这是刘思毅的第 138 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

今天写文章之前，有一个群响俱乐部的爸爸来拜访我，和我讨论旗下艺人的绑定问题，说他被伤害得很惨。

事情是这样，他自己有几个亿的资产盘子，然后看中了抖音快手的粉丝流量，也觉得自己看懂了，

但是自己是不可能去当 IP 的，于是就邀请自己的媒体朋友，

当然这个媒体朋友有内容，但是没有粉丝，不是说没有影响力，是说在公域平台上没有粉丝。

于是两个人因为信任关系，一拍即合，组建团队，自己搭建了摄影棚和直播场地，然后也投放，这些都是这位俱乐部爸爸出的钱，

然而这位 IP 到 200 万粉丝的时候，突然翻脸不认人，说不干就不干。

大家都是比较成熟的成年人，说不干就不干不是说失联，而是比较消极的配合，以及对内容的上心、对直播的配合，对商单的配合。

这个 IP 并不是他们家的主要 IP，他们还有 N 多个还在孵化的。

这位老板希望和我们讨论的是，如何能绑定 IP，然后和 MCN 一起同进退呢？

针对这个场景，真的听到耳朵茧子都要起来了，MCN 的绑定，绑定，绑定，

绑定这个词我觉得我要是 IP，我一听我觉得我自己就火冒三丈，提防一百倍。

我先开宗明义说清楚我的基本观点，就一句话：

B2B 的合作也好，MCN 和达人也好，公司和操盘手之间也好，平台和 IP 之间也好，绑定关系用一句话来形容，叫做：

只有永远的利益，没有永远的绑定。

希望每一个群响会员共勉，作为 CEO，要有这个觉悟，特别是 MCN 的 CEO。

坊间一直流传的，要是 MCN 要长久，最好头牌是老板的配偶。甚至还有人开玩笑说，可惜中国没有一夫多妻制。

群响俱乐部群里，出来了两个 Case，匿名讲讲他们是怎么和 IP 合作的。

第一种玩法，叫做开放合作，不排他，不追求绝对绑定，只从利益出发，签最符合双方共同利益的条款，有期限。

这人是做小红书的宝宝，小红书的 KOL 被他分成了 3 类，他们不会直接说旗下多少 KOL，而是说他们能使得动的 KOL 有多少。

针对不同级别的 KOL，提供的方案如下的：

完全素人，提供基础的孵化支持和商单支持，作为自己矩阵资产的一部分，有比较严格的期限之内的排他绑定，

但这个的前提是他的商单比较多，所以直接可以排他喂饱，不然也会出去接私单。

有一定基础的腰部红人，提供的是双方比较有安全感的履约承诺条款，有一定的排他期，彼此都有诚意，

这边的诚意可能是许诺保量商单，那边达人的诚意是排他，或者优先。看双方的诚意，以及机构本身对达人的看好度和强度。

顶流，要是和 MCN 合作，最大的动机一定是商单，特别是一些有自己的势能加成的商单，

因此不绑定，只是约定商业上的安排，如我 Block 你的排期和推送，我打包吃，你要履约。

这个模式的核心，是在于商业模式是简单的 CPM 种草单的派送，而不在于需要和 IP 深度去合作的。

还有一种模型，更粗暴血腥，很简单说一下，就是孵化矩阵，且同时不押注任何一个 IP，

任何一个 IP 的成长都是我基于中国这么大的流量平台 DAU + 这么多落魄流浪 IP + 落魄平凡的打工操盘手的有机组合。

就是一个洗人走量的逻辑，我不希望你成为李佳琦，打造工厂就可以了。

似乎这两种模式，都有非常强的特殊性，

于是最后，针对这业务场景，群响俱乐部老板给他的建议有一些比较形而上的，我罗列一下：

第一，排他问题无法解决，人性追求最优解，就是希望自由选择，这和人性相关。

第二，绑定与否和利益相关，只有持久有共同利益，就有了较大的沉没成本；

第三，绑定的是人，不是机器，商业条款阻碍不了人的主观能动性，一旦一个 IP 和一个机构撕逼，IP 不认真配合，就是两败俱伤的局面。

第四，创始人要有开放度，要坦诚，也要双方接受商业上的安排和妥协，也要学会大量分享利益，互相递投名状；

第五，再说一次，理解一个人的想法，把人当人，而不是一个事物，很多时候是感受问题，不是法律问题。法律是最次要的解决方案，和恐吓武器。

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