如何通过设计小红书搜索关键词带来精准流量？

分享嘉宾：迪安  小红书合作电商讲师

分享提纲：

一、为什么做搜索页

二、2.0搜索页的算法

三、笔记搜索页排名-如何实操

四、搜索页搞钱篇

简单介绍一下我是谁，

迪安，4万粉丝垂直小红书品牌投放电商带货博主，目前10+矩阵，小红书小有名气。

4个品牌内容电商一线操盘经验，一线负责生意月销过千万，操盘投放出三个TOP1霸榜单品。

10天小红书打爆品，电商做到类目TOP1 ，单月实现小红书百万销售，多次冲上类目种草热榜。

抖音零食和功能性食品类目领跑者，20天做到类目TOP1，引爆其他商家跟风效仿，单品月销突破500w+，小红书电商官方合作讲师，帮助多个学员拿到结果。

搜索页合作项目拿到过的结果

图示是我们目前在合作的一个教育类项目, 这个产品本身正价品价格不低，之前品牌方吃推荐页流量，发现人群不精准，私域转化比较不理想。

我们给他的一个动作调整就是拦截搜索页，围绕目标用户感兴趣的话题做了些内容，笔记刚发布之后可能流量还没这么猛，

但是陆续3，4天之后流量开始进来了，而且支付转化也很不错..

没投流没花钱，不到10天，单个笔记都能成交500多单，这个笔记到私域的转化率也比其他渠道的高非常多。

到目前为止，笔记的订单还在源源不断…对于一个客单价5k+的产品，没投钱，能通过笔记获得如此高精准的用户，数据还在持续，反馈很好！

以下的截图都是因为搜索页动作帮助商家拿到过的结果

接下来我会具体分分享如何从0-1布局小红书搜索页。

第一部分：为什么做搜索页

一、搜索页和发现页区别，用户动机不一样

发现页和用户之间的关系：

发现页是双流瀑布，用户通过点击笔记，看到种草笔记。一般来说，用户看到笔记封面标题点击进入笔记。

用户在打开笔记前，未必会知道笔记里有产品植入，本质是一个被动种草的关系。

搜索页呢，用户使用搜索页的时候，已经抱着寻求某个解决方案去搜索页寻求解决方案。

所以使用搜索页的用户都是以寻求品类的具体品牌，痛点下的某个答案的人群。

举个例子，你是一个做染发膏的商家，你把展示染发后的效果型笔记做内容，投流内容在发现页有很好的点击率，

但是这些点击的人群是真的当下就需要染发膏的吗？未必，大部分可能是因为封面染发+着装好看，所以被吸引。

但是如果笔记在搜索页被reached 到，一定是因为这个用户本身在寻求某个染发产品，人群非常精准。

这就是搜索页和发现页最大的区别，人群动机不一样。

如果从用户的关系深度来说，发现页是大部分是a1用户，即是拉新用户，搜索页是a2,a3甚至是a4人群。

注释： a1-a5 人群：

A1—了解(aware)：顾客被动接受信息，是品牌知名度(brandawareness)主要的来源，

A1人群是被动人群，对品牌有感知，但未有进一步互动人群，品牌多次触达形成深度认知后会进行互动。

A2—吸引(appeal)：增加顾客的品牌印象，创造短期记忆或扩大成长期记忆，

A2人群是轻交互人群，已经形成品牌印象，被品牌创造短期的记忆，多次立体触达后会采取进一步互动，或形成长期记忆；

A3—问询(ask)：适度引发顾客的好奇，引发顾客搜集信息的行为。

A3人群是深度交互人群，被引起好奇，引发客户主动搜集品牌相关信息的行为，是最接近转化的一环，转化效率最高，只差临门一脚形成转化，是高价值人群；

A4—行动(act)：想要让顾客采取的行动是购买，以及购买之后的消费、使用以及售后服务。

A4人群是品牌用户，关注品牌账号，单词使用过品牌产品，有潜力的未来生产力；

A5—拥护(advocate)：顾客可能会发展出对品牌的强烈忠诚度，这会反映在顾客保留率、重复购买，以及向其他人宣扬品牌的好处上。

A5人群是品牌私域用户，关注品牌账号，发表正面评论以及转发品牌信息等用户。

二、搜索页的核心目的是:

1、通过用户需求找到品类的核心人群给出具体的产品解决方案。

2、笔记流量更长尾

如果一个笔记在发现页被推流，现在笔记的流量大概持续3天左右，然后笔记可能就暂停有长尾流量了。

如果一个笔记的关键词卡了搜索页的需求词，那这个笔记生命周期可能会长很多，我们有些笔记在发布半年后都能一直有后台用户互动和私信提问。

可见搜索页的流量的长尾性是非常大的，当然前提是笔记的话题在搜索页一直有需求。

第二部分：2.0搜索页的算法

一、小红书搜搜页算法

搜索页的算法现在广告位并不多，一般是3，3+10n （比如3，13，23 ，33）基于此，小红书付费商业化还没到特别卷的时候，

在这些位置之外，都是免费流的位置，如何不花钱也能霸词到第一页前6篇也完全有可能。

二、影响搜索页的权重有哪些：

搜索页关键词的关联性、封面点击率、笔记新鲜度、笔记互动率。

影响搜索页关键词的关联性有哪些因素：封面，标题，正文，话题页，还有评论区。

封面的点击率：

投流的时候一直说的ctr 会影响笔记在搜索页的排名，

在搜索页点击比较高的笔记封面是信息给到位，关键词和用户搜索关键词关联，直接在封面告诉用户，这个笔记有你想要的答案。

笔记互动率和笔记新鲜度，不多解释。

实操：笔记话题+笔记封面+标题+正文+话题+评论区

这几个因素都会影响笔记在搜索页的排名。所以对商家来说，我需要把笔记这几个部分的关键词和用户搜索关键词做强关联。

举例：

很多做益生菌品类的老板一直在做益生菌吃了什么效果，调整肠胃？减肥掉秤？那益生菌的认知人群会在小红书搜什么呢？

比如 #益生菌什么时候吃效果更好 ,这个词的搜索量如图示

那现在这个词，在小红书卷吗？大家看下这两个图，搜索页第一part位置的笔记并不是互动量最高的。

三、如何让你的笔记在搜索页有更好的位置

1、 需要布局哪些词

品类词、场景词、成分词、人群词

举例：减肥相关产品商家如何布局

如果你是做减肥相关产品的，你搜索减肥，你会得到几个信息：

减肥搜索热度最高的几个话题词：

减肥最快最有效的方式/减肥食谱/减肥如何逼自己瘦下来/减肥食谱一日三餐/减肥相关的品牌词/人群词/品类词/功效词等，

这些词需要布局在你的笔记封面标题，正文，话题tag ，评论区。

比如你是个人ip博主，借势 电视剧《玫瑰的故事》

比如现在电视剧 玫瑰的故事非常火，作为穿搭博主，可以做玫瑰的故事穿搭同款相关笔记。

2、如何使用工具判断关键词：

工具：搜索页下拉-词条、聚光-关键词规划、Ark后台、第三方工具-千瓜、行业月报

（1）搜索页下拉

通过搜索页能看到用户搜索量比较高的笔记

又有可能有人问，搜索词下面这个词条什么意思？这个词条是因为搜索的人变多了，形成了搜索词。

也说明这个关键词搜索热度很高，需求量大，可以布局相关笔记。

（2）聚光关键词规划：