小情绪大生意，疗愈如何在小红书安全变现

分享嘉宾：亮剑哥   小红书头部知识博主

分享提纲：

一、疗愈赛道咨询最多的问题是什么？

二、小红书疗愈赛道怎么才能不被封？

三、疗愈赛道7个变现方式

大家晚上好，我是亮剑哥。

本来以为这个名字挺牛逼的，没想到小红书的主力客群根本不知道李云龙。

第一部分：疗愈赛道咨询最多的问题是什么？

一、 我是怎么发现疗愈这个赛道的？

我是一个做IP操盘的，网红背后的网红，所以我发现一个赛道赚钱的逻辑很简单，就是这个月更多的这个赛道的人找到了我，他们拿到了初步的结果，想让我去帮他们放大生意。

所以，不是我发现疗愈赛道赚钱才去做，而是越来越多做疗愈赚到钱的博主，来找到了我。

二、 当前疗愈市场用户现状及痛点

1、“身”是物质，“心”是能量，“灵”是信息，“疗愈”是目的。

在某些相对发达的地方，心理咨询是一个应该正常定期去做的事情，就像他们定期去看牙医、眼科医生一样；像丑国的大厂，甚至会非常支持员工去做定期的心理咨询，并给予报销。

在国内，首先咱们大多数人都要压到出了问题，真的没有办法正常生活之后，才去看医生；而这种去看的呢，更多还不是去心理咨询，而是去医院精神科。精神科也就不给你做对话疏导了，而是开药。我有个好朋友现在就是这样，上一个药让他暴食涨了30斤，现在换了药，一整天都吃不下饭。

我在大理，找大部分做中西式算命的，问了一个问题：“咨询你最多的问题是什么？“

2、回答有三类，一类是情感的，一类是工作的，第三类是原生家庭的

（1）情感的问最多的：有没有可能和前男友复合？

（2）工作的问最多的：我该不该辞职，或者我该选哪一个工作？

（3）原生家庭的：为什么我不爱自己的爸爸妈妈？

这些问题的背后，无非是生活的某部分失控了，她想要去重拾这种掌控感。

所以当大家说身心灵是未来10年的机会，我认为不是一个用户习惯的机会，因为这个习惯还没有被培养出来，而是功能性的机会。

一个普通人去寺庙，并不为了修佛，而为了求佛办事。并不是他要在内心境界上，有多大的修为，而是想求佛替他解决当下的困境。如果能理解到这一点的话，一个身心灵账号该从什么视角切入就很简单了

找到这个赛道的精准用户，她们生活的哪部分出了问题，需要借由这个博主或者她的归因体系去解决。

第二部分：小红书疗愈赛道怎么才能不被封

一、如何合理规避被限流的2类内容？

1、被限流的2类内容

（1）一类是专业词汇

比如有些占星师博主，一来就发什么“南交巨蟹”“北交摩羯”，封面底图放一个大大的星盘，然后来我的评论区问：“我做得这么认真，为什么一点流量都没有？” 

如果你在小红书上搜索过“星盘”，那你一定收到过类似的温馨提示：

做疗愈最怕围着专业词汇转，平台想要封一类玄学笔记/账号，第一件事可就是给把这个行业的专业词拉出来，一一限流。

（2）另一类是社会情绪类

不一定什么时候某个词就不能用了，比如大家可以在小红书上搜索一下“指数级增长”，他前几屏都是没有流量的。像这样的词，你稍微替换一个，比如换成“复利增长”，你会发现一搜全是爆款，那就说明“指数级增长”这个词被限掉了。具体是为什么？有可能就是在过去的某个时间段，这个词里面出现了一些割韭菜现象，或者引起过社会负面情绪，平台给他限掉了。

包括“副业”、“个人IP”都被平台有意识的给限制流量了。

综上，我们要规避这两种情况。

2、如何规避以上两种情况呢？

（1）对于专业词汇

仅仅用同音字甚至拼音替换，只会适得其反。因为哪怕不管，只会讲专业的博主，也很难被用户看到；极致专业吸引同行，用户只关心她们自身的痛点。

（对比下最近的哪吒汽车和小米汽车大家就懂了。）

与其揪着专业词汇不放，不如尝试一下换视角。

某捞女巨头，前段时间被全网下架，但最近有很多她的矩阵，居然都是千赞的视频。

跟专业人士不一样，她转换到了用户视角，抓住了用户想问又难以启齿的问题

比如：“怎么跟男朋友要钱”、“我这么努力节俭，为什么还是很穷？“”怎么找到有钱还给我花的对象？“

（2）规避社会性词汇

小红书临时的把这个词的流量限制了，怎么规避呢？ 如果你知道这个词是用户关注的问题，那么我们可以通过两个方法来验证是否限流：

①查看与这个关键词相关的笔记量。

当你输入一个关键词，它下面会出现小红书有多少篇相关笔记，只要上万的，他就会出现1万+，2万+，甚至100万+。

在你发笔记之前，当你搜索验证发现这个用户关注量很高的词，你搜出来的结果是，没有上千-到上万篇笔记，那有可能就是平台限了。

②查看关键词相关笔记的点赞数量。当你搜索一个关键词，点进去如果只有前三屏才有几个爆款，大概率被限了。

如果这个用户关注的问题，搜出来全是一个赞，两个赞，十个赞的，那这个词一定是被禁了，你要替换关键词。

二、四类挖掘短视频场景的起号方法避免被封

1、挖掘短视频场景

我把挖掘短视频场景的方法分成了4类：

（1）使用场景
“凡士林”这款唇膏，自己没有出任何宣传费的情况下，在红书上大火了一次；用户自发地帮它做了一次全面的场景挖掘,产品NPS(净推荐值)高于行业均值15.6。

一款19块8的唇膏，愣是被挖掘出了急救面膜、去黑头、睫毛定型等一系列的使用场景。

疗愈账号从使用场景上，也特别好挖掘。比如我带过一个做“显化”的账号，刚开始在b站和YouTube上流量都还不错，但在小红书上就是不行，因为“显化”、“吸引力法则”这些词已经被完全被小红书限流了。 

然后我们回到她的变现产品，也就是显化训练营，去挖掘她的精准用户每天都在做什么。有意思的事情发生了，我们发现她的精准用户，其实不是那些还需要被教育这两个词是什么意思的小白，而是那些已经在运用吸引力法则的人。

她们基本上人手一个愿景板。她们最近想要什么，都会找到相应的图片打印出来，不管是豪车、窗明几净的房子，还是温暖的家庭，然后贴在那个愿景板上。“制作愿景板”不就是精准用户的使用场景吗？ 

更重要的是，在搜索验证后，我们发现“愿景板”这个词，不但没有被限流，而且近几个月一直在出爆款；我们筛选出来低粉高赞的笔记，就能直接在被验证过的选题和结构上，开始创作。

（2）问题/结果场景化

用户找你，他是想要解决什么具体的问题。比如你是普拉提、瑜伽教练，最好是将用户找你解决的问题，直观地、标明重点地放在封面上。

比如：圆肩驼背怎么解决？

更具体更场景化的问题可以是：玩手机导致的圆肩驼背怎么解决？

（3）过程场景化

我带过一个育儿博主，用了一个快速出爆款的绝招。那就是在自家孩子闹脾气的当下，让老公打开手机摄像头，录下她跟孩子沟通、解决问题的过程，然后通过剪辑，复盘她解决问题的方法，提取关键词、搜索验证后，再制作封面、选择标题。

这样做出来的视频，每一篇都是爆款，而且变现效率非常高。因为她直接把用户拉入问题发生的时刻，看着她把问题解决了。

睡前冥想、走路冥想、15分钟深度放松冥想，这一类的冥想代练视频，我建议每一个专业的冥想博主，在起号的时候都做一遍。我们起号一定是有一个迭代的过程，这些在小红书上本就有搜索流的视频，可以帮你在迭代服化道景、封面标题、结构的过程中，持续获得反馈。

（4）场景暗示

场景暗示，其实知识博主用的比较多，并且它有非常针对性的用户群体。比如说你做视频号，你的用户群体是中老年人，而且是中老年的老板们。面对他们，茶台茶桌就是你的场景暗示，因为他会觉得你跟他是一类人。如果你的用户是年轻人，那烧烤摊、露营椅可以成为你的场景。还有一个更好的场景暗示，就是书。做过知识分享你就会发现，在有大量书的地方拍摄，用户更能静下心来听你说话。

沿场景挖掘是在小红书上做疗愈，最不容易被封的路径。

三、起号四件套：昵称、简介、背景图、封面

1、昵称

我一开始也没想到，搞玄学的博主，连起名字都能被封。还是我的学员，做了一个专门讲“面相”的号，顺势呢就按我给她的公式（昵称+行业动作），起名叫“会看相的xxx”，没多会儿就被系统提示违规，我们只能委婉一点，把“看相”改成“识人”。

2、简介

我还带过一个回溯催眠师，“回溯”、“催眠”每一个字都在小红书的雷点上。那么问题来了，如果你的专业内容是在太敏感，又想通过简介增加精准用户对你的信任，该怎么办？

身份背景肯定是不敢写的，一写一个违规；专业背书也不敢写，连她在枫叶国考的证书名字，都是小红书的雷点。

所以我们换了个思路，我问她：“你还记得我的简介里写了什么吗？”

她说：“1个亿！”回答得特别快。

然后我问：“什么1个亿？”

她：“不记得了”。

这就很有意思，利用人大脑对数字天然的敏感，你就可以完成简介的背书。“回溯催眠师”不能讲，就直接讲个案咨询多少个小时；考的证书不能说，那就直接放学校名字。

更重要的是，用户看你的简介，并不是为了看你，而是为了找到她自己；所以，在专业背书之后，找到精准用户能够把自己投射到你身上的标签非常重要。

下面我抹去了个人信息，借回溯催眠师举个例子，大家可以仿写个案咨询1000小时


普本➡NYU硕士➡500强

中美家庭｜二胎宝妈｜INFP

和你一起做亲密关系中的强者

3、背景图