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群响夜话会216丨IP+私域+高客单,群响高利润导向的5年自我剖析
群响
2023-12-06

IP+私域+高客单,

群响高利润导向的5年自我剖析

分享嘉宾:Toby 群响联合创始人深度操盘群响所有现象级案例

分享提纲:

一、群响5年,高利润私域IP模型,从0-1的历程;

二、1000w净利润=非标高客单+高价值IP+私域精细化运营;

三、利润驱动的团队架构,2024创业趋势。


铁子们好,我是toby,群响的合伙人。也是群响刘老板IP背后,操盘所有群响现象级案例的操盘手本手。


今天我将以群响内部操盘的视角,跟各位盘盘,群响这5年来,探索出的一套高利润模型:IP+私域+高客单=超高净利润。分为以下三个部分展开:


一、群响5年,高利润私域IP模型,从0-1的历程:

1、30w私域,10000+会员从哪来;

2、高利润驱动模型的0-1路径。


二、1000w净利润=非标高客单+高价值IP+私域精细化运营:

1、非标、高客单、高利润产品结构,如何规划,如何串联;

2、群响刘思毅为例,细拆高价值、高转化、高影响力的私域IP的养成;

3、如何让私域成为体系化、可复制、长期可变现的资产,群响30w私域的运营策略。


三、利润驱动的团队架构,人员分工,分钱激励:

1、三大部门的分工月协调:IP 内容获客、销转团队精细化转化、交付团队履约;

2、中后台,一线,核心员工的分钱方法论与实操。


注意,符合以下几类条件的铁子们,会对你们有非常大的借鉴意义:


1、年净利润在1000万以下的;

2、公司团队在100人以内的;

3、追求利润导向,而不是gmv导向的;

4、非标、高客单、高利润、高复购,满足2项及其以上的产品和业务;

5、想要小团队,高利润的;

6、想要在私域长期赚钱,把私域变成长期资产,持续出利润的。


注意听,群响5年的关于高利润的经营模式,心得,坑,我会一个一个为大家拆解。


一、群响5年,高利润私域IP模型,从0-1的历程

1、先跟大家介绍下群响当前业务现状

群响是啥,以及当前的业务结构,一些数据。


群响是年轻创业者都要来的流量营销社群,目前主打产品,也是群响的起价和根基产品——群响会员,价值1999/年,目前有10000+,主要面向的就是90后这一代年轻的创业者们,大家一起研究如何搞流量,高利润。


除此之外,我们有30w精准的私域流量,主要人群,创业者,操盘手,大厂高管,涉及电商、零售、线上、线下各行各业。目前10000量级社群产品中,2000块客单价水平,应该是数一数二的流量社群啦。


5年来,从3个人到30人团队,从0-30w私域好友,从0-10000个付费会员,从0到一个相对稳定的业务盘子,形成了当前这样一个,低成本,高利润的业务盘子。怎么来的?


2、先看下群响发展的时间线历程:

2019.5 成立,3个人团队,冷启动三天达到1000个付费会员

2020.4 搬迁到杭州,确定了私域+IP的业务模式

2020.5 俱乐部项目首发,当前480+在期俱乐部会员

2020.12 在期会员突破5000+

2021.12 在期会员突破7000+

2022.12 在期会员突破8000+

2023.6 在期会员突破10000+


5年来,刘思毅作为群响创始人,群响刘老板这个IP。累计创作15508条朋友圈,从创业新手成为年轻创业者都知道的创业IP;20+浪潮式发售活动,平均单场销售额100w+;我们的今天的这些,总结下来,来源于这个公式:


1000w净利润=非标高客单+高价值IP+私域精细化运营。


接下来跟大家仔细拆解下这个模式,以群响为案例,进入第二部分


二、1000w净利润=非标高客单+高价值IP+私域精细化运营

1、群响模式是什么?

首先跟大家简单解释下这个公式,所谓利润导向,我们认为这个是最佳模型,尤其是针对小团队,轻资产的图案队来说。群响模式就是这个:非标高客单+高价值IP+私域精细化运营

非标高客单,才能有更高利润空间,去支撑私域带来的琐碎成本;IP才能够带来信任,信任才能带来转化;私域的精细化才有被放大和持续的可能。

群响就是这个模式本身。市面上太多人拆解群响看到的都是表面,看懂这个,才是了解群响的内核。

我对比群响业务,拆开说说:


非标高客单:我们的主要产品,会员1999元,10000个;俱乐部4.98w,480个;其他的培训产品,我们正在力推的高客单私域IP私教班,2w,未来要收1000个。

IP:群响刘老板,每天15条票圈,两条视频号,1条抖音短视频,小红书,微博等其他各个平台能同步则同步。公域的内容负责搞流量,私域的内容负责做IP信任,信任才是转化的核心。


整个模式,可以用这张图来概括。



2、产品层面,非标、高客单、高利润产品结构,如何规划,如何串联


我用下面这张图,说清楚我们的产品结构。请看: 



先来解释下这个结构,从下往上,

30w的私域流量作为我们私域的大盘,土壤。

199-999之间的低客单的知识付费产品,是我们的利润补充品,没啥成本,基于当前流量的消化,也不太损伤流量;差不多2w份


1999的会员是我们的基本盘,1w个,群响的实力,势能,均来自这个主打产品,大家认识群响,也是因为这个产品。


私教班,9980的线下两天一夜+线上两个月社群,把群响私域赚钱的模式复刻给大家。目前250 多个学员140多家企业。这是我们重要的利润品。


俱乐部,是我们重要的现金流。目前在期480个。


好,这就是我们当前的产品结构,我们为什么是这样的金字塔结构,大家从这个产品结构中,要学习什么,

总结汇总起来,其实对应的是三类业务,三类场景,三类作用:


搞流量业务,一定要持续不断:

私域流量是起点,持续运营循环的鱼塘,具体的:出版书、内容体系一鱼多吃、视频号大事直播、地图裂变等等。


现金流业务:一定要不停歇,捡钢镚

会员业务——基本盘,势能盘,

私域私教课班——新业务,持续现金流的进一步探索

俱乐部业务—— 利润盘,加深的势能盘


利润业务:一定要高客单,赚大钱

浪潮发售—— 群响双十一

299-999的知识付费专栏课 —— 利润补充


所以各位要想要拿到高利润,首先第一点,就是你的产品结构的规划,符合以上三个标准:


搞流量业务,一定要持续不断;

现金流业务:一定要不停歇,捡钢镚;

利润业务:一定要高客单,赚大钱


从利润业务的具体场景来讲,利润来自何方?什么样的产品符合高利润?

非标、高客单、高复购、高利润,以上这4个,满足2项及其以上,就属于这个范畴,就非常值得你在私域长线经营。且最后可以产生交叉复购。


私域之所以能够赚钱,是一个客户的重复捕捉,不需要再付一次广告费,且,可复购或者交叉复购来提升耽搁客户的价值,也就是LTV。


重点可以参考这张表,对应具体的行业和类目



说完产品结构的规划,我们说IP

3、群响刘思毅为例,细拆高价值、高转化、高影响力的私域IP的养成


IP这个词,这两年被大家说的太多太多太多了,但是我觉得很多人,根本不清楚为何做IP,做IP到底意义在哪里。

今天我们就实打实的,搞利润这个角度,说说为何,如何做IP。

IP只有两个作用,搞流量,做转化。如果你做IP没有达成这两个目标,别做了。赶紧打住。


1)公域IP与私域IP的区别

按照场景,我们把IP分为两个类型,公域IP和私域IP,

公域IP,就是在抖音,小红书这样的公域平台,做内容,做IP,来获取流量。群响的流量,目前一半来自抖音和其他的各种大大小小的公域平台;

私域IP,重点就是在微信,尤其是朋友圈场景,只有一个目的,就是做信任,做转化。你甚至可以理解为,私域IP就是朋友圈IP。


对比下这两个场景的难度,公域IP,非常难,非常非标,市面上太多人在讲,在教,在割韭菜,但,从来没有一个万全法,保证你一定可以把IP做起来。因为这里的影响因素太多了:流量平台的规则,流量红利的波动,你的内容的人群,你的内容能力,你的长相,你的声音,你的人格魅力,有很多东西不是想做就能做。


即使刘思毅本人,北大新传本科毕业,高考语文128分,十分有能量,十分有情绪,十分有话题的这么一个人,我们在抖音花了200w,找了各种各样的代运营服务商,也不过40w粉丝的小商业博主。但,回归到做IP的作用本身来说,他能够带来一定的稳定流量,已经够了,差不多单月3000稳定进量。


今天我们讲的IP,核心在私域,也就是朋友圈IP。私域IP的难度,其实大大降低了。因为,你的竞争主体不同,在抖音,你是在跟你们这个行业里最头部的人竞争流量,你问问自己,何德何能,为什么能够竞争的过人家?但是在私域,你在跟谁竞争?


你在跟你客户朋友圈的好友竞争朋友圈注意力而已。一个普通人的朋友圈500人左右,你只要稍微用力,稍微不一样,稍微用心,你就可以成为这个客户朋友圈,你这个行业里,最专业的那个人,他有需要第一时间想到的那个人。


这才是私域IP的魅力。


所以各位,请把公域当成偷流量的渠道,今天想要在抖音做成一个大号,几乎不可能了。但是私域IP,大有可为。


2)私域IP的转化力从何而来。

再次强调,做私域IP,就是做朋友圈IP,就是做信任,信任是成交的润滑剂。没有IP,没有朋友圈,就没有信任,就没有转化。


所以私域IP第一件事,做好IP定位,群响结合刘思毅这个IP的由内而外的拆解,以及结合我们群响高客单私域私教班当前的250多个学员的案例和模型,实践验证出了一个定位私域IP的定位的好方法——IP元故事定位


IP定位就是找到自己的元故事,元故事是一切内容的源头,是感染客户的底层逻辑。


定位的背后,是IP的塑造,是代表一群人,影响一群人,成就一群人。

IP是销售的润滑剂,是成交的关键。客户先认识IP,信任IP,再信任产品,最后购买产品。

私域卖不动,效率低,不知道怎么卖,核心是因为一开始定位不清晰。

你不需要万中无一,你只需要在你客户500人的朋友圈里,是这个领域最专业的人、他有需求时第一个想到的人。


辛巴的元故事是:

一个农民的孩子经过自己努力走向人生巅峰,仍然不忘初心回馈农民,永远是农民的儿子。不是因为他的价格,而是成功后不忘初心永远是农民的农民的儿子。


董宇辉的元故事是:

一个新东方无名小卒但博学多才的老师,因为行业夭折,为了自己活着,为了公司活下去,不得不站在直播间从教师到销售员的朴实的陕西人。不是因为他的博学,而是普通人的逆境翻盘。


刘思毅的元故事是:

一个四川小镇做题家纯靠自己考上北大,父亲传销被骗500万,母亲得癌,依然乐观,依然充满能量,很懂内容,很懂流量的90后创业者。


不是刘思毅的流量打法,而是他的冲他妈的不服!


你的元故事是什么?要好好拆解。这里篇幅有限,不详细展开了,感兴趣可以了解群响的私域私教班。


3)高价值高转化的私域IP如何塑造

这里我们总结的方法其实是四高朋友圈的打造,高价值,高转化,高影响力,高互动,来系统的从0-1形成高价值的朋友圈IP。时间有限,我们仅从高价值这个角度展开说一说。


开始之前,我先说下大家对朋友圈的关键认知:

第一:高价值私域,第一优先级是什么?

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流量圈
12-12
资源:产品特征:油画、皮雕画、铜版画等,原创, 价格在500-3000元,我这边有艺术家及生产资源。 是清华美院的前辈及一些年轻艺术家的作品。 其中皮雕画是非常罕见的、基本没有同类产品的 需求:想找一找会员里有没有做消费级艺术品的人,寻找销售合伙人,可以探讨合作模式
12-11
#资源对接 女装类目,瑜伽服休闲服装,求链接电商平面服务商!!!想外包公司店铺的平面工作
12-11
#帮找 付费合作,优先具备 19、29、39 短视频打粉经验的团队,付费合作,不白嫖,期待长期合作的空间 类目和 IP 有 国学教育和健康 2条线 不限于 mcn/团队/作坊 ​
12-11
帮招
12-10
#帮发 我们是一家浙江诸暨的光腿神器工厂(小野和子和觅橘的供应商之一),正在找团长和达人合作,供货价和质量都非常给力。最大可以穿到190斤。
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