玄学赛道，一个人一个团队，我的超级个体户的创业者自我复盘

分享嘉宾：苏陌年  职业占星师个体户

分享提纲：

一、玄学赛道，用户的底层需求是什么？

二、玄学一人公司，我是如何打造自己的产品体系的？我如何通过服务设计延长用户生命周期？

三、一些个体户的经营思考

hello各位群响的朋友们大家好，很开心能够参加群响夜话会，跟大家分享我的个体户经历。感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间，希望我的故事能够给大家带来一些不一样的视角跟帮助。

大家好，我是苏陌年，目前是一名占星师超级个体，全网有30W粉丝。

在成为占星师之前，我一直在做内容工作，在光线传媒做过IP孵化，在3000W粉IP吾皇万睡做过内容总监，转行前在百度短视频做品牌运营。我对内容制作，IP孵化，影响力的打造，有过长时间的积淀跟思考。

对于个体户而言，产品跟服务自然是第一位的，但打造影响力会给我们有限的时间精力加上数倍杠杆。

今天，我会从新个体的视角出发，跟大家讲述我是如何设计产品，如何延长用户的生命周期，以及如何用影响力撬动利润的。

谢谢大家的时间

第一部分：玄学赛道，用户的底层需求是什么？

信息幂次熵增的时代，人们的普遍情绪是什么？是面对大量信息跟无数选择的焦虑。

这是一个自然意志充分把权利让渡给个人的时代，人可以主观选择自己的命运，创造自己的命运，人人都有机会跨越阶层，逆风翻盘。

一方面，人看似超脱了宿命论的圈定，有了更多可能。但另一方面，人们手握权利的手也开始颤颤巍巍，生怕做错了抉择选错了人生。

那些引领这个社会朝前发展的强者，需要在理性知识过载的现状里找到一种直觉作为补充，而玄学就是直觉里一种相对“科学”的依据。

而那些总是渴望被引领的弱者，则急需找到一种笃定的信仰，他们要在充满负面反馈的现实生活中找到一些信念，一些力量，一些强势文化，一种可以被拎起来，被引领着突破自我跨越阶层的势能。

面对这些悬而未决的焦虑，无论是强者还是弱者，他们都渴望具有确定性的信息跟具备实操可能的建议，他们要的是实用价值，绝非情绪价值。

因此，在我的视角中，我的客户跟他们的需求大致可以被划分为四类。

第一类，我称之为强者的强者态。他们的需求，是求发展，求进步。

我用专业为他的发展赋能，我来提供充分信息供其强效决策。这类用户，是我目前的基本盘，我们属于强强联合。

第二类，我称之为强者的弱者态。强者也需要安慰，也需要休憩，但强者不需要弱者安慰，强者只接受强者安慰。

这类客户，要么用影响力喂饱他，要么就是通过长期复购建立信任。强者的弱者态不会太多，除非人生遭受重大挫折。这类钱最容易赚，算是“趁火打劫”。

第三类，我称之为弱者的强者态，弱者需要跃迁，也需要进步。你可以提供咨询，也可以是课程。

但弱者容易既要又要还要，别卖录播课，弱者需要手把手带，光有课没用，卖得好了随时翻车。

只能亲自交付，但亲自交付，不仅要费力教学，还要额外监督，能量耗泄多。这类收入数额不错，但是累。

第四类，我称之为弱者的弱者态，弱者也需要情绪支撑，他们的需求是共鸣跟夸夸。这类客户我不接，属于纯粹拿时间换钱，降维安抚，没有IP个人的复利增长，跟做鸭没区别。

作为个体户，我只建议大家赚强者的钱。我们作为个体IP，也必须要成为强者，成为势能，这才是我们唯一的出路。

第二部分：玄学一人公司，我是如何打造自己的产品体系的？我如何通过服务设计延长用户生命周期？

一、创业早期，关于我的产品体系

创业的早期一定是不清晰的，大家都摸着石头过河，我也要接受一开始的笨拙。

我的第一个产品，就是我的咨询，500一次。我看盘要两个小时，沟通一个小时，折算下来，一个小时只值100多块。

但我是一个新人，无经验无口碑无实际影响力，我盘算了我的储蓄跟开销，心里做好了一年0收入的准备。

这个准备对我来说非常重要，它得以让我没有因为轻创业就消耗身边的资源跟人脉。

我不希望朋友为了支持我来充场面，我也不想消耗我的信任资产。我需要以无经验无人脉无背书的前提获得更真实的市场反馈。

“苏陌年的星盘咨询”这个产品包含两个元素，一个是苏陌年，一个是星盘咨询。

星盘咨询是门技术，价值增长只是时间问题。苏陌年则是个品牌，粉丝越多，在公众面前传递的信息量越大，品牌资产就越强，产品溢价就越高。

二、创业中期，自媒体之路

我很快就开启了我的自媒体之路。

自媒体该做什么，什么选题，什么策略，怎么运营，很复杂。

但做玄学就喜欢把复杂的问题简单化，我问我自己，我的时间精力有多少，我现在的核心需求是什么。

好家伙，不问不知道，我居然没有那么想赚钱。我的核心需求，是先脚踏实地做一个靠谱的占星师。不着急打造影响力，也不着急变现。

于是乎，我的自媒体就以一种特别的姿态出场了，它成了我学习复盘占星工作的工具，我参照费曼学习法，把我学到的东西转化为星座选题，发到自媒体上。

很幸运，小红书在2022年有过一段时间星座赛道的红利期，我很快就有了自己的1000个粉丝，没过多久，这些粉丝里就有了第一个通过私信联系我的客户。

我的第一个500块，就是在我决定做占星师的第一个月赚到的。这是我没有想过的。

用更大的目标去指导此刻的决策，阶段性的成果反而来得最快，这是我那时最深的感悟。

在事业刚起步的时候，我也有过“道”跟“术”上的模糊期，我对于自己想做的事情的本质没有那么坚定。

总有人对我好意地指指点点，说你可以把画面剪辑得更丰富些，你可以换一个精致一点的背景。但最终我什么都没改。

流量本来就不是我的第一诉求，我不能让对流量的追求稀释掉我成为一个优秀占星师的精力。我不能让这些“术”，影响我心中的“道”。

再往后，我也有过很多道跟术的选择，比如我明白，如果我再用心做做封面，再用心研究平台规则，我可以多更多的数据，倒流更多的客户。

但我又清楚，我是一人公司，做这么多运营工作，那我占星师的学习成长进步谁来帮我做？

于是我选择重IP，重内容，重个人成长，而轻运营跟营销倒流。

不过大家不能全然学我，要具体问题具体分析，我在内容行业拿50W年薪，说明我是有IP孵化基本功的。

我的肌肉里流淌着用户视角跟强内容制作的能力，人生当然没有白走的路。

但我依旧希望大家不要着急，产品早期的孵化，需要我们具备更多耐心，一点点找到作为一个个体能力的缺失跟不足。

新个体必然是一个多边形战士，这从来不是一条好走的路。但也因为不好走，这条路才能被称为旷野不是吗？

只要我们敢于诚恳面对自己的不足，敢于直面真实的用户反馈，我们迟早会打磨出被市场接受的产品，我坚信。

说回我，原本计划坐吃山空十二个月，结果粉丝开始越来越多，首批客户又不断裂变，咨询纷至沓来。

创业早期，我几乎足不出户，每天都在看盘咨询。23年3月，我一个月接了60单，凌晨三点还在工作，粗略一算，那个月整整工作了240个小时。

那时正值春节，我妈看我灵魂出窍，一方面心疼，一方面又为我产品的顺利推进雀跃。

我自己也开心，如此密集的训练，我的技能跟经验突飞猛进。

但不能这样，再这么干下去，我就做不成什么优秀的占星师了，因为我快挂了。

三、创业转折，产品升级

2023年4月，我正式提价，把单个小时的服务价格提到了1000，我根据问事，看全盘，深度咨询设计了三款不同价格梯度的产品。

价格分别是1K，2K，5k。随着看盘效率的提升，综合算来，我的单位时间价值变成了500每小时。

这是供需关系迫使我做出的第一次产品升级。

提价之后，客户数量骤降，但收入差距不大。

我一方面有失落，另一方面我也同时获得了更多学习成长的时间。

随着我高密度高效率的阅读学习，很快，我发现短视频3分钟1000字的输出已经满足不了费曼学习法的施展了。

10月，我开通了小报童《看见新世界》，我在里面写一些5000字左右的深度思考，一方面，文字专栏满足了我以输出代替输入的学习实践。

另一方面，也补足了我提价之后500元以下产品的空档。

而且这个专栏会成为我未来出版作品的一个选题库跟corpus，它真正的价值大概率在五年之后。

我的新个体之路，其实是一个螺旋增长的飞轮。

一方面，我通过不断学习技能跟阅读，提升我的硬实力跟软实力。

另一方面，我通过自媒体输出巩固我的学识并持续提升我的影响力。

最后，影响力会带动我的产品销售。

而我对咨询质量的严格把关，对客户的反向选择，也让咨询本身又成了另一种学习跟思考。

三者相辅相成，螺旋飞升。

我的客户里，有群响CEO，有真格基金合伙人，各行各业的精英不仅是我的客人，也是反哺我成长的贵人。

今年4月，我再次提高了客单价，把单位时间咨询价格提高一倍。

自此，我的占星咨询服务，彻底只服务强者的强者态，我与他们强强联合，共同书写命运，创造发展。

偶尔，我也会跟那几个如同朋友的老客户聊聊天，服务他们的弱者态。

5月，我在日常工作学习之余，把古典占星现代占星加之现代哲科系统重新梳理解构，形成了自己的占星体系跟命运观。

也在这个月，我正式对外提出了命运的波粒二象性理论。

6月，我开启了占星课程的招募，以直播形式授课，教给大家硬技能，以及关于人生的他者视角跟思考。

这是我第一个单价破万的产品，这也是目前唯一一个会有弱者态用户购买的产品。

好在我牢记自己的第一原则跟使命，为了不脱离群众，避免精英主义的倾向，我开启了塔罗占卜的服务。

这个产品交付时间短平快，价格也低，是我了解大众，感受时代情绪的一个更接地气的视角。

至此，我的线上基础产品就成型了。

四、正式步入新个体之路，关于我的IP塑造

接下来，我想跟大家聊聊关于影响力跟品牌力的塑造。

做了这么多年的品牌跟内容，我非常清楚，影响力无法被塑造，有就是有，没有就是没有。

塑造就一定会塌房，过度宣传就一定会造成overpromise，信任资产迟早土崩瓦解。

唯有坚定你的目标，坚定不移地做自己，才是你“得道”跟成就自我最好的路径。

我从不关注同行，我不管他们在做什么，我不用他们的产品来锚定我的产品。

参考他们，是借他们的势，今天被他们拉一把，明天他们就会成为我的天花板，跑都跑不出去。

我从来不关注别的短视频创作者，从来不参考他们的选题，日光下无新事，大道至简，什么母选题，无非就是当下大众情绪对于“道”的一种主观显现。

大家拼的是自己的表达风格，讲述方式，模仿永远只能陷入二流。

我也从来不放什么钩子，尽量不做噱头。我每天的时间这么有限，我希望我的每次服务都能让人觉得赚到了，而不要给人一种上当的感觉，我希望我们长期合作，我只要深度关系。

我的所有精力跟注意力，始终围绕着我的大目标——我离一个对这个社会有帮助的占星师有多远？

我的占星学知识够吗，我的哲科思维够扎实吗，我对命运的研究到了什么程度，我的所学所想所知所感，究竟是让我陷入自恋，还是真的能够帮助人们生活更加幸福快乐？

到目前这个阶段，我感受到的依旧是，我对于大目标的探究越深刻，我的粉丝量，我的财富，我的认知，都会系统性地增长，暂时还没到拐点。

但也请大家注意，我今天讲到的影响力的塑造，特指高客单价IP，贩售的是没有具体产品的“空气”。

你卖有钱人茶很容易，卖爱马仕很容易，可你要卖他“空气”，是非常难的。

你必须要足够专业，足够纵深，足够投入，足够相信长期主义，否则，你流量做得越好，你的浅薄就流传越广。

五、我对内容的选择

关于内容跟选题，我几乎不跟热点，我只做有效内容。

有效内容是什么，不是能转化的能容，不是能涨粉的内容，而是能够跟用户提前沟通的内容。

我的命运观是什么，我对星座的底层理解是什么，我对父权制的理解是什么，我对婚恋的理解又是什么。我会把我所有的理解，掺杂在星座的外壳下，跟我的用户沟通。

我的短视频就是我的售前客服。在正式咨询还没开始前，我跟客户就已经同频共振了，我们像两个老朋友，省去了很多繁文缛节。

同样一个问题，找心理咨询师需要5小时，我们1个小时就够。同样一个疑惑，你找弱IP的占星师要2个小时，我们1个小时还是够。

彼此省钱省时间，且交付过程愉快满足，多好。

再次，关于内容跟选题，我只求新求变，我只求有效曝光。

有效曝光是什么，是观点新颖，我要说全网没有人说过的概念，内核还是那个内核，但概念就是要新，用词就是要妙，能用两个词说清楚不要五个字。

举的例子也要特别，不要讲已经有过的东西，能用物理解释玄学就不要用玄学解释玄学，要跨界，要解构，要组合，要创新。

每次创作前，我都先搜一遍，有人说过了，我就不说了。

我要保证我说的是全网第一个说的，我不要那些弱连接，我要每次链接就是深度吸引，深度吸引才会产生势能，有势能才能有信任，才会有高客单的转化。