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群响夜话会245| 如何通过设计小红书搜索关键词带来精准流量?
迪安
2024-08-02

如何通过设计小红书搜索关键词带来精准流量?


分享嘉宾:迪安  小红书合作电商讲师


分享提纲:

一、为什么做搜索页

二、2.0搜索页的算法

三、笔记搜索页排名-如何实操

四、搜索页搞钱篇


简单介绍一下我是谁,


迪安,4万粉丝垂直小红书品牌投放电商带货博主,目前10+矩阵,小红书小有名气。


4个品牌内容电商一线操盘经验,一线负责生意月销过千万,操盘投放出三个TOP1霸榜单品。


10天小红书打爆品,电商做到类目TOP1 单月实现小红书百万销售,多次冲上类目种草热榜。


抖音零食和功能性食品类目领跑者,20天做到类目TOP1,引爆其他商家跟风效仿,单品月销突破500w+,小红书电商官方合作讲师,帮助多个学员拿到结果。


搜索页合作项目拿到过的结果



图示是我们目前在合作的一个教育类项目, 这个产品本身正价品价格不低,之前品牌方吃推荐页流量,发现人群不精准,私域转化比较不理想。


我们给他的一个动作调整就是拦截搜索页,围绕目标用户感兴趣的话题做了些内容,笔记刚发布之后可能流量还没这么猛,


但是陆续34天之后流量开始进来了,而且支付转化也很不错..


没投流没花钱,不到10天,单个笔记都能成交500多单,这个笔记到私域的转化率也比其他渠道的高非常多。


到目前为止,笔记的订单还在源源不断对于一个客单价5k+的产品,没投钱,能通过笔记获得如此高精准的用户,数据还在持续,反馈很好!


以下的截图都是因为搜索页动作帮助商家拿到过的结果





接下来我会具体分分享如何从0-1布局小红书搜索页。


第一部分:为什么做搜索页


一、搜索页和发现页区别,用户动机不一样


发现页和用户之间的关系:


发现页是双流瀑布,用户通过点击笔记,看到种草笔记。一般来说,用户看到笔记封面标题点击进入笔记。


用户在打开笔记前,未必会知道笔记里有产品植入,本质是一个被动种草的关系。


搜索页呢,用户使用搜索页的时候,已经抱着寻求某个解决方案去搜索页寻求解决方案。


所以使用搜索页的用户都是以寻求品类的具体品牌,痛点下的某个答案的人群。


举个例子,你是一个做染发膏的商家,你把展示染发后的效果型笔记做内容,投流内容在发现页有很好的点击率,


但是这些点击的人群是真的当下就需要染发膏的吗?未必,大部分可能是因为封面染发+着装好看,所以被吸引。


但是如果笔记在搜索页被reached 到,一定是因为这个用户本身在寻求某个染发产品,人群非常精准。


这就是搜索页和发现页最大的区别,人群动机不一样。


如果从用户的关系深度来说,发现页是大部分是a1用户,即是拉新用户,搜索页是a2,a3甚至是a4人群。


注释: a1-a5 人群:


A1了解(aware):顾客被动接受信息,是品牌知名度(brandawareness)主要的来源,

A1人群是被动人群,对品牌有感知,但未有进一步互动人群,品牌多次触达形成深度认知后会进行互动。


A2吸引(appeal):增加顾客的品牌印象,创造短期记忆或扩大成长期记忆,

A2人群是轻交互人群,已经形成品牌印象,被品牌创造短期的记忆,多次立体触达后会采取进一步互动,或形成长期记忆;


A3—问询(ask):适度引发顾客的好奇,引发顾客搜集信息的行为。

A3人群是深度交互人群,被引起好奇,引发客户主动搜集品牌相关信息的行为,是最接近转化的一环,转化效率最高,只差临门一脚形成转化,是高价值人群;


A4—行动(act):想要让顾客采取的行动是购买,以及购买之后的消费、使用以及售后服务。

A4人群是品牌用户,关注品牌账号,单词使用过品牌产品,有潜力的未来生产力;


A5—拥护(advocate):顾客可能会发展出对品牌的强烈忠诚度,这会反映在顾客保留率、重复购买,以及向其他人宣扬品牌的好处上。

A5人群是品牌私域用户,关注品牌账号,发表正面评论以及转发品牌信息等用户。


二、搜索页的核心目的是:


1、通过用户需求找到品类的核心人群给出具体的产品解决方案。


2、笔记流量更长尾


如果一个笔记在发现页被推流,现在笔记的流量大概持续3天左右,然后笔记可能就暂停有长尾流量了。


如果一个笔记的关键词卡了搜索页的需求词,那这个笔记生命周期可能会长很多,我们有些笔记在发布半年后都能一直有后台用户互动和私信提问。


可见搜索页的流量的长尾性是非常大的,当然前提是笔记的话题在搜索页一直有需求。


第二部分:2.0搜索页的算法


一、小红书搜搜页算法


搜索页的算法现在广告位并不多,一般是33+10n (比如31323 33)基于此,小红书付费商业化还没到特别卷的时候,


在这些位置之外,都是免费流的位置,如何不花钱也能霸词到第一页前6篇也完全有可能。


二、影响搜索页的权重有哪些:


搜索页关键词的关联性、封面点击率、笔记新鲜度、笔记互动率。


影响搜索页关键词的关联性有哪些因素:封面,标题,正文,话题页,还有评论区。


封面的点击率:


投流的时候一直说的ctr 会影响笔记在搜索页的排名,


在搜索页点击比较高的笔记封面是信息给到位,关键词和用户搜索关键词关联,直接在封面告诉用户,这个笔记有你想要的答案。


笔记互动率和笔记新鲜度,不多解释。


实操:笔记话题+笔记封面+标题+正文+话题+评论区


这几个因素都会影响笔记在搜索页的排名。所以对商家来说,我需要把笔记这几个部分的关键词和用户搜索关键词做强关联。


举例:


很多做益生菌品类的老板一直在做益生菌吃了什么效果,调整肠胃?减肥掉秤?那益生菌的认知人群会在小红书搜什么呢?


比如 #益生菌什么时候吃效果更好 ,这个词的搜索量如图示




那现在这个词,在小红书卷吗?大家看下这两个图,搜索页第一part位置的笔记并不是互动量最高的。



三、如何让你的笔记在搜索页有更好的位置


1、 需要布局哪些词


品类词、场景词、成分词、人群词


举例:减肥相关产品商家如何布局


如果你是做减肥相关产品的,你搜索减肥,你会得到几个信息:


减肥搜索热度最高的几个话题词:


减肥最快最有效的方式/减肥食谱/减肥如何逼自己瘦下来/减肥食谱一日三餐/减肥相关的品牌词/人群词/品类词/功效词等,


这些词需要布局在你的笔记封面标题,正文,话题tag ,评论区。


比如你是个人ip博主,借势 电视剧《玫瑰的故事》


比如现在电视剧 玫瑰的故事非常火,作为穿搭博主,可以做玫瑰的故事穿搭同款相关笔记。



2、如何使用工具判断关键词:


工具:搜索页下拉-词条、聚光-关键词规划、Ark后台、第三方工具-千瓜、行业月报


1)搜索页下拉


通过搜索页能看到用户搜索量比较高的笔记



又有可能有人问,搜索词下面这个词条什么意思?这个词条是因为搜索的人变多了,形成了搜索词。


也说明这个关键词搜索热度很高,需求量大,可以布局相关笔记。


2)聚光关键词规划:


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11-21
#资源对接 艺术家工作室 需求:1.策展人、画廊等合作,艺术基金会赞助; 2.潮牌服装、首饰主理人联名或长期共创; 3.找服装加工厂合作。 可提供:1.牛哔的画作、装置艺术品。 2.服装印花设计、图案设计、服装remake方案、首饰设计。 3.老板本人是大帅哥,可以作为服装模特、首饰模特出镜。
11-20
帮招 Tiktok运营经理 13810397040(有意向可加微信聊) 工作地:广州 岗位职责: 负责构建TikTok平台的内容 1、负责以TK为主的海外短视频平台的运作推广&带货,设定阶段性的涨粉计划及粉丝关注量&GMV目标,提升公司品牌在市场上的知名度&转化率 2、制定TikTok平台内容SOP,搭建品牌内容账号矩阵,制定海外平台账号的内容建设方案,明晰账号风格、目标、发展并落实 3、分析TikTok货品特点,人群画像,制定内容产出要求,包括脚本策划、视频拍摄、直播带货、投放、内容数据追踪 4、跟踪账号运营进度,分析数据并反馈,总结复盘,建立有效运营手段提升团队账号播放量,增加粉丝数量 5、具备一定的数据分析能力,监控内容质量,并不断优化。监控分析Tik Tok广告数据,不断优化广告效果,从而提高网站的转化率,定期输出数据报告,形成并迭代SOP 6、配合上级领导完成其他事务 7、要有带人,带团队的管理经验,结果导向,为团队结果负责
11-20
帮招 短视频运营经理 13810397040(有意向可加微信聊) 工作地点:广州 岗位职责: 1、负责运营团队的管理工作,人员,业务方向等。 2、平台包括抖音,视频号,小红书快手,要求人员对平台有了解。 3、具有编导经验,能够帮助团队在脚本方向上不断进行创新,设计和迭代 4、要有带人经验,带团队的管理经验。 5、熟练操作剪映等剪辑工具。 6、有较强的学习能力,能接受新公司的业务学习,甚至一线工作的体验学习。 7、具有微付费投放经验 8、有较强的抗压能力和吃苦耐劳精神,结果导向。
11-20
#帮找 求推荐苏州的做知识付费的MCN机构
11-20
帮找 有两个需求,求合作: 1. 小程序开发,要求有丰富的电商经验,并且深圳有办公室。 2.采购需求:中草药、营养元素(多维、菊粉、钙、磷等) 公司简介:AI+宠物食品
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