分享嘉宾：张sir 抖音400w粉丝运营博主
分享提纲：
一、2024年做抖音是不是一定要投放
二、到底怎么投DOU+才能获得更好的投放效果
三、免费流量和付费流量打法的核心区别是什么
各位群响的会员朋友们，大家好呀，我是张Sir
前段时间Toby找到我说邀请我进行一次夜话会的分享，他说群响已经很久没讲过抖音了哈哈哈哈，
而我作为抖音起家的IP，在抖音上做短视频运营教学已经有2年多了，
所以他说，希望我给大家分享一下2024年抖音的一些变化，到底还值不值得继续做。
所以今天晚上我会和大家讲讲目前抖音的一些情况，包括一些我自己实践下来实操干货和打法，希望各位会员朋友今晚能够有所收获
鉴于有很多朋友可能也是不认识我的，我就先做一个简单的介绍，我从16年进入淘系电商做投手，之前一直混迹于各大淘系电商上市代运营公司，
包括广州做母婴比较出名的若羽臣，还有蓝色光标的蓝标电商，以及上海的宝尊电商，
宝尊是阿里投资的全中国最大的电商代运营公司，可以说是阿里的亲儿子。
我19年到21年在宝尊，带了一个20人的投手团队，服务过联合利华，惠氏、哈根达斯、迪士尼、蒙牛、斑马AI等等国内外一线品牌，
经我手和我带的团队花出去的投放费用据不完全统计在1.5亿左右，我们投手圈有一句slogan叫，好的投手都是花钱烧出来的。
所以我烧过这么多钱，对于投放板块还是有一定的专业度和认知，21年我从上市公司出来做了这个教DOU+投放的账号，也顺带教一些抖音短视频的流量运营和变现，两年时间做了40w抖音粉丝，
我的知识付费产品《DOU+投放运营课》两年时间售卖超过了一万份，并且因为专业度和信息密度很高，受到了很多学员的好评，
这是我过去2年做抖音运营IP拿到的一些不大不小的结果
所以今天我会把过去两年我自己实践和总结下来的一些短视频流量运营逻辑分享给大家，
希望帮各位在这条道路上能够扫除一些基础的障碍。
第一部分：2024年做抖音是不是一定要投放
目前市面上经常会有一个说法，平台已经进入饱和期了，不上付费，系统很难给你流量了。
我先说结论，这句话肯定是夸张了的，虽然抖音现在越来越商业化，但是任何一个平台都不会都把流量拿去卖，因为大量的原生自然流量内容才能整个平台用户停留的根基。
平台一定会保留自然流量内容通道，注意我的措辞，“自然流量内容通道”，我接下来会详细地讲解应该如何理解这个词。
在讲这个词之前，我们首先对内容和流量的关系来进行一个划分，从流量侧来看，内容分为三种类型，
一、纯自然流量爆款
这种内容就是，不需要投放，一发出去就爆，或者反复发，反复爆，你们之间肯定有同学有过这种经历。
有的内容发出去，啥动作也没做，它自己就爆了，这是第一种，天然的爆款素材。
二、内容是微付费型爆款
就是有的内容你发出去，可能就跑个500播放，或者一两千播放就不跑了，但是你投个DOU+，结果它爆了，相当于用DOU+点火点爆了。
三、内容就是非自然流素材
就是你发出去，它不爆，你投它也不爆，你怎么投，它都不爆。这种内容就是完全撬不动自然流量，绝大部分的内容都是这样的内容。
能撬动自然流量或者说发出去就能爆的内容，一定是很少的，但是这种内容，
虽然撬不动自然流量，不代表它转化一定不好。这个点我之后在第二个主题里会再展开讲，就是自然流量打法和付费流量打法的区别。
现在我们知道了，内容分为，天然爆款，微付费爆款，和非自然流量素材。所以回到那个问题，做抖音是不是一定要投放，显然不是。
得出这个结论的人，是因为他完全没有测试出自然流量爆款，或者说不会对自然流量素材进行复用，所以才会下这个结论。
而我这边的实际测试情况是，我两年前的自然流量爆款，24年发，依旧有流量，而且甚至有的爆款，流量比之前更好。
所以上面那个句话的核心是因为，说一定要投放的人，不理解什么叫，自然流量爆款。
有的素材，它天生就是跑自然流量通道的，我们都听过一句老生常谈的话，爆过的作品还可以再爆，其实就是这个意思。
好，讲到这里，我之前在直播间有粉丝问了我一个问题，那抖音到底怎么起号？
我们把内容的流量类型拆分开了之后，起号这件事情就简单了。
市面上讲起号的人很多，但是大家讲的都不太一样，今天在讲起号之前，
我首先对起号要做一个定义，而在下这个定义之前，我们还要对账号流量来源做一个拆分。
你想获得流量，但是你都不知道流量有哪些来源渠道，那你怎么能够获得流量，对吧。
账号流量一共分为三大板块，分别是基础流量，推荐流量和付费流量。
1、基础流量
就是我们平时说的平均播放量，也就是你平均每发布一条作品，大概能跑到多少流量，有一个账号平均值，新号一般就是50-500，
老号有的有几千，有的有几万，就是你每发布一条作品，不管内容质量怎么样，都有几千几万的基础流量。
2、推荐流量，
推荐流量就是跑出了你的基础流量池的流量，就叫推荐流量，
比方说你一个新号，发了10条作品，前9条都只有500，第十条有5w，这个第十条我们就叫做进入了推荐流量序列，也叫进入了推荐流量池。
关于流量池的层级这里我们就不细讲了，你们可以抖音上搜，有一大堆视频讲这个。
3、付费流量，就是DOU+或者随心推或者千川什么之类的。
所以一个账号为什么没有流量，就三个点，你既没有基础流量，又没有作品跑出推荐流量，你又不投DOU+，所以你没有流量。
而我们讲的起号，就是指起基础流量，就是你平均每发布一条作品，你的播放量都不止500，
你就算完成起号了。有人说，那播放量要到多少才算呢？这个没有固定的标准，我定的标准就是1000，
就是这个账号每条作品，48小时之内，也就是两天之内，在不投DOU+的情况下，自然流量都能跑到1000以上，那我就认为这个账号已经完成了基础流量起号了。
那怎么带来基础流量呢？
就两个途径，要么你爆一条自然流量爆款，要么你疯狂投DOU+。
这两个路径的核心，都只有一个，就是不管通过免费流量爆款也好，付费流量也好，你要给账号制造大量的内容曝光，然后才能吸引足够多的用户停留、观看、完播、点赞评论互动。
这样系统就会把那些高停留和互动时长的用户计入你这个账号的核心兴趣用户，也就是我们常说的铁粉，
当你的铁粉数量足够多，你接下来再发布作品，就会优先推荐给这些在之前的曝光中被抓取到对你的内容很感兴趣，给你贡献了足够多的数据的用户，你的基础流量就会水涨船高。这就是起号的底层逻辑
所以在我这里，根本就没有起不来的号，所有的号起不来，都是因为你给账号灌入的数据不够多，你的整个账号的停留完播互动数据量不够大，
因此筛选不出来你的铁粉，所以你的基础流量就会差，因为没有足够多符合平台判断标准的优质固定受众可以分发，你的号就一直起不来。
所以这就推及到我在前端经常说一句话，起号最重要的是什么，要么你有足够多的视频数量，拼命发，去搏自然流量爆款。
要么你每条视频投DOU+，去找微付费爆款，还有最后一种就是，你筛选一条数据最好的视频，给这条视频死命投DOU+，直接花钱买人进来观看，买来的流量也是流量，
这个过程中就会不断筛选出来，对你的内容和账号感兴趣的人群，你的号也就慢慢起来了。
我的号就是纯靠DOU+砸起来的，我这个号在做号的半年之内，没有出过任何一条自然流量爆款，但是当我砸了很多钱之后，我的基础播放量也可以到1w了。
所以假设说，当我们花钱起号这件事情是一定的，那么内容质量和数量，就只会决定我们起号的素材快慢和成本高低而已，内容质量好，你起号就起得快，花钱也花得少，
甚至不用花钱，你内容质量差，起号就起得慢，也要花更多的钱去投放，但是起号的原理上来讲，在不考虑成本的情况下，你是一定可以做到的，无非是速度和成本大小的问题。
所以以上，就是整个账号短视频流量、内容流量，和起号的关系，你想起号，要么你多发，疯狂发，测爆款，要么你内容生产成本高，周期长，你就疯狂砸钱，只要有足够多的数据进来，你的基础播放量就能起来。
而至于要发多少条，要砸多少钱，这个就没有固定标准了，需要在你做了一段时间之后去实时观测。
同样的作品数量，和预算，有的人起号效果好，有的人起号效果坏，这个就是内容质量在起效果好坏的作用了。
好，这是我们今天分享的第一点，关于投放、流量和起号的关系，基于此然后就有人会问了，那我想通过投放起号，应该怎么投呢？
第二部分：怎么投DOU+？才能获得更好的投放效果
一、先要对问题进行拆解
想知道这个问题的答案，先要对问题进行拆解，这个问题有两个核心点，分别是“怎么”和“投放效果”，
好的投放效果是我们想要实现的目标，或者说目的地，而“怎么”是达到目标的方法和路径，也就是怎么投。
因此在具体讲怎么投之前，我们先要定义“投放效果”，投放的效果只有3个：
1、撬动了更多的自然流量
如果你想撬动更多自然流量，投互动，也就是点赞评，这个原则全平台适用，不管是视频号的微信豆，还是小红书的薯条
都适用。
你想撬动更多自然流量，投互动。
其实原理很简单，就是给到系统更多的样本数据测试，以及积累了更多的数据之后，后续的自然流量停留时长和互动质量会变高，
所以系统重新评判给到你的流量反馈，就有可能让你进入更快速的自然流量推荐序列。
