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卖保险的做 IP,千万不要真的讲保险!!!
群响刘思毅
2024-07-17
省流版:做 IP 把目的写脸上,必死无疑。
最近因为要给我儿子买保险,我发现这种非标高客单价高决策成本的服务,很多人已经开始成为我的同行在做 IP 了。
我原先没有发现那么多人竟然是我的客户和私域。
我觉得如果你是非标服务高客单价、高决策成本的行业,比如房地产、医疗还有
保险经济
,请一定认真看完这篇文章。
我的建议只有一条:
不要做任何的专业人设,只做生活人设,只做真实人设,只做价值观人设。
一、所有对销售的极端偏见是不对的。
经纪人需要有尊严,
而在普遍的人均收入超过一定水平的国家和地区,经纪人都是 40 岁左右,有资源有认知才会被信任,才会持续干。
经纪人这个角色天然的有私域属性,要积累信任,积累专业程度,要持续经营鱼塘,让鱼塘带来新的鱼塘。
基于转介绍长期复购来做一辈子的买卖,这个模式非常健康。
但是在中国大陆,大量的经纪人是一个中转站,是年轻人找不到工作的中转站,是走投无路大厂转型的中转站。
这是一个我觉得不太对的偏见和刻板印象。
二、刻板印象一旦形成,大众舆论的审判就开始了。
我们真正要做的不是对抗他。
而是去绕过他,或者接纳他,共情他,并且让他们基于刻板印象,对你先入为主的不是这个刻板印象而是其他人设。
我举个例子,如果你是一个北大毕业非常高学历的宝妈,或者一个全职转型的保险经纪人和房地产经纪人,
你要分享的绝对不是保险,绝对不是保险的专业人设、专业知识,这不是你要分享的主流内容。
在朋友圈、在视频号,你可以分享的是育儿,可以分享的是子女的教育,可以分享的是出国看到的世界,
可以分享的是基于你容易建立信任,容易引起别人的围观、好奇、批判甚至讨论的内容。
你要建立的是与受众相关的引起好奇、引起尊敬,引起正面的涟漪的标签的人设。
这个时候人设就显得相当重要。
因为在中国大陆的普遍的互联网受众
对于经纪人模式,
对于销售人格,有天然的先入为主、
有罪推定
的排斥倾向。
三、你要做的很简单。
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