流量内卷，小IP博主的赛道，流量，内容，变现何去何从

分享嘉宾：经纬  抖音商业头部博主

分享提纲：

一、2023年,内卷的商业ip赛道破局点

二、我的小而美垂类ip打法

三、一些常见的抖音误区Tips

大家好，我是经纬，抖音号同名「经纬」；目前是抖音商业板块的一名垂类博主，主要做ip直播相关的业务，直播培训、直播陪跑、ip全案操盘这些；2023年四月份起号，到目前为止一年的时间顺利做到行业头部，算是去年的黑马吧。

今天很感谢有机会和群响的同学交流我对自己的起盘思考和打法，我从三个板块来分享：

第一部分：2023年,内卷的商业ip赛道破局点

2023年，我对抖音用户的理解是，网络上的用户对于那些大网红已经祛魅了，大家已经不太相信那些粉丝量很大的网红了，你们有没有这种感觉？你们觉得大网红？

过去你们会觉得 21 年， 22 年的时候，过去你们会觉得一个人粉丝量很大，那这个人大概率是一个很牛逼的人。

那找他买课，找他买东西大概率是没错的。但是你们今天已经不太相信一个粉丝量很大的人，他给你推荐的东西没问题了吧，你们今天已经不太相信一个大博主的推荐了，所以当时我有个认知：

在 2023 年起号的定义不叫粉丝量大，叫做有人相信你。

就是你们今天也不会去找一个大博主买东西了，你们会找一个值得相信的博主买单。对，你会觉得大博主可能不会服务你这样的小客户。

okay，你们这个也算认同，所以我在 2023 年的时候我意识到了，原来 2023 年做个人 IP 真正的机会点并不是做成一个什么，两个月做成一个5万粉的账号，两个月做成一个 10 万粉的账号，而是我有没有办法做成一个高信任度的账号？流量红利消失之后，信任红利或者叫人心红利才刚刚开始。

我意识到属于我的机会，经纬的机会来了，我的机会不是我做成一个粉丝量很大的人，但是我有机会做成一个高信任感，大家都很相信我的一个账号。

为什么我会说这样子这样做他就容易了，因为我就不需要追求爆款了，你们知道做爆款多难呀？

一条爆款百万粉的播放，百万播放很难很难的。我当我意识到我不需要去追求流量，我只需要去追求信任的时候，我对爆款就没有那么大的迷恋和痴迷了，这个路径就变得简单了很多。

第二部分：我的小而美垂类ip打法

一、不做性价比，坚持只做高客单

在做短视频的第一天起，我就给自己定了个原则：不做低客单，只做高客单。

具体来说，当时我我就锚定了我绝对不做 500 块钱客单价以下的东西，其实常规逻辑这样做是不对的，因为一个小角色又不是大佬入局，上来就几千的客单价，客户是很难信任并且买单的。

那我为什么做高客单呢？一个是财务逻辑不允许，因为低客单核心是走量，就必须得讲大爆款，如果要卖个什么199、 299 的产品，你是不是就得走量？你就得走数量，那就得有大流量，低客单和大流量它是绑定在一起的。

可是我没有大流量，我从一开始我就放弃大流量这件事了。

既然如此，我去做那种低客单我能赚到钱吗？我肯定就赚不到，而高客单有一个好处，就是一个月你没有播放量都没关系，只要出了一单就活下来了，高客单价是很容易活下来的。

另一个更长远的逻辑是做高客单活的久；啥意思呢，因为像我们这种搞流量培训的，最最重要的就是要有结果，那一个人如何付低客单买个课，几乎不会出结果，要想拿结果，就得服务大客户去啃硬骨头。

但是我做高客单，我上来就做 8, 000 块钱客单价，然后我的客户质量非常高。

你看我的客户地产酵母、实体营销枫哥、申新律师，这些客户都非常非常的牛逼，所以他能倒逼我去成长去解决更大的难题；高质量的人群是会反向的让你变得变成更好的自己。

比如说我去年我有个学员，现在也是朋友了，叫小韩厂长，财经领域的，他当时来找我，他当时跟我说，他说经纬我现在已经2万在线了，我上完你的课能不能3万在线？

这就是那时候接到的客户需求，换你，你敢接吗？还有客户申新律师，他跟我讲，他说经纬我已经播了 1, 000 场了，你帮我优化优化。

1, 000 场，还有什么问题可以优化？很难很难优化了，这是我客户给我提的要求，所以我一直觉得高客单是一条注定很难走，但是正确的路，如果持续做一些低客单，除了前期有点利润，越到后面肯定越难走。

23年我就是在坚持去做那些别人服务不了的，别人觉得麻烦的，别人觉得非常困难的那批高质量的客户，慢慢地，就配得上这个高价了。

二、不做高流量只做高信任

其实我真的没怎么爆过几百万的视频，视频基本就常年在几百点赞徘徊，还投不少抖＋。

为啥呢，因为做爆款就是句空话啊，做爆款多难啊，流量这东西从来都是很难获得的东西，而且我们可以拆解一下，在目前的市场情况下有哪些方法可以获得大流量。

1、高流量的方法就是把全网的爆款全部抄一遍或者各种蹭流量

那我问你，你抄别人爆款，粉丝不知道吗？ 你蹭流量踩别的博主，粉丝会更认可你吗？ 

只会有一个结果，就是粉丝发现原来你是一个抄袭的人，也许在过程中确实会有很多流量，因为这种火过的选题迎合了大众，但是那些深度认可你。

天天看你视频的粉丝一定知道，这群人可是付费的高潜人群啊，那他们发现你在洗稿在抄袭在蹭流量不择手段，最后他们一定会选择离开你。

洗稿这种方法在付费用户面前没有任何遮袖布可言。

2、搞流量的方法就是用美女做流量

带个美女助理，或者用美女+某个行业；比如 机车+美女就是痞幼，恋爱+美女就是小怡子，财经+美女就是小Lin，早教+美女就是阳子老师，但是这种东西吧，可遇不可求。

3、高流量的方法就是有顶级的身份或者把视频做的非常非常精细化

你看周鸿祎、俞敏洪这样的大佬，本身就有巨大的社会身份，他们说什么都会有流量，视频也不需要多精致；再比如程前这种把视频逼格拉到天上的，也会有流量，和我们有关系吗，没有。

其实如果你做抖音，做的越久你就会对流量越敬畏，越会发现想获得流量很多时候是需要资质的，这个资质就是我们上面说的那些东西。

外面很多博主把「流量神话」了，让人觉得必须得有高流量才能做账号，但是能有高流量的本身就是凤毛麟角，这碗饭并不是我们普通人适合吃。

基于这个逻辑，我当时就想，我的资质不可能会有大流量的，这事儿我死心了，我给自己定了个大原则：坚持原创 多少播放量都无所谓，我要的是高信任。

所以我在前期的前 50 条视频，很多视频的播放量就是 2000， 3000 ，就全靠原创的视频在跑，但是我自己在原创。

虽然粉丝量涨得很低，但其实我后台的变现已经很好了，就像我前面说的，2023年，大家已经不会因为一个人的粉丝量低而看不起他，大家不会因为这个人的流量低而看不起他。

那一年，我写了121条个人方法论视频，88条观点类视频，13条经历型视频，0条蹭热点视频。

那怎么输出原创呢，这里面有一些小的经验可以分享，直接原创出一条视频是非常难的，而且原创还会涉及到一个问题，就是爆款很不稳定。那怎么办呢，我自己在用的三个步骤：

（1）把所有私域用户的提问整理成文档，找灵感然后写朋友圈 「记录选题」

PS：记录这个过程没有什么技术可言，就是让私域小伙伴把所有的提问全部放一起就好了，其实做ip的过程是持续和用户泡在一起的过程，不然内容输出一定会枯竭。

那为什么一定要发朋友圈呢，因为朋友圈足够“轻”，轻到你不用写几个字，但同时所有内容又都是属于你的内容，所以非常适合作为短视频拍摄选题的前置。

（2）把朋友圈的内容做进一步加工拍摄成视频 「输出成片」

这一步我们自己做的是比较随意的，基本上就是如果朋友圈的内容本身已经够了，我就不加工了，选题会直接过掉。

那有些我们在开选题会的时候，会觉得这个选题可能可以讲点新东西新角度，那编导会在上面做一些备注和记录，确保实际拍摄的时候方向不偏，当然这个方法可能不太具备普适性，因为这对ip的表达能力要求还挺高的，它更多的作用像是在拍摄前做一次彩排，确保现场不会宕机。

（3）通过对视频的数据跟踪，定向做爆款重复 「数据分析」