如何通过设计小红书搜索关键词带来精准流量?
分享嘉宾:迪安 小红书合作电商讲师
分享提纲:
一、为什么做搜索页
二、2.0搜索页的算法
三、笔记搜索页排名-如何实操
四、搜索页搞钱篇
简单介绍一下我是谁,
迪安,4万粉丝垂直小红书品牌投放电商带货博主,目前10+矩阵,小红书小有名气。
4个品牌内容电商一线操盘经验,一线负责生意月销过千万,操盘投放出三个TOP1霸榜单品。
10天小红书打爆品,电商做到类目TOP1 ,单月实现小红书百万销售,多次冲上类目种草热榜。
抖音零食和功能性食品类目领跑者,20天做到类目TOP1,引爆其他商家跟风效仿,单品月销突破500w+,小红书电商官方合作讲师,帮助多个学员拿到结果。
搜索页合作项目拿到过的结果
图示是我们目前在合作的一个教育类项目, 这个产品本身正价品价格不低,之前品牌方吃推荐页流量,发现人群不精准,私域转化比较不理想。
我们给他的一个动作调整就是拦截搜索页,围绕目标用户感兴趣的话题做了些内容,笔记刚发布之后可能流量还没这么猛,
但是陆续3,4天之后流量开始进来了,而且支付转化也很不错..
没投流没花钱,不到10天,单个笔记都能成交500多单,这个笔记到私域的转化率也比其他渠道的高非常多。
到目前为止,笔记的订单还在源源不断…对于一个客单价5k+的产品,没投钱,能通过笔记获得如此高精准的用户,数据还在持续,反馈很好!
以下的截图都是因为搜索页动作帮助商家拿到过的结果
接下来我会具体分分享如何从0-1布局小红书搜索页。
第一部分:为什么做搜索页
一、搜索页和发现页区别,用户动机不一样
发现页和用户之间的关系:
发现页是双流瀑布,用户通过点击笔记,看到种草笔记。一般来说,用户看到笔记封面标题点击进入笔记。
用户在打开笔记前,未必会知道笔记里有产品植入,本质是一个被动种草的关系。
搜索页呢,用户使用搜索页的时候,已经抱着寻求某个解决方案去搜索页寻求解决方案。
所以使用搜索页的用户都是以寻求品类的具体品牌,痛点下的某个答案的人群。
举个例子,你是一个做染发膏的商家,你把展示染发后的效果型笔记做内容,投流内容在发现页有很好的点击率,
但是这些点击的人群是真的当下就需要染发膏的吗?未必,大部分可能是因为封面染发+着装好看,所以被吸引。
但是如果笔记在搜索页被reached 到,一定是因为这个用户本身在寻求某个染发产品,人群非常精准。
这就是搜索页和发现页最大的区别,人群动机不一样。
如果从用户的关系深度来说,发现页是大部分是a1用户,即是拉新用户,搜索页是a2,a3甚至是a4人群。
注释: a1-a5 人群:
A1—了解(aware):顾客被动接受信息,是品牌知名度(brandawareness)主要的来源,
A1人群是被动人群,对品牌有感知,但未有进一步互动人群,品牌多次触达形成深度认知后会进行互动。
A2—吸引(appeal):增加顾客的品牌印象,创造短期记忆或扩大成长期记忆,
A2人群是轻交互人群,已经形成品牌印象,被品牌创造短期的记忆,多次立体触达后会采取进一步互动,或形成长期记忆;
A3—问询(ask):适度引发顾客的好奇,引发顾客搜集信息的行为。
A3人群是深度交互人群,被引起好奇,引发客户主动搜集品牌相关信息的行为,是最接近转化的一环,转化效率最高,只差临门一脚形成转化,是高价值人群;
A4—行动(act):想要让顾客采取的行动是购买,以及购买之后的消费、使用以及售后服务。
A4人群是品牌用户,关注品牌账号,单词使用过品牌产品,有潜力的未来生产力;
A5—拥护(advocate):顾客可能会发展出对品牌的强烈忠诚度,这会反映在顾客保留率、重复购买,以及向其他人宣扬品牌的好处上。
A5人群是品牌私域用户,关注品牌账号,发表正面评论以及转发品牌信息等用户。
二、搜索页的核心目的是:
1、通过用户需求找到品类的核心人群给出具体的产品解决方案。
2、笔记流量更长尾
如果一个笔记在发现页被推流,现在笔记的流量大概持续3天左右,然后笔记可能就暂停有长尾流量了。
如果一个笔记的关键词卡了搜索页的需求词,那这个笔记生命周期可能会长很多,我们有些笔记在发布半年后都能一直有后台用户互动和私信提问。
可见搜索页的流量的长尾性是非常大的,当然前提是笔记的话题在搜索页一直有需求。
第二部分:2.0搜索页的算法
一、小红书搜搜页算法
搜索页的算法现在广告位并不多,一般是3,3+10n (比如3,13,23 ,33)基于此,小红书付费商业化还没到特别卷的时候,
在这些位置之外,都是免费流的位置,如何不花钱也能霸词到第一页前6篇也完全有可能。
二、影响搜索页的权重有哪些:
搜索页关键词的关联性、封面点击率、笔记新鲜度、笔记互动率。
影响搜索页关键词的关联性有哪些因素:封面,标题,正文,话题页,还有评论区。
封面的点击率:
投流的时候一直说的ctr 会影响笔记在搜索页的排名,
在搜索页点击比较高的笔记封面是信息给到位,关键词和用户搜索关键词关联,直接在封面告诉用户,这个笔记有你想要的答案。
笔记互动率和笔记新鲜度,不多解释。
实操:笔记话题+笔记封面+标题+正文+话题+评论区
这几个因素都会影响笔记在搜索页的排名。所以对商家来说,我需要把笔记这几个部分的关键词和用户搜索关键词做强关联。
举例:
很多做益生菌品类的老板一直在做益生菌吃了什么效果,调整肠胃?减肥掉秤?那益生菌的认知人群会在小红书搜什么呢?
比如 #益生菌什么时候吃效果更好 ,这个词的搜索量如图示
那现在这个词,在小红书卷吗?大家看下这两个图,搜索页第一part位置的笔记并不是互动量最高的。
三、如何让你的笔记在搜索页有更好的位置
1、 需要布局哪些词
品类词、场景词、成分词、人群词
举例:减肥相关产品商家如何布局
如果你是做减肥相关产品的,你搜索减肥,你会得到几个信息:
减肥搜索热度最高的几个话题词:
减肥最快最有效的方式/减肥食谱/减肥如何逼自己瘦下来/减肥食谱一日三餐/减肥相关的品牌词/人群词/品类词/功效词等,
这些词需要布局在你的笔记封面标题,正文,话题tag ,评论区。
比如你是个人ip博主,借势 电视剧《玫瑰的故事》
比如现在电视剧 玫瑰的故事非常火,作为穿搭博主,可以做玫瑰的故事穿搭同款相关笔记。
2、如何使用工具判断关键词:
工具:搜索页下拉-词条、聚光-关键词规划、Ark后台、第三方工具-千瓜、行业月报
(1)搜索页下拉
通过搜索页能看到用户搜索量比较高的笔记
又有可能有人问,搜索词下面这个词条什么意思?这个词条是因为搜索的人变多了,形成了搜索词。
也说明这个关键词搜索热度很高,需求量大,可以布局相关笔记。
(2)聚光关键词规划: