医美还能不能做小红书，如何合理规避敏感内容

分享嘉宾：黄盛实体&新媒体老板

分享提纲：

一、当前医美护肤行业不同账号的现状和痛点

二、医美护肤行业做小红书的瓶颈分析

三、医美护肤行业做个人号和机构号的起盘方法

四、2024，做小红书的几点建议

大家好，我是黄盛，盛盛姐，是一个比较斜杠的前大厂职场人和创业者啊，做过地产私募投后、文旅街区IP和网红火锅投资人，同时也是小红书流量商业博主，全平台粉丝一年时间超50w，孵化了近90个小红书IP，包含医美、护肤、女性、时尚穿搭、养生、留学、投资、金融等多个领域，助力IP月均持续变现六到七位数。同时也是200+小红书电商盘操盘手负责人。

很开心今天能在群响的平台和大家交流医美护肤行业如何在小红书上搞流量。

一、当前医美护肤行业不同账号的现状和痛点

医美护肤行业是一个高利润赛道，同时其自身性质决定了这个赛道会承担一定的风险和管控，所以在不同的平台，这个赛道都会受到一些限制，目前主流赛道的核心账号分为以下三种类型，我给大家拆解一下这些账号的现状和痛点。

1、个人医美号

在小红书和其他平台，这其实都属于敏感行业，直接讲医美相关的内容平台会封号，如果内容涉及材料、项目字眼，会提示违规或直接限流。2023年上半年，如果提及面部轮廓面部凹陷等擦边术语，还有机会偷流量，可以起号涨粉获得咨询，但是随着医美机构人员，尤其是大批量销售代表，以同质化风格和脚本，并且关键词被大量重复，这类所谓美商为内容切入，擦边的笔记内容，2023年下半年也会被限流。所以医美销售代表ip，医美机构老板ip，讲干货内容，很快就会被平台测出来，从而限流，引流获客路径再次拉长。

2、半永久个人账号

属于一个还可以偷流量的垂直类目，目前这个细分领域发布正常的干货内容，不会被限流，内容如果扎实，还能获得比较好的推流。但是这类账号不能投流，平台会提示，不符合社区内容加热规范。所以，如果在这个细分的朋友想做个人号薅自然流，选题、视觉、内容脚本，都要够优质。

3、医美机构账号

在小红书必须要通过官方报白，并且保持一定的投流消耗，才能正常发布内容，但是医美机构报白的门槛并不是所有的机构都可以达到，需要符合医疗二类器械号等条件，这个门槛就把大多数相关机构挤在门外。

二、医美护肤行业做小红书的瓶颈分析

基于刚才跟大家讲到的三种类型账号，我们来一个个看它的平台流量最大难点，对应的小伙伴可以重点关注，在内容和运营上去规避。核心记住一点，这些平台做账号我们追求的是长久和扎实，千万别因为一时为了追求流量，而导致不健康的发展路径。

1、个人账号

个人账号通常不会直接挂出机构的背书，核心以人设来吸引客户，你发布的内容范围可以非常广，只要可以切到这部分人群，提升你的价值和信任感知的都可以，比如说：精致生活分享、护肤心得、客人改造情况分享等等。

这类账号需要注意以下两点：

1. 内容不要太垂直，不然会被平台直接限流或者封号。

过去系统对于这个赛道里面一些面部轮廓的点评内容还会给流量放行，但现在随着小红书电商化路径的逐步成熟和完善，大部分专业词汇都会被算法抓取，流量奇差，注意规避，不要太直白。

2. 泛流量起号路径比较长，一定要坚持下去。

医美行业的ip，其实大部分都是医美机构的销售代表，或者小机构老板。这部分群体会比较着急把账号立刻做起来，因为这个是她的业绩指标，需要靠这些内容来保证收入，所以像做账号、做ip这种相对转化链路比较长的渠道，如果不能立刻见到咨询，很容易在起号阶段就把大多数的人劝退。而坚持下来的人，其实也就耕耘五六个月，就能见到明显的效果，所以各位小伙伴们，再坚持一下，会看到结果的。

2、机构号

机构号的内容通常会比较直白，就是讲机构、讲产品、讲客户情况、讲变美理念等等，因为大家看到你的账号就知道你是一个医美机构，就知道你是为了流量做转化的。这类背书较强的账号通常会有以下三个问题：

1. 报白有门槛。

所有医疗行业都需要满足医疗二类器械条件这个最低门槛，这个条件就把大多数，小机构，或者美容院带一点医美项目的排除在外了，所以如果想走机构号，一定要有这个条件，不然还是做个人号往私域导导流吧。

2. 哪怕报白通过，也不是所有内容的投流都可以过审。

一旦投流，你就会触发更严格的人工审核，从平台角度来讲，收了你的投流费用，就代表要让更多用户看到你的内容，如果你的内容存在问题、对用户有潜在风险，平台一定是不会让你通过的，所以大概率会长期面临反复审核不过关的情况，不会轻易释放精准流量，需要在内容上多下功夫。

3. 如果机构不报白，大概率会死号。如果机构账号不背书去推ip，起号慢是很正常的。

三、医美护肤行业做个人号和机构号的起盘方法

听完前面分享的内容大家可能觉得，完了，这个赛道肯定是做不了了，不做了不做了，不趟这趟浑水了。但其实也没有大家想象中那么难，核心关注好几个规避点，咱们也是有方法可以顺利起号的。我自己这段时间孵化了很多医美行业的ip号，粉丝量从几千到十几万不等，不到一年时间，变现基本都可以达到月均6-7位数啊，梳理出了一些可参考的操作点，大家可以关注：

1、个人号的起盘：

个人号的方法说起来其实很简单，就是锚定好你想要的人群，做与这个行业相关的她喜欢的内容。听起来好像很容易啊，但是持续输出这样的高质量内容还是挺难的，对内容积累和精力的要求还是蛮高的。我大概按照不同的角色分类，把个人账号分成这三种类型。

1. 机构老板

机构老板ip，一般不会是大机构的老板，要么是高端轻医美会所，要么是带点在家自用的品。这类人做账号的核心目的是为了找合伙人或者客户，所以你一定要给自己打上：创业、热爱、人物故事、认知，这几个标签。主打一个独立女性情绪价值，会很吸粉。 有颜值的女性 + 创业 + 生活方式+懂业务， 给用户营造又美又能赚钱闪闪发光的形象。

以我的学员为例，她是上海一家日系轻医美代理机构的老板，除了线下服务客户，还有其他如面膜、精华这一类品对外发售，纯纯线下业务其实每年的收入也很香了，但为了提高声量，扩大变现，进入到小红书赛道。半年时间，在小红书已经跑出了7.4万粉。

她的整个账号内容调性非常统一，就是围绕她的美貌和多金，输出一个东北宝妈如何“38岁像28岁”的故事，里面包含：创业沪漂（就能知道她是做什么的）、自律护肤和健身（可以带货带品）、和女儿像姐妹和老公像父女（迎合独立女性爽点，给合伙人造梦，想和她一样。）

她的粉丝群体，在爆款评论区疯狂跟她共情。试问，哪位宝妈，不想把美当事业，自用又能赚钱，还家庭合睦呢？

2. 销售代表

这个很容易理解，核心就是为了在这个渠道找客人，做转化嘛对吧。所以你要对外展现的内容要往美商、认知、向上社交、生活方式上去偏，展现你这个人整体的光彩面貌，才会吸引大家去深度了解你的产品。讲搞钱会容易被客户认为回扣多，尽量规避这部分内容，多讲美商就好，更垂直。以成长型变美逆袭、抗衰、生活方式做切入，容易瓜分到很好的自然流。

比如我有一个学员，在一年内跑出了11.2万的精准粉丝，她就是一个销售代表，通过账号吸引流量，并把资源推给医美和私密修复机构赚佣金，自己22年的医美号早被封，不甘心，重新做号。

她是自己跑了一段时间新号后，引流变现和流量遇到瓶颈，来我这里陪跑。重新梳理了账号话题方向、以及跑完对标后，就输出四个关键词“40+，抗衰，学霸，二娃妈。”整个账号围绕这几个点来打，账号搭建很清爽。你在她的账号里，看不到任何一条笔记提整什么位置，或者材料，以及项目。她的玩法一句话来说：句句不提医美，又句句都在暗示你抗衰变美。

因为女人的抗衰不止于护肤，但一定跟护肤有关，所以她的笔记里从面部瑜伽、减脂塑形、口服保养，方方面面都在讲如何抗衰，讲自用经历，讲发现的流行塑形操跟练。其他人讲抗衰，如果不是专家，自用成长型怎么才能快速建立用户信任？当然是要加上“学霸”，用户心智里，学霸是爱钻研、有判断、理智、不跟风、高知。

以其中多条大爆款为例子，当她的笔记想给关心法令纹消除的人看，就会怼脸拍摄；当她的笔记想给焦虑垮脸的人看，除了怼脸拍，还会裂变出睡眠作息、营养素补充剂多条内容。评论区几乎都是，求带、怎么做？哪里做能推荐吗？

她目前单条广告报价1.9万，一个月大概接7-10条左右发， 这只是其中一个变现。引流私域，分享医美产品，私密修复，就很好转了。最炸裂的是，这位ip，一次直播都没有开过，纯纯的短视频博主。

3. 专家

专家不用多说，那就是科普、科普、科普。该讲啥讲啥。这一类最好黄v认证，或者即便机构背书也需要上传相关的证书证件。 具体的认证诉求，在各个平台都差不多，跟着平台要求就OK。

这类科普号最大的优势是：便于纯直获客。首先，不需要设计那么多的内容套路在短视频脚本和拍摄中，直接讲干货即可，但是不能提材料、不能提项目、不能提病兆。很多人误以为只要是黄v，就可以什么内容都讲，这是不可能的，只能说在内容选题上相对宽松一点，并且用户信任感建立更快。

其次，在小红书的搜索入口，科普号由于标签非常的精准垂直，只要近期账号活跃度高，是比较容易被搜索推流的。

以我一个黄v学员为例子，她是惠州一所公立医院的医生、同时也是大学教授，那她就完全不需要过度考虑画面美观，只需要符合她工作场景的朴实感直接输出即可，可以穿着工作服出镜，在镜头里讲解大家关心的面部轮廓。

另外一类专家人设，不需要黄v，可以擦边做。 就是切半永久这个细分来引流。 我有一位在上海做半永久的学员工作室，单周从小红书引流变现12-25万不等，客单价1万起。这个IP很有意思，典型的低粉高变现，到目前为止粉丝数量都还没有过万，且一周最多更新一条。 我建议同赛道的铁子都去围观一下她的账号，碰撞下新思路。 在给她起盘的时候，做了几个突破：第一个，打破医美和半永久老板那种女强人白光快节奏模版化输出，改为电影vlog横屏叙事。这样做的理由是根据他的产品和目标人群来的，她的产品是妈生感自然眉，这样的眉毛保质期短，单价贵。意味着用户有钱有审美有认知，对视觉模版化的内容麻木了，所以质感一点，哪怕没有日更。这里其实打破了账号是否必须要日更的说法，内容好永远是第一位的。

此外，专家号IP，做小红书只需要一条笔记解决一个用户痛点就好，不需要大而全，也不需要凡尔赛吹嘘，正常叙事。

半永久专家IP，爆款频率非常高，但是敏感内容虽然平台不限流，但是不能投流。所以大家进去账号，看到的所有爆款都是自然流。