都在学我搞马拉松大场直播，气死我了。

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都在学我搞马拉松大场直播，气死我了。

群响刘思毅

2024-06-19

新个体创业指南第 15 弹 ——

我们面临的 2024 年私欲江湖时代，年轻创业者要如何理解。

私欲的 2024 年，最大的看点就是视频号大场直播。

最近总结了自己 10 场大场直播，以及围观了无数场友商的大型视频号直播之后。

有几个感受想和大家迅速切磋一下，欢迎批判。

写给年轻创业者，我们到底如何理解今年的私欲。

第一，视频号直播大场，我们探索出了一条通用的 to C 方案。

即把最好的能量、最好的内容，在一个最合适的时间档口，和朋友相聚的方式直播出来，这个又是交付、又是销售、又是流量。

这是私欲 2024 年最新的打法，视频号 + 视频号直播 + 私欲流量的三频共振。

这可以说是群响刘思毅宝宝总原创的哦。

核心要求在于，有私欲资产 + 有核心人群和价值观 + 有核心利润产品，完事儿。

一场 10 W 也好，1 W 也好，100 W 也好，丰俭由人。

第二，这是一个个人主义的时代，也是做私欲最好的时代。

人最大的感受就是，我就是我，他就是他，你就是你，人们会寻着味道过来，

这真的是一个个人主义创业的时代。

儒家文化的集体主义版的个人主义味道，一方面仍然带有中国人的气息，但是已经足够现代化。

新一代的年轻人不愿意被世俗枷锁，也不愿意被规训束缚。

00 后真正开始寻找，何为自己想要的生活，于是会有各种乌托邦，会有各种精神世界服务。

「吾谁与归」就是一种价值观营销的顶层，所以所有的营销都在讲故事，而讲故事的尽头终点，是彰显价值观。

无论你要不要做教主，你做私欲 IP 的，其实都在做一个教主。

一类人群、一个偏好、一种状态、一种价值观，精神世界的越来越多了。

第三，高客单价必做私欲，要利润必做高客单价，但是高客单价的精华和壁垒在于 —— 产品交付。

你要如何打出差异化，在今天培训业如此群魔乱舞的时刻，在今天电商供应链如此内卷同质化的时刻，在今天各类服务行业都在刀刀见血拼刺刀的时刻。

不是说有高客单价产品就可以卖的出去的，独一无二的差异化用户得看到。

群响和我的回答是，我们把所有最优质的原先我们卖 2000 元的课程，一年 5 次，直接作为会员权益，用 1 万的货币价值，作为一种投名状。

来换取用户 2998 元的成交，其中的成本，不可谓不高，但这似乎是私欲唯一可行之道。

你不做高客单价的话，你为什么要花大力气做私欲呢？

私欲的成本是很高的。

第四，用户对内容价值的认知越来越清晰，持续的内容创作就是持续的存钱罐。

很多人误解了私欲的技术，或者叫过分看重私欲的技术，私欲没有什么技术，

除了管理和流程的精细化之外（当然这些很重要）

流量圈

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04-21

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