群响五周年复盘：打了一场私域逆风盘，爽！

此时此刻在酒店自习，想认真给群响五周年一个复盘，给团队、给自己、给客户、给围观群众。

群响每一次的周年庆都是我们的大练兵，练体力、验交付、证判断、干现金流，是非常重要的双十一。

五周年非常饱满炸裂复杂波动，简直想跟大家汇报几个感受。

第一，坚守核心客户群体的饱和交付，交付让你活着，并且活的越来越好。

第二，真的打了一场扎扎实实的私欲逆风仗，在过程中求结果，结硬寨、打呆仗。

第三，直播，让我品味一种不确定性下的极致快乐和燃烧，当我被天打雷劈，我将持续地真正活着。

就说这三点，这是我最想表达的。

说一些零碎的观点、教训、所得。

一、

先说成果，五周年业绩比四周年增长 20%，比我设定的目标悬殊一点，但整个团队非常扎实。

创业五年，我终于在我们团队身上感受到那种底气。

因为我们感受到了交付的坚持收到认可的那种满意，

也感受到自己的战略判断和策略安排真的经得起验证的那种坚定。

所以五周年一往无前，新个体之路的群响，本身就在自己的路上。

所以也无风雨也无晴，收获的全是在脑子和心里，团队比我还要淡定。

展开讲 3 个收获，会比较长，也是完全掏心掏肺的分享，请耐心看完。

二、

这一次的涨价，很多人不看好，包括我们团队的很多业务同学。

他们从五周年筹备期开始，应该就头皮发麻地不看好。

但这一次涨价，是我们 2023 年年底开始准备五周年的时候，讨论两天确定的战略和策略。

我们的战略是：针对自己能理解、能代表、能影响的核心客户群体，持续地提供真正的交付，让交付支撑你的客单价。

我们的策略是：单位时间内的交付收益必须要对得起我们的交付成本。

不仅是现金成本，还有我的精气神、合伙人操盘手以及整个团队的薪酬和毛利率。

我们自我反问，若你对你的交付有自信，你为什么觉得涨价会胆怯？

因为经济形势，放屁。

你的核心客户群不是宝妈，不是负债群体，不是大学生。

是无论经济形势再怎么不行，继续向前走的人，都会向前走，死了的人沉默了不续费了，活着的人继续活着，

他们终将需要一个江湖，一个课堂，一个商会，一个朋友圈顾问，一个同行者。

他坚信我们的价值，因此客单价就要从 999 元，不断爬升到 1999 元，然后再到现在 2399 元。

三、

五周年一仗，最大的收获，就是让我们、让我们核心客户，知道并且认可，我们一年值 2399 元。

自己不能退，你退了没有任何人能帮你。

客户在不断审视你，审视你是否坚决，对于你的交付一往无前地坚持的那种坚决，对于你的是否玩真的那种审视。

价格守住只是表象，

向后看，是过去 5 年的交付对得起良心，客户认可，于是真金白银下单。

向前看，是自己给自己下了一个紧箍咒，也是一个对客户的承诺，既然涨价，那么我们会继续用尽全身力气，继续向前走。

「我干了，你随意」这样的态度，就是我们给客户的投名状。

不是所谓的割与不割，而是我们敢要，因为我们觉得我们值得，所以你自己看着。

客户爸爸们，有一部分会觉得，群响傻逼毫无用处，那么可能 ta 不太适合，于是新陈代谢，江湖再见。

大部分还是觉得，还可以，尽管可能也没有啥确定性的结果，但我需要的某个东西，他们给我了，

于是我愿意下单。

四、

五周年让我明确意识到，客户要的东西，对于一个社群而言啊，真的太复杂了。

多元、碎片，有人要我的能量，有人要商务链接，有人要学习知识，有人要看世界，有人就是要有一个伴儿。

我明白了，接下来的一年，我们群响团队，竭尽全力，把我们能扮演好的「年轻创业者的第一站」这个角色。

按照我们的理解诠释好，就够了。

感谢涨价，感谢这个艰难危险的决定，让客户需要扪心自问选择我，或者离开我。

也让我们自我逼迫，必须要把交付做到爆炸，否则你死无葬身之地。

也让群响这个社群的核心内核人群更加明确 ——

一切比较过所有社群，但仍然选择群响的，在互联网各行各业奋斗发展的中国新生代年轻人。

我爱他们。

五、

写了涨价对于客单价对于交付的考验之后，写私欲。

这一次真的验证了我们的私欲战略和战术上的双重观点。

整个五周年的私欲销售，无论是我的 IP 助理们，还是我们群响会员服务官，还是我们的社群营销。

他们都充满了压力，承受了极端大的压力，完成任务后大家都来不及开心，就是一种复杂的成就感以及疲惫感。

但这一次积累的私欲战略经验，让我更坚决地提出以下观点，对于私欲的。

1，私欲就是你的基本盘。

今天在中国 to C to B 创业，没有私欲就是没有安全感。

养鱼的鱼塘不能在任何的公域，但也别觉得自己把私欲流量加进来，就可以为所欲为收割。

用户添加你需要理由，用户留下你需要理由，用户为你付费需要理由。

没有傻子，中国互联网的用户是最聪明的一群人。

2，私欲的核心前提在于价值。

获取私欲现金流之前，不是套路用户，而是存续价值，你始终在砸存钱罐，但是没有价值，存钱罐是没有钱的。

3，私欲项目拿到大结果，没有任何花花哨哨的方法论，就是「啃」。

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