这是刘思毅的第 132 篇原创，

上一篇分享的是群响的获客方式和转化方式，这篇可能更务虚，我想讲一个更大的故事。

除了龚文祥之外，我还有一个长期学习和跟进的前辈机构，这个机构在传统电商时代做了很久，

差不多有 PC 淘宝的时候就有了它，10 年以来持续做和群响有关的事儿。

一、

创始人是一个草根，一开始也做淘宝，但是做得不够好，那个年代，做得不够好就需要去学习，

但是不像现在信息爆炸，那个时代大家不懂，都在摸索，互相学习和切磋，所以只要有一个论坛就会聚拢流量。

这位创始人就是一个论坛的版主，并不是创始人，

但是经常组织各种活动，成为了一个比较有影响力的组局人，

这个组局的人其实并不是成功的电商操盘手，

只是更憨厚可亲、更朴实、更诚信，被很多电商当年的草根卖家熟悉。

他的名字叫老高。

老高电商俱乐部起源于公益，组织一群 10 年前可能月销刚刚 100 万的草根卖家，喝茶聊天交朋友，学习，

当时的淘宝技术刚刚兴起，平台急需要更多的货，

而流量时代还没有像今天一样如此存量时代内卷，大家的开放性也更高。

于是大家相逢于微时，一个电商的圈子就起来了，

这个圈子是老高电商俱乐部的起点，也是到目前来看，仍然十分重要的基本盘。

我曾经和一位和老高走得非常近的金冠卖家前辈吃饭，前辈告诉我，原先不到 1 万，到几万，再到今天，

大家已经并不需要老高俱乐部之间的老板们互相传授经验、互相交流，

但是呢，生意上的朋友，就是一直相互见证了，所以说 18 万的会费是情谊。

二、

目前老高金冠俱乐部的会员费是 18 万，付款的基本上是当年的草根卖家，成长到现在，

大家几乎都是几个亿起步的玩家，传说中的类目冠军们，垄断了一些类目的不同客单价，几乎不融资的现金牛。

除了电商老板之外，老高电商俱乐部还有一个非常稀缺的资源是，作为一个电商生态圈，

天然聚拢了这些卖家、服务商，当时的阿里没有现在这么高冷，当时的小二也没有现在这么的有淫威。

基于一种相互需要，拥有了很多小二友谊，时过境迁，仍然是相逢于微时，

这些小二有一些离开创业，成为了品牌卖家，有些留在了阿里，仕途高升，成为了阿里非常重要的老阿里高 P。

老阿里高 P 有的是业务线 VP，有些是重要业务线的负责人，因为 10 年前的友谊，这个圈层的关系还在，

因此创始人的邀约至今仍然还可以请到非常重量级的嘉宾。

三、

老高电商俱乐部发展到现在，目前拥有的业务线非常多，但是本质上和群响相同，商业逻辑大同小异，包括：

1，培训业务线。从抖音，从各种地方去洗流量，

然后去转化，更多的客户应该是更朴实的电商老板们，小几千元到几万块都有；

2，不同层级的社群俱乐部。18 万的金冠俱乐部是最高的，

然后还有基础的是，小几万的，要资源、要信息、要服务，和群响俱乐部类似，

要做圈层一定是把价格做成一个基础门槛，大家在小圈子做生意和交朋友。

3，生态内的投资。老高投资了很多服务商，还有更多创始人朋友，看到是好朋友，有现金，

老高就直接投资，聚水潭是最棒的 deal，魔筷据说也有参与。

4，大会媒体，这是势能，和会员权益，每次邀请的嘉宾重量级都非常非常棒。

四、

这位金冠卖家前辈，劝告我说，刘思毅，做 IP 是可以的，

因为有 IP 才有影响力，有影响力才可以去杠杆更多的势能，更多的资本力量，但是一定要记住：

高处不胜寒。

与其把自己弄成吴晓波、罗振宇这样的老师形象，还不如一边做 IP，一边也是在做一个茶馆，你是茶馆的小二。

端茶送水、迎来送往的小二拥有最多的信息、拥有最多的资源、知道最多的渠道，谁都愿意和你做朋友，

然后借船出海也好，或者从茶馆再到会所，再到更高客单价，同时也可以做一个学校，这些都可以。

但是千万不要让自己高高在上，成为一个 IP，就是一个说教的 IP，这是很累很累的，高处不胜寒。

我最近做群响，自从续费之后，一直坚持日更的我就在一直想，果然如此，做一个全知全能的 IP，

做讲师、做演讲者、做训练者，不如做陪伴者、服务者、见证者，而且我本身就是一个中间人。

我不是操盘手，我只是一个 manage 操盘手的小二，我是一个卑微的操盘手 MCN。

天下熙熙攘攘，每时每刻中国的流量市场都在变化，每年都会有不同的流量主、品牌主、服务方，

开门迎客，做一个茶馆，而且是龙门客栈，装下这个时代最棒、最大、最丰富的电商生态，这就是你的客户，也是你的资产。

原来天下的生意根本就没有变过，变的是时代主题和操盘手，真他妈有意思。

欢迎各位来茶馆喝茶，加我微信 qunxiangshan 

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