业务模型的一些规划和想法
哈喽，大家好～谢谢群响的toby的邀请，给我这个机会在这里跟大家分享我的创业故事。线下参加过好几次刘思毅的分享了，在我眼里他是个把IP做到淋漓尽致的人，非常佩服他。
先跟大家自我介绍一下：
我是李唯，狮子座女生，现居厦门，一名美食博主。在自媒体这个行业已经深耕7年多，在微博上累计有118万粉丝，连续做了2000天的早餐不重复。2017年出版《早餐女王驾到》美食畅销书，2018年中日便当大赛获得冠军。爱奇艺《我们在益起》节目特邀美食导师。
这些是我的一些外在标签，另外我也是一位4岁小男孩的妈妈，老公其实也是美食博主。有趣的是我们是网恋成功的，所以感谢生在这个自媒体时代。
我先介绍了我自己，然后再是我家庭，是因为在我的世界里，女人首先应该是自己，然后才是妻子或者母亲或者其他角色。
今天要跟大家分享的内容可能跟以往的创业者不一样，因为我的分享比较生活化，因为我的财富就从生活中来：
好好生活是一种超能力，带着美学去生活则是互联网时代的钞能力。
2022年开始从共域转私域做社群团购，一年实现2000W年营收。这些数据是每天只上2个新品的情况下创造的。如果我增加上新数量，相信数据可以往上。
一、微博转私域，我的心路历程
我先说说从微博导到私域的一个过程，以及我的业务模型和用户画像是怎么形成的。
1.我在微博上其实一直都在做美食内容为主，每日的早餐更新是微博上最主要日常更新部分，然后就是食谱的教程，因为做的是花样早餐，很多都是可爱和有创意的。
在那里吸引力很多感兴趣的人，所以我开始不断的更新教程，随着教程的传播，粉丝量的积累，还曾经因为一篇教程上了热搜涨粉10W+。
然后我就建立了一个美食分享群（遇见早餐女王驾到）大家会在里面打卡。
我就把群氛围和群里的分享又发到微博上，然后就更多共同做美食和喜欢美食和想学美食的同频小伙伴加过来。
2. 另外我在微博上的输出不仅仅只是在美食部分，我是个园艺爱好者，给自己在租的房子楼顶上建了一个小花园。
虽然房子是租的但生活不是，对于取悦自己这件事我一直都是不遗余力。
所以这过程里我又建了一个园艺群，有了一群爱好园艺圈的小伙伴吸引过来。
3. 除了美食和园艺，我热爱瑜伽、健身，并分享了产后100天瘦回孕前体重的过程。还有手作，制作了自己的婚礼权杖。
我在微博上淋淋尽致展现自己的优点（才艺），在喜欢的事情上，尽情释放热枕。这些都在诠释了我是一个热爱生活且注重生活品质的人。
所以吸引来的人也和我极度同频，这些人都通过引流加到微信里，形成了我初步的私域客户画像：
①对早餐及早餐美学有追求的宝妈群体，通常也是家里日常购买主力。
②热爱美食、热爱生活的一二线城市中高消费女性群体，购买力强，且注重产品品质。
③对于园艺、运动有长期消费/付费习惯的爱好者。
二、从早餐出发，如何拓展到卖货
接着讲一下我是如何从早餐这个点出发，拓展到卖货。怎么拓展盈利？
这里有一个核心的理念：别人不会因为你卖的货而靠近你，但是会因为你好的状态而靠近你......
1.从分享早餐到食材定制、食品销售
我在微博分享的早餐，除了“早餐美学”之外，还主打健康的理念，每一次发教程都有粉丝在咨询关于食材选择、食材购买的问题。
对于一个IP博主，在作品中植入带货是常用的打法。
但我更注重培养首批客户的“信任感”，还有客户对于个人IP的长期黏性，让购买这件事自然发生，而不是有被“割韭菜”的感觉。
所以，我选择了定制早餐燕麦，一个符合我个人定位，对于粉丝来说，也更容易操作上手、更日常化的食材，作为自己的第一款产品。
在正式开售之前，对粉丝进行多频次、多纬度的触达，具体做法是：
①从选原材料到溯源工厂（山东）全都展现更新在朋友圈里，让客户有参与感。
也给他们打下一个心锚：李唯的选品“认真负责、可靠、可信任”。
②利他思维，为产品制作多款原创教程，分享给他们（而不是到平台上直接拷贝食谱）为客户提供持续的价值。这也是我们为产品提供的增值部分，是我非常大的差异化和竞争优势。
③高频次地将产品融入到我每天的早餐和下午茶里。
真实真诚的分享，给他们埋下“我也想拥有同款”的钩子，产生了不销而销的效应。
我卖每一款的产品都会用足够长的时间去预热铺圈（吊足顾客胃口），然后在合适的时间里开始售卖。
当客户的购买情绪和购买意向被积累到一定的程度，销售就是自然而然发生的事情。
2.定制餐具拉开客单价
作为一个美食达人，我对器皿有着极度的热爱，是个器皿控，收集了很多作家款。我不仅会和粉丝分享餐具，也会在日常生活中频繁的使用这些餐具。
每次分享，都有粉丝表达希望购买同款的意向。但我自用的作家款价格都很高（3到4位数一个杯子盘子），大部分人是无法下手的。
于是，我就开启了定制餐具的计划。因为就算是平替款，餐具的整体客单价还是会相对更高一些。
而且能够为了喜欢重复性购买餐具的群体，本身就是非常有消费力的群体。
我同样会将每一个定制器皿融入到我的美食生活中，做好了铺圈预热，那开卖就是一件非常简单的事了。
3.定制米面包和贝果（配料表干净，无添加），打造自己的独家爆款产品
如果日常有做选品的小伙伴，应该清楚，目前市场上的产品同质化是非常严重的。
而且同样品牌的产品，还涉及到多平台比价，购买分流的问题。
群接龙现在也是越来越内卷的情况，头部团长要求独家、最低价等已经成为一个常态，并借时间、价格差打造爆款、引流帮卖团长。
所以打造自己的独家核心产品非常重要，也是我从一开始就在做的事情。
我利用自身优质，针对我的客户群体，研发了低糖、低油版的贝果、米面包，都是我独家的配方。
这两个作为我的主打产品，我长年累月用他们作为各种不同造型的早餐来安利，所以在我的社群里复购率非常高。
因为这2款产品在群接龙是我的独家产品，在增加了客户黏性的同时，也为我引流了帮卖团长。
此后，我还做了我自己霞浦老家的特色产品：豹纹粽、手作月饼、霞浦海带嫩苗、霞浦头水紫菜等独家产品。
4.50%选品+50%帮卖模式，扩充产品库
随着群接龙业务的扩张，客户对我们提出了更多产品需求。因此，我们也开启了扩充选品之路。
我们的选品一直坚持：自用、测评、对比的原则。
在此基础上，形成了“50%选品+50%帮卖的模式”：
50%的产品选择和基地、工厂、有优势的供应链直接合作；
50%的产品选择直接帮卖，在该领域有绝对优势的大团长的产品。
这里主要涉及到一个选品的人工、时间成本，还有供货价格优势的考量。
但是，无论是从哪一个渠道选品，每一个产品我们都要求寄送样品，对于生鲜类产品，我们还会亲自下基地、到工厂考察，并将整个考察、测评的过程，呈现给客户和团长，强化我们的IP标签。
因为我是个美食博主，所以团购的产品并没有敞开全品类的去做。我锁定在了美食垂直领域（配料表简单干净）及生活美学相关的产品赛道。
我始终觉得差异性也是我的核心竞争力。并且不做9.9的引流产品，价格就是最好的筛选器，我清楚的知道自己想要顾客类型。克制和筛选一定是商业的必要。
总结一下我的卖货和盈利模式：
1.用搭建在生活美学上的私域种草模式，放大IP和产品标签。
2.定制不同价格定位产品，实现阶梯消费模型，细分消费群体。
3.在垂直领域，打造优势品，搭建多渠道选品库，效益最大化。
三、如何维护C端、B端客户，即直客和团长
1.直客
我最开始是没有团长（帮卖的），全靠直客C端用户我一个月可以卖100W+，主要通过以下几点：
①社群+私域交流种草，提供增值服务
②固定商品上新时间，养成消费惯性
③潜移默化传递消费理念，培养消费偏好
④自己购买+好评分享，多次触达复购
现在拆分开来讲：
①社群+私域交流种草，提供增值服务
