不会谈判！刘思毅差点赔 10 万！

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不会谈判！刘思毅差点赔 10 万！

群响刘思毅

2024-08-14

谈判必强硬，撕烂对手的丑恶嘴脸。

由于之前差点损失了 10 万酒店预订费用，

我现在在看「谈判」这本书，

要疯狂学习，单独记录一下这本书的经典笔记：

1，所有的事情都是可谈的，交易的本质只有一个，你有对方想要的东西，

达成交易是要满足对方，而交易的核心原则叫：除非交换，否则绝不让步。

2，谈判最应该避免的是，第一次报价，就成交。

好事多磨，无论是买家还是买家，都不应该在第一报价的时候成交，

要留有余地，要留有讨价还价的空间，这本身就是博弈的第一步，要把交易充分沟通讨论感受对方。

不经过谈判就成交，让双方都心虚，怪怪的，会在后续过程引发更大的心理问题。

因为无论是谁都会犯嘀咕：要是更低 / 更高，会怎样。

必须有讨价还价的过程，必须要有议价的筹码。

3，被怠慢的时候，不要无理取闹，不要抱怨，要提供解决方案，

因为他们理亏，大概率会接受你的方案，不要散播情绪，要利益。

4，谈判中，卖家不能透露「渴望」，不要暴露情绪，不要暴露自己的权限，而买家要捕捉情绪、捕捉信息、捕捉权限。

5，卖家不能透露详细价格信息，因为详细价格会让买家压低报价。而买家要想尽一切办法榨干虚空成本，降低报价。

6，谈判中展示白纸黑字，是最好的权威信任，谈判结果明确也要用白纸黑字，这也是更强烈的确认。

共识必须要书面证明记录在案，否则就会各自有解释。

7，不要死板地理解所谓的契约精神，契约是死的，人是活的，未经双方同意不得更改，谈判的目的不就是经过双方同意吗？？？

记住，一切都可再商量！！！

8，重新谈判最快捷的方式是直接向对方高层接触。

9，谈判过程中的善意让步，都是最极端的错误，不要期待感化交易对手，反而会让对手更强硬，记住，这是博弈。

对方没有慷慨回应善意的义务，善意会变成弱点，进一步逼压。

10，遇到难缠的对手作出让步，或者害怕谈判进行不下去，希望和对方以朋友相待，都是谈判绝症。

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