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群响夜话会224 | 群响前小二到食品行业CEO, 我的新个体创业说
元秀
2024-02-02

群响前小二到食品行业CEO,

我的新个体创业说

分享嘉宾:元秀  食光创始人

分享提纲:

一、个体到70人团队,为什么说是今年启动第一次“正式的创业”

二、疫情,走向新个体创业之路的关键转折

三、抖音KOC:半年0-1000万月销,合作伙伴和食光的双重0-1

四、新个体创业总结


大家好,我先自我介绍一下,我是元秀,98年江西人,19年应届毕业生,目前毕业4年半。

前群响核心员工,后面干新消费品牌去了,22年5月开始创业,目前创业一年半,月销刚过1000万。

具体业务是聚焦在食品行业的全域KOC渠道管理,主要发力点是抖音和视频号。


其实今天是第二次来到群响老家的场子来给大家做分享了,上一次主要是分享KOC业务。

这次来,是前段时间和我的老上司群响合伙人T哥聊到,在群响一直在号召的新个体创业浪潮里面,我的经历其实对群响相当多的会员和我的同龄人有一些借鉴意义,所以希望我来分享一下我的亲历者说。


衷心希望我的经历和思考,可以给大家带来一些借鉴意义。


今天的内容,基本就分为两个阶段来切入,一个是我打工阶段的事情,一个是我创业之后的事情。


一、个体到70人团队,为什么说是今年启动第一次“正式的创业”。


“食光”,是我现在的公司品牌名;

“食光”,也是我认为我的第一次正式创业。


聚焦两个问题,一个是食品行业,一个是业务的0-1。


1.为什么是食品。

我在群响的几年,见识了很多很多的流量类服务商,伴随着流量红利的起伏,公众号的分发、淘宝天猫的TP、小红书的分发、抖音自播的投放、DP各类服务商。


我发现单一流量能力的代运营服务商,很容易成为年轻人的第一桶金的来源,身边一些97、98甚至00年赚到8位数以上的一些朋友,都是从这个业务模型开始起盘的。

但是还有一个点是,大家都在1-2年后本身所持有的这个流量能力所在的这个流量红利下去之前,完成了业务的转型,业务没有转型的,基本都重新出来找工作了。


而转型方向,最集中的就是扎根向单一、具体的某个行业。我尝试去拜访过很多前辈,得到的结论是,流量一定会迁移,但是行业是不变的。

因此我自己从KOC起家,就希望未来自己可以在食品行业去扎根。


而选择食品行业的原因,最重要的肯定还是因为我之前做过,且已经有过一个不错的show case了;

且在我做出这个决策的时候,我又亲眼见证了一家食品品牌从0做到了单月2000万的销量,在希望确保自己的业务确定性的情况下,就选择了食品。

还有一个点是,食品品牌是有名的易攻难守,起盘容易,守住很难。

对于品牌从业者来说,这件事不一定是好事,但是对于一个渠道服务商业务的公司,这件事就是一个业务优势了。


2.为什么是0-1。

创业就是解决行业问题,做出自己的行业价值,而0-1,就是一个真正需要被解决的“真问题”。


诺大中国,从来不缺可以稳定帮助一家年销10个亿的公司做到100个亿的职业经理人,也从来不缺可以稳定帮助一家年销10个亿的公司做到100个亿的外部咨询公司,

因为如此大的规模,就意味着,随便从指缝里面流出一些,都是天大的资金量。君不见某些消费品品牌的咨询公司,最高峰一个case甚至可以要到1500万一个项目。

因此我们可以看到的事情是,一个品牌越往后期,它的势能越强,越多的人会想说,我来给你锦上添花一下子。


我们作为一个食品行业在抖音上的渠道服务商,其实会有一个比较明确的感受是,你所谓的“品牌势能”对我们销售来说,其实没有什么太大的区别,

因为你企业的规模,你极致供应链带来的性价比,对消费者来说真的都没有意义,因为它不直接解决消费者的实际问题。

我们业务最求的,还是创新型大单品,因此创新本身,是奔着解决问题去的。


当然,在创业早期,大品牌也不会来找我们。我们一共一个月也就只能做个1000万,给单个客户,可能也就能做个100-200万。

对于一个已经有非常大规模的品牌来说,其实这点GMV价值不大的,但是对一个0-1阶段的品牌来说,这个GMV就非常非常的有价值。


而且再落到具体的业务里面来说,今天急迫的到处寻找合作的品牌,其实都在0-1的阶段,作为一个服务商,你真的有的挑么?其实也没有,那不如我就直接聚焦在这个服务领域。

服务食品行业,服务食品品牌,服务他们的0-1,


有稍微拆解过可能我们未来可以做些什么事情




我们目前的业务模型,在行业的涉足上还是发力不够多的,目前只服务了四五家客户,合作模型也只有标红的部分,

但是未来,我会希望慢慢的都扩展开来,可以扎根在食品这个行业,去结结实实的做点事情。


二、疫情,走向新个体创业之路的关键转折。


关键节点:探索出来了核心能力,但是前司因为疫情倒闭。


其实我本来是没有想过创业的,原因有很多,比如觉得自己当时年龄太小(24),认知不够,经验不够,存款不够,班底不够,没有合适的合伙人;

准确来说,如果不是因为上一家公司的项目因为疫情突然不做了,可能我一点点要开始自己创业的想法都没有。


当时加入品牌公司的择业逻辑是,CEO助理+新品牌业务线的负责人,可以在比较自己不太有落地业务经验的一段时间内快速学习,然后再来具体落地到业务里面去。

但是就是没想到,最后我落的业务,是我自己发掘的一个业务线,也就是我现在在做的抖音KOC这件事。但是后面发生的事情,就一步一步把我引到了创业这条路上。


9月,因为群响知道的叮叮懒人菜,开始研究抖音KOC;

10月,开始在上海搭建我的3人小团队跑KOC;

12月,正式开始在杭州落地办公,刚去上海两个月学习做品牌,结果又回杭州来做流量分公司的负责人了;

1月,开始爆单,第一个月带三个实习生干了几十万;

2月,开始过年,年前停快递,年后达人要到正月15后规模复工,有半个月没有业绩;

3月,上海开始疫情封城,我们仓库在上海;

5月,总部无力支持了,杭州团队宣布正式解散。


仔细算了算,整个上半年,杭州团队可能也就有效工作了40多天吧,第一次内部创业,失败告终。


就是那个时候,开始重新思考,我徐元秀这个人,到底有什么天赋,到底适合做啥,有什么可以做一家公司出来的机会。

最后得出结论是,我的底色是真诚,极度的真诚,以及基于此的沟通能力,所以其实非常适合成为一个服务者。那如果我是一个好的服务者潜质的人,我就觉得我要去服务我视野里面最厉害的一群人,

之前几年的工作在服务很多的CEO,其实是可以印证这个结论的,那我就觉得可以再进一步,我直接搭建一个公司,去服务1个CEO。


刚刚好啊,我又满足另外几个条件:

1.KOC模式红利:这个时候我已经通过自己这大半年的探索,基本摸清楚KOC模式是个怎么回事;

2.品牌痛点:全行业都在跌,我们当时的合作模式,品牌0风险,有净利润,解决的还是最难的0-1问题;

——这点其实是因为在新消费圈子里面呆了太久,太熟悉大家的痛点了。

3.松鲜鲜:一个在杭州分公司阶段想要合作,但是因为疫情一直没有推进的品牌合作伙伴。


然后就有了我现在这个业务,搭建了一个自己的团队,去服务一位位我自己真的非常非常认可的消费品牌CEO,帮助他们做渠道增长,去具体的一单单的卖货。


今天复盘22年的创业,当时的心态上其实更求的还是证明自己,希望证明自己离开之前的公司和平台之后,自己还是有能力可以去做点什么,因此迫切的希望在行业里面去做成一个show case。


我前几天跟朋友还在聊,感觉人这一生,真正意义上能抓住的行业红利,其实没有几个的;当你抓到这个红利的时候,你是直接成就自己做成了自己的事业,还是成就了当时你所在的公司,其实说不清楚。

如果说抖音KOC这个事情,在2023年的杭州,要说成就了哪几个具体的个人的话,我肯定是要算一个的。


三、抖音KOC:半年0-1000万月销,合作伙伴和食光的双重0-1。


整个食光KOC的业务成长,也基本上分为三个阶段,

2022年的我就是一个销售,整个23年算是一个合格的业务负责人,在2024年,也就是最近才开始学习做公司,从业务的主要推动者到组织建设的构建者。


第一个阶段:销售阶段。

从我工作第一天开始,除了小半年课程产品经理的工作,我基本都是在做销售的事情。

而我所有销售工作的最高准则是,我只做我认可的工作,我只卖我认可的东西。

所以我拿到一个我特别相信的东西的时候,我本人就是一个非常好的销售。


22年4月,松鲜鲜创始人子涵邀请我参加在他们公司的一场分享会;在会上听到子涵聊到松鲜鲜当时的情况,以及他们对品牌的理解和产品的理解,当时就觉得,一定要一起干一把。

五月我自己团队已经没了,没有了任何的业务成本,在用朋友的办公室,自己一个人干,就比较坦荡的和子涵提出了一个业务合作方式。


1.松鲜鲜抖音的分销策略(销售内容、手卡内容、客单价、机制、佣金)我来做;

2.我自己搭建一个全职的销售团队,来all in跑这个单品;

3.我不需要任何的固定费用,在保证品牌一定有净利的前提下,纯佣合作。


选择这种合适方式,是因为我希望参与到品牌的建设,尤其是在抖音这个业务端的渠道建设里面去,而不是单纯作为一个销售执行者去和品牌进行合作。

今天的品牌需要的是脑子,可以出策略的脑子,而不是单纯的履约团队。

以及我第一个合作客户,我也希望对方对这个合作,是没有负担的。




创业这个事情,确实需要运气,松鲜鲜一举成功,在熬过了艰难的5、6、7三个月之后,我们迎来了飞速的增长;

而更加幸运的事情是,伴随着业务的增长,我自己也终于摸索清楚了,我们自己这套业务模型是可以跑的通的。


目标客户:业务早期的新消费食品品牌。

需求洞察:业务破冰0-1,种草曝光,GMV增量,净利润增量。

履约逻辑:通过搭建规模化的销售团队,帮助食品品牌在抖音完成0—1。

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