分享嘉宾：鲍仔 商业IP操盘手
分享提纲：
一、解释一下什么叫做人设型的 vlog？它的作用有什么？它的案例有什么？
二、一个90分的 vlog 短视频如何做出来的，它核心的关键点在哪里？
三、做了上百个各行各业的IP后的建议和心得
大家好，我是鲍仔，一个02年做IP的手艺人，很高兴来给大家分享关于我做vlog和IP的一些经验，
今天大概会花20分钟左右的的时间，结合我自己的案例，深度给大家分享一条流量人设营销三合一的vlog是如何快速制作出来的，内容设计的细节、运营的细节、变现的细节、IP的细节..
有些人不认识我，先说下我自己：
我最早是和小伟的IP生意在杭州，一起磨出了一套操盘手14项sop的内容生产流程，22年初开办了行业内的第一场操盘手培训，
三个月的时间从0到1搭建了一支50人的操盘手团队，在过去三年里服务了上百个各行各业的IP。我主要负责方法论的迭代和IP的操盘。
参与过小伟的IP生意（30.7万）、海娜师吴因念（24.4万）、简曼心理学教育（16.2万）、晓晓说婚纱（13万）、尹鹏-龙歌创始人（9.0万）、乐公主 专注面部彩绘（4.8万）、喝益口（2.2万）、科亿商学（2.2万）PaperJoy一米很阳光（2万）的账号...
同时我们也和群响刘老板从22年开始，抖音从0到40w粉丝合作到现在，现在我们会基于刘老板的口吻写好vlog的文案，刘老板只要负责录音，就可以完成vlog的内容产出
以及我们还服务了很多像微商、宠物、餐饮、美业、情感、传统制造业等等一众赛道的IP，也都拿到了不错的变现，基本上在几千粉丝的时候变现就能过百万，这么多年以及这么多行业做下来，对于做IP做变现也有一定的理解
不过世面上讲IP的人很多了，今天讲点市面上没人讲的内容，也是只有在群响才能听得到的内容，助力大家通过vlog更好的去启动去放大IP，对还在观望的铁子们也带来一些启发。
第一部分：解释一下什么叫做人设型的 vlog？它的作用有什么？它的案例有什么？
口播是市面上99%的IP都在用的一种内容生产方式，一种内容形式。
他的好处在于他的生产效率足够高，对于输出能力强的人来说，一天生产几十条甚至上百条都没有问题，一天产出未来一两个月的内容，生产效率足够高，但口播所带来的弊端也很明显。
首先他对IP本人的输出能力的要求非常高，大部分人是不具备面对镜头自然流淌表达优质内容的能力的，即便具备了，这种内容的不确定性太高，很有可能连着拍了几百条视频连个水花都看不到，
因为现在大家都在用这种最简单生产效率最高的方式生产内容，对于用户而言，抖音有1.2亿的内容创作者，每个赛道都有很多选择，大家讲的东西又都差不多，我凭啥记住你？
我们帮刘老板做的三条像下面这条一样的vlog，200w的播放，当天就进了几百个私域，
让原先觉得他天天染头说脏话不像北大毕业的人开始对他产生信任，让信任他的人为他产生付费的冲动，直接带来了几十万变现。
包括我自己的账号也是，8000粉丝的时候导流2000人到私域，大部分私域进量都是靠这几条vlog，每次发布的时候，每天就是一两百的私域进量，持续三五天。
这几条vlog，都有一个共性—都是强人设型的vlog，很多人做了很多流量导了很多私域，但是转化率一直不高，领了资料再也没发过消息，产品和报价发过去就是我再考虑一下，私戳也得不到回应，
其实并不是产品或者销售出了问题，而是因为知识付费这个行业的增长，市面上可以选择的产品越来越多了，信任红利已经消失了，不再是那个发个产品和报价过去，用户就愿意买单的时代了。
因为真正让用户买单的本质上不是那个产品，而是信任。
马云在谈及支付宝的时候说过：商业系统中最宝贵的就是信任，每一次交易的背后是一次信任的交付。
而信任也是个人IP最核心的价值之一，通过你的故事建立用户对你的信任。
第二部分：一个90分的 vlog 短视频如何做出来的，它核心的关键点在哪里？
拿我们最近帮刘老板做的这条vlog举例子，这条视频在一开始的时候，我们就想到了评论区会有什么样的内容，
并且在讲对员工好的同时植入了他是奔着公司活得长一点，赚钱久一点去做的这些动作，
无形之中让用户感受到他的长期主义他的责任心，给他引领的隐约的感觉到他对客户也会很好
这条内容主要是讲刘老板是怎么对自己员工好的，为什么会定这个主题，一方面是现在这个充满戾气的社会需要这样正能量的内容，
另一方面，为群响五周年直播做准备，提前和用户建立联系。
底下的评论区有人想把自己的孩子送到群响，有的吃瓜群众会觉得这不是基础吗，有的老板会觉得想不开的人才这么做，有的老板会觉得我也是这么对员工的，你和我是同一类人。
不管是哪一类人的什么想法，除了觉得想不开才这么做的，剩下的人但凡能看完的在心理上无形中都和刘老板建立起了联系。
建立了联系才会对你产生兴趣，才会进到你的直播间听听你的内容，才有机会为你付费。
还有像我们去年做的这一条，这条视频，我们想要给那些在市面上准备付私董会或者刚刚付过1-2个私董会的客户，
引发他们想要了解或报名我们私董会的冲动，这条视频只要投放，就能够带来精准的高意向高净值用户的客资。
这条视频我们切了一个市面上大部分想做IP的老板的一个痛点，大家进了私董会的圈子链接了行业中的人脉之后不知道如何落地执行的卡点，
而这一批人有一定的付费能力，并且基本上都进过其他的私董会了解过这个行业的信息，而我们通过这么一条软文营销，
让用户很舒服的听完我们对产品的介绍，迭代了几次，迭代的背后的思考，能带来什么样的价值。
还有一条视频，做他的目的就是狠狠地从平台偷流量，快速的拉一波势能，立一下人设，
让对IP感兴趣的老板，感兴趣的操盘手有链接我的冲动，圈到我的私域，变成视频号滚雪球的第一批用户，这条视频一经发布，连续五天，每天一两百个精准的私域进线。
要立人设要别人产生链接我的冲动，就要讲我自己的经历，我做过哪些事，但如果自己夸自己，就变成了王婆卖瓜自卖自夸。
所以用讲别人的故事，别人的经历，夸别人，在结尾的时候告诉大家也是我的故事。
因为在自己没有势能，在互联网上还是小卡拉米的时候，都爱听你讲别人的故事，再引到自己身上，观众更容易接受，也很好的借了别人的势。
所以但凡你明确了自己要引发哪一类人群的什么冲动，并且将接下来的动作围绕着这个展开的时候，你就不会掉进数据陷阱，不会一味的追求播放量，追求数据的好坏，只要这条视频完成他的目标完成他的使命就好了。
给大家分享一下一条90分的vlog的制作流程，下面会给大家分享每个环节的重点。搜集信息 ➡确定主题 ➡️确定文案结构与内容方向 ➡️逐字稿生产 ➡️内容团队复审修改 ➡️IP录音 ➡️剪辑 ➡️发布。
接下来给大家分享这每一个板块里面要注意的细节
一、搜集信息
其实生产vlog和我们帮IP生产口播的时候是一样的，第一步不是直接上来就写稿子，写完就搜集素材，搞完就发了，这样就算运气好，做出了百万爆款，私域进了几百上千人，你也会后悔，因为可能根本不是你想要的这批人。
我们第一步真正要做的，是关闭你的文档，关上你的备忘录，先去做信息搜集，先去调研。
不要小看调研这件事，前期的调研决定了你后续到底是事倍功半还是事半功倍。
我经常会跟我们的团队小伙伴讲，我们不仅是一家内容营销公司，同时我们也是一家数据调研公司，
一个IP在0-1的时候，调研和内容生产的精力配比应该是1:1，并且调研必须优先于生产。
先去深度调研一周，再开始生产内容，因为只有这样才能够作出真正有价值能够产生变现的流量。
信息调研是一切内容的基石，他就像一栋楼的地基，地基打好了，高楼才不会摇摇欲坠，才能持续稳定的往上建立。
把地基打好了，做好了信息调研之后，我们就要开始着手生产内容了，说白了，就是写文案，录音，剪辑，本质上vlog的生产和口播视频没有任何区别。
如果说信息调研和内容生产的时间精力分配是1：1，那在写文案的时候，构思和写作的时间精力分配也同样是1:1。
写的时候，别着急动笔，先确定我们这条视频是要给哪些人看的，我们希望他们看完这条视频之后能够有什么样的情绪，
或者能够体现IP什么样的品质，还是那句话，能够让用户产生冲动的视频就是好视频，
我们要基于这个概念去设计我们的主题以及对应的内容，再确定好文案框架，生产文案就变成了一道填空题
拿上面群响刘老板的这条万人会场举例子，我们把刘老板的整个账号先完整的过了一遍，又进一步的了解了一下群响的用户画像以及他们为群响买单的原因，做好了信息调研，我们发现了几个点：
首先我们发现不管是在公域还是在私域的用户，有一批人知道群响，但依然不知道群响是做什么的，适合什么样的人加入，能够给他们带来什么样的价值；
还有一批人，一边质疑他的北大身份喷着他，一边蹲他朋友圈；而了解群响的这一批人，很多只知道群响的社群牛逼，却不知道群响的私域也很牛逼；公域上缺少让他们进私域的理由。
二、确定主题
所以基于以上的分析，我们就能倒推出我们这条视频的目的：要介绍群响会员的好处，每年多少场线下线上的活动，有哪些福利，活动来的都是什么咖位的嘉宾，适合什么样的人加入；
群响的背景是被红衫，梅花这样的投资机构支持的；在中间提到群响的私域；告诉公域的人进到我的私域能得到什么样的好处。
确定了这些内容后，要确定这些内容需要通过什么样的引子来引出这样的内容，我们不可能上来就讲我怎么怎么样，群响怎么怎么样，这样的内容再多再清晰，没法让用户看完也是百搭，
所以最好的办法就是营销内容故事化，没人在刷短视频的时候愿意听你讲自己有多好，
但都愿意听故事，愿意感受故事背后的品质和价值观，所以我们需要给营销的内容物匹配相应的引子，把他故事化。
三、确定文案结构与内容方向
确定了思路之后，我们首先要做的就是确定内容主线，主线就是一个故事的核心脉络，
最基本最重要的情节，要通过什么故事来传递什么样的情绪或者价值观或者体现创始人什么样的品质，
他就像一棵大树的树干，没有主线的短视频就是一盘散沙，你想什么都讲，但讲完到最后用户什么都没有记住，也就更不可能产生冲动了。
市面上不管是短视频还是一部好的电影，你会发现里面虽然讲了很多小的故事，但那些都只是枝叶。有了主线，整个故事才会有一个清晰的结构和逻辑
所以我们就把介绍群响的会员作为我们的内容主线，但上面也说了需要故事化，所以我们可以通过群响的创立来带到群响的会员权益，结合要介绍群响的活动来的都是什么样的嘉宾，
我们决定把当时最近的一个大动作，也就是群响年终流量嘉年华作为一个引入，开始慢慢展开故事线，整个内容的大框架和方向就定下了。
四、逐字稿生产
确定好大的内容线之后把之前罗列出的这条视频的目的一一详细的列举出来，尽可能的填充到框架里，那么剩下的就是把填充好的结构用承上启下的语句给他串起来就好。
在串起来的时候要尽可能做到下面几个点：
1、每一百到两百字就要有一个共鸣点或者新的钩子或者冲突与反差，一条视频中同质的内容，用户的耐受度大约是在三十秒左右，每30秒开启一个新的话题更有利于整体完播率，以30秒为一个单位，每个30秒都ok的情况下，串起来变成哪怕十分钟，数据依然会很好；
开头的第1秒，前3秒，前20秒要反复的去抓，前20秒做好了，用户看到20秒就会有沉没成本在，后面的内容哪怕没有那么强有力的钩子，用户也会不自觉的看完；
2、尽可能减少抽象的词语，比如“打工的时候很苦”，“很喜欢”这种描述，要具像化，苦到什么地步，喜欢到什么地步，高兴到什么地步，用落到具体的动作或者点才有冲击力，否则陷入到自嗨；
3、逻辑通顺，这是让用户看完最基本的要求，现在的用户都很浮躁，但凡有一点看不懂了，他就懒得往前滑，直接往下滑了；
