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群响夜话会244| 以实体商家为例,怎么在小红书做内容、搞流量?
蔡汶川
2024-07-26

以实体商家为例,怎么在小红书做内容、搞流量?


分享嘉宾:蔡汶川  知识IP,全网400万粉丝


分享提纲:


一、小红书博主转型线索获客,我的30万粉账号为什么断更


二、实体商家做小红书矩阵获客的4种内容方向


三、是否要下场投放,与投流过程中重点关注的数据


四、既是老板也是IP,如何为流量团队做好业务支撑?


hi,大家好,我是蔡汶川。


很高兴能在群响跟大家见面,分享我们在小红书搞流量拿客资的心得。


先做个简单的自我介绍,


知识IP,全网400万粉丝


独立出过3本书,小红书官方邀请参与写了1本书


小红书月引流10000+人到私域


私域积累了50w用户



目前小红书已经成为了很多高客单产品的唯一获客渠道,公域获客+私域成交的体系,也是现在创业者的标配了。


所以如果你也希望通过小红书获客,今天的内容,应该会有所帮助。


第一部分:小红书博主转型线索获客,我的30万粉账号为什么断更


一、我的流量变迁史,从0流量,到每月稳定加微10000


我是公众号时代的创业者,吭哧吭哧几年在公众号攒了几百万粉丝。


在公众号赚到第一桶金后,尝试去做抖音,所谓古典自媒体作者,在抖音上水土不服,说的就是我这类人。


于是亏了几十万,败下阵来。


21年看到小红书这个战场,放了1个编导去实验,做了一个30万粉丝的账号。


但这个账号只给我带来了年百万左右的广告营收。


真正帮我赚钱的,是我们一堆的矩阵小号和投流号。


我们的流量团队,摸了半年。


第一个月,做了一堆图文账号,我们引流了63人,有点起色。




但第二个月,数据掉剩下了40个人。


前几个月,我们做了一百多篇内容,只引流了298人。


很头痛,花了很多钱,走了很多坑。


后面迭代成视频+矩阵+投流的模型,




用了大半年的时间,才把流量盘稳住,每个月可以投流十几万,稳定加微10000人。


二、小红书在平台大逻辑下,2024应该怎么做


我们做小红书的策略,一直是跟着平台走的。


平台趋势,从这几年来看,半年一小变,一年一大变。


1.0时期,是2021年,小红书正处于破圈期,那会适合做博主接品牌广告,强一点的做MCN


于是我们跟着做了博主号,快速做到了30w粉丝,靠接广告变现,也培养了一堆学员,并签入了我的MCN


2.0时期,是2022,平台混沌期,商家上去随便发,都能拿客资,平台也没有限制导流,于是我带了4000个学员上去获客,新手也能快速拿客资。


3.0时期,也就是2023年到现在,平台变现期,小红书成立10年,就是2023年开始盈利的。平台要开始赚钱了,必须顺应平台,走聚光投流获客。


而对于大部分商家来说,矩阵+聚光+私域,是目前最好的搭配。




第二部分:实体商家做小红书矩阵获客的4种内容方向


一、实体商家如何实现低成本的内容量产?一鱼多吃是关键


大家都听过矩阵,但真正一上手,就容易懵——做那么多号,内容从哪里来?


先上案例,我有好些摄影商家学员,他们平时忙于拍摄,拍一组图,最多只能发一次,但实际上,一次交付,完全可以用5次以上。


以我的摄影商家学员为主线,串起来给大家分享怎么一鱼九吃。


1、发成片



对于摄影师来说,这个就是最终交付给客户的内容。而对于其他实体商家,你交付给客户什么,就可以直接往上发。


装修公司,发装修后的场景图;旅行社,发客户现场图;二手汽车,发汽车内饰外观图......


2、发视频花絮


手机录个视频


相机录个视频


助理录个视频



这一点,我们称之为「交付即营销」,把交付过程记录下来,变成视频、图文的形式,发布上去。


例如我们做培训的,线下课切片就是很好的例子,交付本来就是要花时间做的,只是多了一台相机记录,就能把这个内容无限次复用。




同样的,烘焙培训行业,也可以把授课过程变成内容用来获客;二奢行业,可以把开箱/用户面料/发货等流程做成内容......


不要浪费你的每一次交付,每次交付,都是内容,都能击中某个人群。


3、拼图发


摄影师一场拍摄,交付给客户9张图,但在拍摄过程中,其实是可以用多个设备,出产更多图片的。




我这个学员就很聪明,单反拍完,用手机拍几张,用胶片相机拍几张,再用拍立得拍几张,就能一次性得到4组不同的图片,规避平台查重问题。


同理,房产交易,也可以同一套房子,换N个设备拍,再用不同结构的拼图来发,上下拼图、左右拼图、4宫格9宫格等等。


4、换选题包装


纯粹分享自己的交付案例,是远远不够的,要把素材包装成新的选题来复用。


还是我这个学员的这组拍摄,他包装成了「拍照姿势推荐」,流量又爆炸了。




紧接着又包装成了「本地拍照地推荐」,流量又爆了。




做服装的朋友,除了纯粹推荐某套服装,也可以包装成夏日穿搭;健身行业,除了发客户前后对比,也能包装成经验来分享;家具行业,除了营销产品外,也能把产品融入到场景搭配教程中。


5、大合集发


最后,还可以把这组素材,跟其他交付案例合并到一起,变成一篇大合集帖。




榨干每一滴流量。


核心逻辑是,把一次内容制作,用多个设备、多个角度、多个选题,变成多条内容产出。


依托这套逻辑,我的另一个学员快速做了20个号,目前新号的客资已经远远超过老号了。




二、4种不同的账号方向,内容应该怎么生产


现阶段来说,如果做矩阵仅仅只是复制自己的模板,那很难稳定来客资。


矩阵需要以金字塔结构来布局。这是最理想结构,我先所说每个具体是什么。




1、高粉号,是用来建立信任用的,例如我有一个30万粉丝的小红书号,哪怕不更新放在那里,也会时不时有人私信过来。当然目前做这个比较难,有就用上,没有不要强求。这个不展开。


2、企业号,品牌、门店官方账号。


难度指数:⭐️


这种类型的账号,只有两个作用——


其一是展示案例,举起几个例子,


摄影工作室——客片呈现、样片呈现。


装修工作室——前后对比、落地效果。


健身房——客户反馈、门店现场。


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