这是刘思毅的第 124 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

今天在梅花帮的群里，看到蜜芽宝贝 CEO 刘楠师姐的的自我破局直播。

还挺感慨的。

刘楠师姐是北京大学新闻与传播学院前几批本科生，也是我的亲师姐，从去年认识开始就一直很支持群响。

而蜜芽宝贝，作为中国一家不大不小的电商公司，几十亿美金的估值，在成立到现在的 6 年中，基本上经历了中国电商完整的好几个周期了——

经历过母婴跨境电商的增长爆发，一个尿不湿的坚定锁货确定了蜜芽宝贝在淘宝店中交易的突飞猛进，

于是有了资本的杠杆，第一笔天使，我看过当时李黎姐的项目概要，那是一个 PC 时代的电商萌芽时期啊。

 6 年前，中国还是 PC 电商为主的。

然后是，垂直电商平台的融资狂潮，跨境之后的垂直电商平台化，大概是聚美优品带来的疯狂利好？

不太懂，蜜芽宝贝生逢其时，可以拿到很多很多钱。

然后就是 3 年前开始的，社交电商圈人怼 GMV 的礼包烧钱，社交电商真的可以贡献一堆 GMV，

然后也可以有巨漂亮的增长曲线，但是最后还是要看，

这个事情的持续性，持续性看两个，要么就是能持续跑马圈地增长，中国人能做社交电商，全部被洗一遍，

击鼓传花地增长持续得够久，也可，但是云集已经支撑到了上市，还是不能。

所以说，还是要另外一方面，真正的能够把货卖出去，能通过社交电商体系把货卖出去。

蜜芽的新社交电商品牌，兔头妈妈，在 2018 年开始就开始非常重视「卖货型」的妈妈，

在机制上放弃「团长型」微商对规模的重逢，以及也沉淀下了两个东西：

几个自有品牌，有一定健康销量；

较大规模的私域有生流量。

时间就到了 2020 年，中国除了 3.5 个电商平台之外，转头发现，平台还是烧不动，大的流量增量没了，

流量池也在头部的几家了，好像还是要务实地做品牌，把货分发到各个渠道，拿到销售额。

总结一下蜜芽宝贝经历的：

是母婴淘宝店 —— 母婴垂直网站 —— 母婴垂直平台 —— 母婴社交电商 —— 母婴社交自有渠道下的自有品牌矩阵 —— 全渠道下的自有品牌矩阵。

从平台到品牌，人间沧桑，变了好几次。

我特别喜欢刘楠师姐说的：

「渠道属性和品牌属性是冲突的，但还是决定选择品牌。

这是中国互联网创业的一个巨大转折，在一个公司的折射。

我们都将是其中的亲历者，从平台驱动、追求规模、追求资本化的，全民 PS 时代，到务实做收入、放弃烧钱的，全民利润时代。

这段时间接触了更多的电商、教育行业的同学，发现今天的创业者更多务实，

当然，也更多胆怯，不仅是以务实著称的南方，还有以梦想和热血著称的北京。

年轻人们即使创业，关注的不再是如何追逐 10 亿美金的平台，而是真的如何冷启动，如何创造收入和利润，让自己活下去。

全民追逐 PS、估值、融资的时代过去了，感受到了寒冷，创业者们即使创业，

也变得追逐利润、追逐收入、追逐稳健地计算市场收入，然后规范支出。

感觉进入到非常明显的全民利润的创业时代，悲观、务实。

创业的主题也变得很快，VC 5 年前，甚至前年，还在整个创投界，还在追逐小程序 C 端产品的机会，当时还有若干 10 万日活的 A 轮融资公司出现。

到了今天，所有的创业者的主题，和投资人的主题，都变成了消费品、在线教育，特别是做一个消费品牌。

全民融资变成了全民利润，全民做 App 变成了全民做消费品。


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