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在抖音里卖货，要么大，要么死。
群响刘思毅
2024-04-23
在抖音里卖货，要么大，要么死。

持续访谈一些国内的俱乐部爸爸，了解国内流量市场，人在美国，心在中国，继续报道流量。

一天不关注流量，一天 GG，群响刘思毅宝宝总继续带来流量的道听途说。

今天继续说抖音，没想到抖音还有赚钱的公司呢。

一、

天下苦抖音久矣，在视频号平台长期唱衰抖音的刘思毅宝宝总经常收到各路用户对抖音的控诉和举报。

核心逻辑就一句话，平台强控流量的去向和 ROI，无论是内容达人还是投放商家，几乎都被平台逼迫到没有什么利润。

但今天有一个大商家跟我说，他们的抖音还在继续涨，还要继续上，要又快又好的上。

他很焦虑，但又不得不这样做，而且他不可能找到另外一条比抖音更能创造这么大 GMV 的渠道了。

小红书不能，天猫不能，京东不能，拼多多不能，事实上抖音创造了中国消费品卖货最大的增长、最快的增长，

他们一年 10 个亿，然后没有什么增长了，但仍然需要用尽全力在抖音上吃干抹尽做品类第一，做爆品追击。

否则就掉，抖音掉则供应链坍塌，供应链坍塌则一切皆亡。

她给我的补充就是，抖音现在何止是无法赚钱，是不仅没有办法赚钱，还不得不继续亏损做，因为已经到达这个规模。

不做就是死，渠道伙伴会跑、供应链伙伴会跑、操盘手宝宝们也会跑。

于是必须要，Go Big or Go Home，并且要一直做 Big Big Big。


二、

但是冰火两重天的是，在抖音还真的有人可以赚钱，甚至一路就是这帮人在赚钱。

就是认认真真在抖音玩儿流量的人，他们是唯一一批没有所谓的做品牌的梦想的。

一个宝洁联合利华的人，会跟抖音谈什么什么 A 类人群😋，用户的分层和深度影响这些屁话，然后让抖音成为他们的央视，吃掉大额预算。

一个 10 个亿的上不上下不下的线上品类冠军，需要给抖音上贡甚至签约年框来保证这个品类地规模，保证自己有一丝一毫一点点成为品牌的希望。

一个曾经融资过的品牌创始人毕竟不能彻底对自己做品牌的的执念或者基本姿势，所以受限于团队和观念，也不能一心一意指向利润。

而只有这一帮纯粹玩儿流量的，只抄品不原创、只跟随只复制、任何打法和产品都是如此，只做自己擅长的流量生意。

卖货是他们变现的一种媒介，更大更快更赚钱，只看短期利润，不问长期去向何方。

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