抖音让品牌生，也让品牌死。

前两天在杭州和一个认识 10 年的朋友吃饭，

她和我一样都在做投资人出身的小姐姐，我当年创业做了群响，她创业做了一个消费品牌，是做食品赛道的，也融了 2000 万。

在那个时候不大不小的钱，但是现在来看，当时融资过的没有死的就只有她一个人。

月销差不多达到了 2000 万，但是她现在非常的焦虑，跟我约了一个灵隐寺的早饭。

然后我们边吃斋饭，我们边聊了一下，她跟我说了很多，给了我很大的启发。

一、2020年起盘，2021年到达巅峰，2023年衰落。

我们聊下来特别悲观，她情况是这样的：

这小姐姐 2020 年起盘，做了三年，第一年没有踩到风口，亏了 1000 万。

自己也完全不懂电商的流量，所以说第一年学费 1000 万，自己去做了供应链，差不多公司要死了。

要黄了的时候，找到一条路，就是抖音的KOC。

抖音的 KOC 其实是非常好，在 2020 年开始， 2021 年达到高峰， 22 年衰落，然后 23 年彻底干没，她自己就经历了完整的 3 年周期。

这 3 年周期她把公司从 0 做到 1000 万月销。

在 1000 万月销的时候，她加上了抖音自播，把 1000 万干到了 2000 万，她就非常非常得意。

2021 年中旬的时候，她觉得卧槽公司真的是要上市了，要马上再融资了， 2000 万月销，很夸张的。

突然 2021 年年底的时候就发现 KOC 不行了，抖音不给 KOC 流量，于是用 KOC 卖货的品牌全部没有销量。

KOC 不行了，她就必须要去别的地儿使劲儿，只能是自播。

因为 KOC 不行了，是平台让她不行的，所以说她没有其它法子，于是她就必须要加大力度在抖音自播上。

自己上播，然后邀请很多人带她的货，然后自播又起来了，自播变成 1000 万。

又持续了一年，直到今年她再回头看过去的三年，她现在的月销还是 1000 万到 2000 万。

颠簸起伏，而且是稳中有降，但是她的毛利率太低了，只有5%，这很关键的。

食品行业减去自播的佣金， KOC 佣金就只有 5%，1000 万的 5% 只有 50 万。

一个公司这么大， 30 个销售， 20 个供应链和中台， 50 个人，毛利率 50 万。

她就问我一句话，她说刘思毅，我干嘛呢？在创业呢还是自己给自己下了个套在打工？

然后我就问她：

如果是这样的情况，能不能不要只做抖音？能不能做一下京东，做做拼多多，做做天猫？

她很无奈的摇头，说：

过去三年没有任何一个品牌完全凭京东、拼多多、天猫渠道起量起盘，一个月做到 500 万的同行没有。

如果没有，就不敢冒险，因为我现在的抖音的这个盘子需要我全身心投入。

如果说做其她盘子我需要去做，这个盘子是要跌的，我这个盘子跌的量，其它盘子能补吗？

她跟我说了一个非常非常致命的结论：

除了抖音之外，任何一个新兴渠道没有一个能干得过抖音。