视频号头部博主自拆解，

润宇是如何做视频号的？

分享嘉宾：维容  润宇创业笔记视频号增长俱乐部负责人

分享提纲：

一、2023年，从视频号1.0到视频号2.0；

二、3人运营、7天周期、40个群、200万成交的三域发售操盘；

三、2024年，对各行各业进入视频号的Tips。

大家好，我是维容，是#润宇创业笔记 视频号增长俱乐部的项目负责人，日常主要研究视频号起号增长的玩法，以及负责我司的发售操盘业务，操盘过近10次百万直播间的发售项目。

今天很感谢有机会能在群响的平台和大家交流视频号玩法和一些经验。我会从三个板块来分享

1）2023年，从视频号1.0到视频号2.0

2）3人运营、7天周期、40个群、200万成交的三域发售操盘

3）2024年，对各行各业进入视频号的Tips

一、2023年，从视频号1.0到视频号2.0

今年的视频号发生了一个非常重大的变化，如果你已经是老牌入局的玩家，关注这个变化，还没有入局的玩家，祝贺你，你又和大家站在了一个新的起跑线上。

在今年9月份左右，视频号在算法上有一次非常剧烈的变化。9月份之前，它的算法基本上属于1.0阶段，是什么阶段呢？视频号的流量既不大又不准，在去年到今年的上半年是这样，

所以当时视频号采取了一个增长策略，通过私域和公域1:1激励撬动更多玩家入局，也允许你在公域里把流量正正规规地放到你的私域里。

大家有没有在直播间弹过企业微信，有没有在自己的短视频置顶链接里放过公众号文章？有没有疯狂短视频1元课引流？如果有，你们都是抓到红利的人。那时的流量，真的是可以地上捡的。

附上一张1.0的红利阶段变动，我们是视频号原生博主，也是跟着平台的红利而成长起来。

我们也靠着公域和私域联动，做到视频号直播和带货的双千万直播间。

所以1.0的核心，就是私域高单价成交撬动公域流量激励。

不过这张图，也已经是过去的历史了，红利不等人，赚钱要玩命。

现在已经没法用这张图来玩转视频号了。

那现在到底怎么样，视频号2.0怎么玩呢？

我放了一张我们自己直播间后台真实的截图。

这是我们直播间的流量占比，大家看一下，现在一场直播，我们的流量占比，推荐流量占到80%；私域是什么呢？私域是8.4%的分享+9.1%的开播通知，加起来17%。

6、7月开始逐步关停公私域的导流，大概从9月开始，算法也配合上了，现在视频号基本可以认为和外部所有友商平台在公域算法上比较接近~

我们这两天刚跑的纯公域小号，不导私域，纯公域起号，可以通过算法破流量层级。

就是以公域流量为主要流量，公域导私域可以导，但是有门槛。公域直接成交已经成为主要方式，这差不多就是2.0的基本状态。

也就是：

1. 公域成交为主；

2. 算法和标签逐步精准成熟；

3. 可以用公域起号的方式快速起号和跑通闭环。

二、3人运营、7天周期、40个群、200万成交的三域发售操盘

在这个状态下，以教育赛道为例，视频号怎么做？日常可以参考几种模型，日常直播卖卖卖-直投模型、日常直播大讲小卖-内容模型、以及公域·私域·商域联动大事件发售模型。

前两种，都是抖音直播间也有的，公域的玩法，这里我就不具体展开了。我核心和大家分享一下，视频号独有的公域·私域·商域联动大事件发售模型怎么玩。

三域联动发售适合谁？什么场景？

适合有一定私域积累，适合后端有高客单产品，适合日常没有时间频繁直播的IP，通过影响力大事件（比如生日、周年庆、双十一、结婚纪念日、IP出道日、品牌升级日等活动），把流量裂变-发售销转-品牌影响力三合一集中打爆。

大家做视频号，一定要知道视频号和其他平台最大的区别，就是视频号不仅仅是视频号，视频号是微信生态的视频号。

在这里不仅能够做公域，你还可以借用好原本的私域做启动量，做裂变。每一个活动，都是私域+公域+商域的叠加，这样就能把1份流量做出3份的效果，花1份力气去运营，拿到3倍的结果。

懂运营的视频号，是很吃香的。

先来看结果：

我们在9月5-7号做3天直播公开课，当时24小时，裂变了40+个群，7000多人围观视频号2.0公开课，总辐射6.2万人观看，然后新增的私域沉淀近3000，最后完成了线上+线下双百万的转化。

我也从私域、公域、商域3个角度来说下，具体可以怎么做。给大家拆解3个很适合视频号和微信生态的运营玩法。私域裂变做活动，多场直播叠预约，商域投流锁用户。

【私域】

每个人都有自己的基础流量池，不管你的是2k、5k、2w、5w，或者10w。私域人数，永远都是一个企业的重要指标。如果你学会在活动中用好私域，是可以让流量达到破圈效应的。

做好1个钩子，就可以轻松完成发售流量破圈。具体怎么做？——让尽可能多的人知道你的活动，用非常非常俗气但是好使的方法，设置礼品。

哪怕到了2024年，用户似乎已经不缺什么代金券、什么小礼物、什么吃个饭打卡就能有甜品送，但是礼品这个东西，依旧屡试不爽，这就是人性。

礼品不一定是最便宜的，但一定是口碑最好的；礼品不一定是很贵的，但一定要是稀缺的；固定成本下，尽量外显，尽量大。

如果大家是内容或者知识型，最好的福利不是某个体验课，而是一本你自己印刷的纸质物料。人的心态很奇怪，电子课9.9到处都可以买到，但是你自己整理和印刷的物料，是买不到的。教育博主最能和用户交换的，就是脑子里的库存。

且，实物资料》电子资料

我们9月做活动时，就做了一个知识地图的设计——视频号独家增长路径地图

然后我们给了用户一个福利，用户可以免费获得这张地图，获得这张地图的前提是，请帮我转发一下活动的裂变海报。如图。

我们在24小时的裂变里，海报被用户传播了近1000次！传到连我们公司合伙人小区的用户，都在转这张活动海报，然后被我们刷到。

这样就有了非常多的潜在用户，又因为看到海报的传播，而进到了我们的活动群里。

如何才能引起这样的裂变效果呢？

技巧一：礼品定制很重要，因为你可以限量；

技巧二：尽量做成显眼包，让人能够看到就有哇哦的感觉，所以我们当时特地制成了1.44米的板，听说有夫妻学员半夜不睡，铺开长长的地图在家里，研究视频号，还忍不住拍照。

技巧三：来之不易的，所以这个只送不卖，且拿到有门槛。

同时，记得对用户做分层运营：

l 对老学员的话术

老学员，我们主打一个，我爱你，我送你，可以帮我转发吗

l 对新粉的话术

新粉，我们主打一个，不威逼，不利诱，对分享内容感兴趣就入群，入群后才发现还有转发福利惊喜！主打一个入群用户的精准度

l 对入群同学的话术

入群后，我们主打一个，信息明确。进来就2件事。请干活。

要么裂变海报，要么预约直播。

把所有入群的用户都导向这2个运营指标上

这样，流量就被无限滚动了起来，所以在24小时里，形成了朋友圈刷屏的势能。

这些方法都不难，而且很朴实。甚至是一些私域的老方法。

但是我们都可以问问自己，现在做活动还有在用吗？

有每一次大活动，都把裂变纳入重要项吗？

有时刻保持，对扩增私域的意识吗？

如果你有2k私域，通过一次活动，也许就能够增加到3k；

如果你有5k私域，通过一次活动，也许就能够增加到8k；

我们当时的成绩，24小时，千次用户转发活动海报，带来近3000的私域新增。

所以你缺的并不是流量，只是缺一个撬动流量去裂变的工具。

【公域】

讲完私域，来讲公域。

一直有同学会问，视频号的算法是什么，怎么可以激活更多公域推流。

其实算法一直是黑盒，但是无非做两种数据，要么是浅层数据（互动、评论、点赞、关注、粉丝灯牌等），要么是深层数据（点击转化率、曝光点击率、roi、GPM这些和成交有关的数据），这些数据，都和主播能力，和直播实时的运营有关，我这里就不展开说了，都得靠练。要做起号的内容和话术调整。

我来分享一个，视频号里自带的免费工具，用好这个工具，可以激活很多的公域推流。

因为有一个指标，是可以比较直接和公域推流挂钩的，直播预约。

直播里的第一波极速流，通常和单场预约的到场人数，乘2-5倍的关系。

所以，预约越高，预约到场人数越高，越有可能撬动更高的公域推流！

还有很多同学都会问到，我每次拉预约效果都不好啊，我拉预约用户都不来啊，怎么能提升预约数？

继续给大家分享，视频号里做运营活动，一定要用上多场直播叠预约的玩法。

如果你学会花式用个人专栏这个工具，直播的预约数据至少可以翻倍，如果把运营动作做的彻底，还可以翻到3倍都是有可能的。

我们日常直播预约，常规的1周1-2次的内容直播，日常预约数在1500左右。上次做活动，24小时-48小时，拉到了近5000。直接给大家拆解，我们是如何做的。

这个工具就是——个人专栏

先看下这个工具在哪里？视频号助手——直播管理——个人专栏——右上角“创建”。

1）个人专栏页面放多场直播

如果你能前置规划好接下来1个月的活动，就可以提前把接下来的所有直播都放进个人专栏页面里，它可以一键预约。

所以在我们每次日常直播中，都在为后面的多场直播攒预约流量。大家不要小看每次这样积攒的量，因为用户在直播间是来来回回的，且需要主播多次引导，才会预约下场直播。

所以最重要的是，学会让本次直播的观众，预约下次直播。那TA即使这次没买单，没付款，至少给我人去到下一场，再来一次，加大被触达和转化的机会。我们就会用直播专栏页，来持续叠预约。