以实体商家为例，怎么在小红书做内容、搞流量？

分享嘉宾：蔡汶川  知识IP，全网400万粉丝

分享提纲：

一、小红书博主转型线索获客，我的30万粉账号为什么断更

二、实体商家做小红书矩阵获客的4种内容方向

三、是否要下场投放，与投流过程中重点关注的数据

四、既是老板也是IP，如何为流量团队做好业务支撑？

hi，大家好，我是蔡汶川。

很高兴能在群响跟大家见面，分享我们在小红书搞流量拿客资的心得。

先做个简单的自我介绍，

知识IP，全网400万粉丝

独立出过3本书，小红书官方邀请参与写了1本书

小红书月引流10000+人到私域

私域积累了50w用户

目前小红书已经成为了很多高客单产品的唯一获客渠道，公域获客+私域成交的体系，也是现在创业者的标配了。

所以如果你也希望通过小红书获客，今天的内容，应该会有所帮助。

第一部分：小红书博主转型线索获客，我的30万粉账号为什么断更

一、我的流量变迁史，从0流量，到每月稳定加微10000人

我是公众号时代的创业者，吭哧吭哧几年在公众号攒了几百万粉丝。

在公众号赚到第一桶金后，尝试去做抖音，所谓古典自媒体作者，在抖音上水土不服，说的就是我这类人。

于是亏了几十万，败下阵来。

21年看到小红书这个战场，放了1个编导去实验，做了一个30万粉丝的账号。

但这个账号只给我带来了年百万左右的广告营收。

真正帮我赚钱的，是我们一堆的矩阵小号和投流号。

我们的流量团队，摸了半年。

第一个月，做了一堆图文账号，我们引流了63人，有点起色。

但第二个月，数据掉剩下了40个人。

前几个月，我们做了一百多篇内容，只引流了298人。

很头痛，花了很多钱，走了很多坑。

后面迭代成视频+矩阵+投流的模型，

用了大半年的时间，才把流量盘稳住，每个月可以投流十几万，稳定加微10000人。

二、小红书在平台大逻辑下，2024应该怎么做

我们做小红书的策略，一直是跟着平台走的。

平台趋势，从这几年来看，半年一小变，一年一大变。

1.0时期，是2021年，小红书正处于破圈期，那会适合做博主接品牌广告，强一点的做MCN

于是我们跟着做了博主号，快速做到了30w粉丝，靠接广告变现，也培养了一堆学员，并签入了我的MCN。

2.0时期，是2022年，平台混沌期，商家上去随便发，都能拿客资，平台也没有限制导流，于是我带了4000个学员上去获客，新手也能快速拿客资。

3.0时期，也就是2023年到现在，平台变现期，小红书成立10年，就是2023年开始盈利的。平台要开始赚钱了，必须顺应平台，走聚光投流获客。

而对于大部分商家来说，矩阵+聚光+私域，是目前最好的搭配。

第二部分：实体商家做小红书矩阵获客的4种内容方向

一、实体商家如何实现低成本的内容量产？一鱼多吃是关键

大家都听过矩阵，但真正一上手，就容易懵——做那么多号，内容从哪里来？

先上案例，我有好些摄影商家学员，他们平时忙于拍摄，拍一组图，最多只能发一次，但实际上，一次交付，完全可以用5次以上。

以我的摄影商家学员为主线，串起来给大家分享怎么一鱼九吃。

1、发成片

对于摄影师来说，这个就是最终交付给客户的内容。而对于其他实体商家，你交付给客户什么，就可以直接往上发。

装修公司，发装修后的场景图；旅行社，发客户现场图；二手汽车，发汽车内饰外观图......

2、发视频花絮

手机录个视频

相机录个视频

助理录个视频

这一点，我们称之为「交付即营销」，把交付过程记录下来，变成视频、图文的形式，发布上去。

例如我们做培训的，线下课切片就是很好的例子，交付本来就是要花时间做的，只是多了一台相机记录，就能把这个内容无限次复用。

同样的，烘焙培训行业，也可以把授课过程变成内容用来获客；二奢行业，可以把开箱/用户面料/发货等流程做成内容......

不要浪费你的每一次交付，每次交付，都是内容，都能击中某个人群。

3、拼图发

摄影师一场拍摄，交付给客户9张图，但在拍摄过程中，其实是可以用多个设备，出产更多图片的。

我这个学员就很聪明，单反拍完，用手机拍几张，用胶片相机拍几张，再用拍立得拍几张，就能一次性得到4组不同的图片，规避平台查重问题。

同理，房产交易，也可以同一套房子，换N个设备拍，再用不同结构的拼图来发，上下拼图、左右拼图、4宫格9宫格等等。

4、换选题包装

纯粹分享自己的交付案例，是远远不够的，要把素材包装成新的选题来复用。

还是我这个学员的这组拍摄，他包装成了「拍照姿势推荐」，流量又爆炸了。

紧接着又包装成了「本地拍照地推荐」，流量又爆了。

做服装的朋友，除了纯粹推荐某套服装，也可以包装成夏日穿搭；健身行业，除了发客户前后对比，也能包装成经验来分享；家具行业，除了营销产品外，也能把产品融入到场景搭配教程中。

5、大合集发

最后，还可以把这组素材，跟其他交付案例合并到一起，变成一篇大合集帖。

榨干每一滴流量。

核心逻辑是，把一次内容制作，用多个设备、多个角度、多个选题，变成多条内容产出。

依托这套逻辑，我的另一个学员快速做了20个号，目前新号的客资已经远远超过老号了。

二、4种不同的账号方向，内容应该怎么生产

现阶段来说，如果做矩阵仅仅只是复制自己的模板，那很难稳定来客资。

矩阵需要以金字塔结构来布局。这是最理想结构，我先所说每个具体是什么。

1、高粉号，是用来建立信任用的，例如我有一个30万粉丝的小红书号，哪怕不更新放在那里，也会时不时有人私信过来。当然目前做这个比较难，有就用上，没有不要强求。这个不展开。

2、企业号，品牌、门店官方账号。

难度指数：⭐️

这种类型的账号，只有两个作用——

其一是展示案例，举起几个例子，

摄影工作室——客片呈现、样片呈现。

装修工作室——前后对比、落地效果。

健身房——客户反馈、门店现场。