中老年心理健康在视频号如何从0-1做到1000w

分享嘉宾：戴戴  幸福脑教育创始人

分享提纲：

一、怎么发现并入局这个赛道的？抖音转到视频号，怎么从0-1，再从1-1000？

二、销售怎么做的？对于交付怎么做的？怎么去做团队配合的？

三、对于中老年群体，这个垂类赛道接下来的规划和想法

第一部分：怎么发现并入局这个赛道的？抖音转到视频号，怎么从0-1，再从1-1000？

一、从抖音被封，到视频号第一条就爆，机会永远是给有准备的人

我是2022年1月6号，随手在视频号发了一条之前拍的视频，然后眼看着数据一直涨，就立刻开直播，后来这条视频跑了80多万的播放量，为我积累了第一批粉丝。我的视频号之路开始的就是这么偶然。

其实在偶然中也有必然，现在回头看，真的体会到了机会永远是给有准备的人。在做视频号之前的几个月，

2021年的下半年，我做了几个月的抖音，起了几个号都没什么大动静，而且正好赶上那一年年末抖音大洗牌，被封了好几个号，

可是当时我一直都没把视频号当回事，就一直在抖音里挣扎。

当时对视频号的认知不够，是因为之前我作为操盘手，在做其他IP的项目时，在抖音做出过还不错的成绩。

当时我全程参与了选题、拍摄、剪辑，也作为策划和助播连续直播了200多天，每天4个小时打底，在后端也负责了课程研发和私域发售。

最终把帐号做到40万精准粉丝变现1.2个亿。

这一段经历即是经验，也是阻碍。当时对视频号没概念就是因为这一段经历，让我没能看清不同平台的红利期。

但当时从公域到私域的全流程经验，也是后来能在视频号做成的重要基础。

二、转战视频号，用700场直播，150+矩阵号，从0做到1000w

因为有做抖音的经验，所以当时在视频号火的第一时间，我就抓住时机开始直播。

一播就播到了现在，累计播了700多场近3000个小时，经验和能力就是这么一点一点磨出来的。

在做帐号上，我基本上把市面上各种各样的流派全试了一遍，拍爆款、蹭热点、夸张表现力、访谈类、跟拍类等等。

好像每一个老师讲的都很有道理，可每一个人讲的都不太一样。

可是在我第一条视频偶然地爆了之后，很长一段时间流量都稳定的少的可怜。到底该怎么办呢？

后来在直播里大量和用户的互动，让我发现我是一个个人风格很强、内容输出能力也很强的IP，还有我是个人来疯，就是当我在和人对话的时候，我的灵感和表达欲是最强的，

当我做自己的时候，是大家最喜欢、也最容易产生信任的状态。而直播时候的我，恰恰是这样的一种状态。

所以，后来我所有的视频都不再专门拍摄，全部换成了直播切片。

当然，这并不是说去学短视频没有用，而是要博采众长、为我所用，而不是死板地抄作业。

直播间里的粉丝提问，就是我的精准用户关心的问题，也是精准的选题。那我在回答的时候，会有意识地把我学到的短视频思路融合进去，慢慢在直播里练短视频嘴，最终找到最适合我自己的风格。

另外一个做帐号的重要经验就是矩阵号。因为想要依靠单一帐号博爆款是非常不稳定的，但是通过大量的短视频去铺，每条哪怕只有基础曝光，总量加起来也很可观，

而且当视频总量起来的时候，出爆款的概率也会大大增加。在早期视频号允许多帐号直播的时候，我每次会同时播十几二十个号，每个手机的角度都不太一样，

这样一场直播3-4个小时下来，就积累了大量可以剪辑的素材。后来，视频号不允许多帐号直播了，就在直播时多放几个手机录制。

做矩阵号还有一个非常重要的点是，要找到自己专属的爆款库，而不是机械地抄别人的爆款。

一味的追求大爆款只会吸引不精准的泛流量，但是在自己的视频库里复制爆款，就会有持续不断的精准流量。

在起第一批帐号的时候，没什么经验，就是我在直播间讲啥就剪啥。当做了一段时间，就可以通过数据复盘，找到自己视频里播放、点赞、转发、转化都比较好的视频，形成自己的爆款库。

然后我们在起第二批帐号的时候，直接就复制爆款库的内容，其中一个帐号3天做了5万精准粉，速度比第一批帐号要快很多。

所以，及时看数据，出现爆款一定要以最快的速度去多帐号复制、并且以最快的速度开播，再次生产相似的爆款内容。

三、放下自我，尊重市场，永远做用户需要而非自嗨的产品

这一部分，想跟大家分享一下我的定位之路。大家都知道定位定天下，怎么强调定位都不过分，可是定位到底是怎么来的呢？

我的答案是，你的定位在你的用户那里。

每一次在我讲我的赛道是中老年心理健康的时候，所有人都会很好奇我是怎么找到这个赛道的，但是事实并不是我找到这个赛道的，而是这个赛道找到我的。

这是个什么样的过程呢？

在我最开始做视频号的时候，我选了两个大的方向，都是我曾经的研究方向。

一个是我在北大做博士后时的研究项目:0-6孩子的亲子阅读，目标群体是学龄前孩子的妈妈。另一个是我从本科到博士一直在研究的情绪管理。

坦诚的说，我最开始一点都不喜欢讲情绪管理，因为讲这个赛道必然会接收到大量的负面情绪问题，我不喜欢。

我非常喜欢讲高效阅读、高效学习相关的话题，

从2019年我在社群讲课的时候，我讲的一直都是阅读学习类的内容，而且《北大博士后的亲子阅读课》是我讲了3年的版权课，已经非常熟悉了。

但是当我开始视频号直播的时候，用户需求是非常显而易见的，关注情绪问题的群体远远大于关注亲子阅读的群体，尤其是在三年口罩之后。

那么，我到底要凭自己的喜好去做，还是根据用户的需求去做呢？

答案很明显，用户需求。

所以我从0-1研发了整套的情绪管理版权课程，从0-1跑整个的销售和交付的闭环。尊重市场，市场才会尊重你。

我们的情绪管理课程，从入门课到训练营，一路做了半年，非常的顺利。

可是做着做着，问题又来了，我发现我的粉丝画像变了。从最开始以宝妈为主，变成了7成以上都是50岁以上的阿姨，甚至有80多岁、90多岁的爷爷奶奶购买我的课。一开始我非常地困惑，不知道发生了什么。

后来经过仔细地分析，才明白有几个重要原因

1、视频号的群体年龄普遍偏大；

2、能够有意识地学习情绪管理的人，都是经历过痛苦，足够痛才会主动改变；

3、我的直播是工作日的早上，退休人群正好有时间；

4、我的个人风格非常讨长辈们喜欢。

所以，经过很长时间的思考和取舍，我才最终决定顺应市场需求，聚焦在中老年心理健康这个领域。

定位并不是一上来就能知道的，而是在大胆的持续的行动中，不断用市场检验出来的。

放下自我，尊重市场，永远做用户需要而非自嗨的产品。

第二部分：销售怎么做的？对于交付怎么做的？怎么去做团队配合的？

一、销售：强IP建立强信任，群发售批量成交，1v1继续跟进。

1、筛选用户

我这个项目的销售环节，有一半是在我的直播间完成的，我们所有加到微信的用户全部都是购买了9.9元入门课的学员，

这里面大概有一半以上是在我直播间付费的，其他的是通过短视频或者其他平台购买的。我们不加免费的粉丝。

2、销售

然后在3天的入门课里，我们会在讲完课之后进行社群发售，卖的是我们的2个月的线上训练营。

入门课里也有专门一场是我的答疑，答疑的过程也是一个销售的过程。剩下的就是销售顾问1v1跟进。

二、交付：做带用户出结果的知识付费，才能长久，标准化强交付确保效率和效果。

1、课程设计

知识付费这个赛道最大的问题就是，很难带用户出结果，所以很多项目做着做着就爆雷了，或者做着做着就做不下去了。

所以，我在一开始设计课程的时候，是非常注重带用户出结果这件事的。

比如我的用户来的时候情绪不好，那在他训练营结营的时候，他的情绪能否好转？他来的时候睡不好觉，他离开的时候能不能睡得好？

这是非常考验课程内容的，也是我的强项。

我今年36岁，但是我情绪管理这个领域里，已经有17年的科研和教学经验了，脑科学博士+心理学博士后的功底，让我能够从根源上去科学地解决情绪与睡眠的问题。

另外，我在读博的时候，曾经花了1年的时间研究过学习科学，就是如何让人们能够轻松愉快的高效学习，我所有的课程设计的底层逻辑全部都是高效学习的规律。

我们9.9课程的听课率是95%以上，平均听课时长超过1个小时。训练营的课程已经被大家听回放听的流量不够用了。

所以，如果你在一个领域里有足够厉害的专业能力，用用户喜欢的方式讲出去，他们会爱死你的。

不要怕讲课时间长，我的每节课1个小时打底，经常讲两个多小时，直播也是都三四个小时，但是用户的粘性非常高，特别愿意听。

2、还有一个很重要的点是，不要用专业术语去教用户，要用大白话。

越是专业的人，越容易陷入知识诅咒，可是当你开始说用户听不懂的话时，就别怪用户抛弃你。如果用户听都听不懂，你怎么能指望他能学得下去、还出结果？

我之前给我自己定了一个目标，要讲菜市场大妈都能听的懂的课，还经常自称“戴大妈”。

结果就是，我的绝大多数学员反馈的信息都是因为我接地气才关注我、喜欢我。