情感赛道IP重回个体创业，我的创业复盘

分享嘉宾：赛维  赛式咨询创始人

分享提纲：

一、是怎么入局情感赛道的？

二、从入局到现在，每个阶段是怎么样的，经历了哪些关键节点，如何解决、选择？

三、我接下来的安排。

T哥让我过来做分享的时候，我当时想的是如何婉拒。

原因别无其他，我很难界定自己到底是真的做得好，还是做得好过，如果让我爹味复盘指教，我还真的不够格。

自媒体创业生涯5年过去了，在创业这个维度上我缺乏心力、狠劲、组织统筹能力的弊病是显然的，

但T哥说：你想说什么就说什么，你开心说什么就说什么。

要不要我们就稍微轻松化，用聊八卦的方式开始今天的分享好了，在这里也感谢群响团队对我的信任。

第一部分：是怎么入局情感赛道的？

一、人类的需求从来没有变过，只是满足需求的糖衣换了一个又一个的颜色罢了。

我不是一个成绩好的人，在前 18 年的人生中，在学校里只确定了这样两件事：

精准的表达能力+长时间阅读的静气，前者代表能说，后者代表能熬。

你说小小年纪你总得对一个什么事感兴趣吧？

你别说，有挺感兴趣的，那个东西叫做言情小说。

当时看了太多之后发现很多书的内容梗概和男女主角的人设都极其的相似，来来回回就是那么个大套路，我还是非常痴迷。

到大学之后有了电脑和手机，那个时候最火的是豆瓣、百度贴吧、新浪微博、天涯论坛。

很多转发过万的情感段子过段时间再发，依然转发过万。

素人发帖顶到高楼的那些情感狗血账来来回回就那十几种类型：出轨、抓小三、被冷暴力、异地恋、、男神到底喜不喜欢我、他很穷可是对我很好……

我在想， 10 年后大家聊的还是这些吗？事实证明： 10 年前热议的， 10年后也很火。

如果真的是这样，那这些粉丝几十万上百万的大v，有没有一天我会是其中的一位？

人类的需求从来没有变过，只是满足需求的糖衣换了一个又一个的颜色罢了。

这句话是我的一位贵人告诉我的，他无比强调这件事情。

第一次听也没太听懂，觉得他故作高深，创业几年下来真的懂了，而且我真的很认同。不论是直播也、短视频、文字、图文。

他们不过是满足我们目标用户的需求的各种颜色的糖衣罢了。

需求还是那几个——怎么让不太爱我的人爱我？怎么让我失去了的人重新回来？怎么让他对我百依百顺？怎么让TA从精神到身体到物质自愿供养我？……

其实就是这样，总结就是——情感赛道，放大人性中最贪婪的原欲，情感博主的盈利与流量G点是：

让所有需要高成本代价（不断提升的社会身份、难以拒绝的美貌、驾驭情绪的成熟度、持续的良性的表达方式、真诚的同理心……）

才能扭转关系僵局的部分，全都暗示为：只需用情感为杠杆就能瞬间扭转。

这是门很好的生意，足够满足人的贪婪心。而且，它能让人产生精神依赖。

当然以上的总结为后话，让我们把时间拉回五年前，我还一个作品都没有发过的时刻。

为什么会入局情感赛道？因为它门槛够低，这是最本质的原因。

之前我开了一家咨询工作室，开到工资快发不出来的时候，我想着客户到底在哪里？

发现用户会被线上的博主所表达的内容吸引，产生信任，从而付费。我想到我们这种待倒闭不倒闭的，未来的路该怎么走呢？

我最开始拍了两个纯心理学、纯科普向的内容。

当时我觉得用户需要这些，需要知识，大错特错，用户从来不需要知识，用户需要的是感觉自己学到了知识。

硬塞一些科普的内容，让人产生不了感觉，氛围、喜怒哀乐这是人类情绪，是感觉的底层动力。

如果我想表达的内容让那个人既不能喜、亦不能愤怒、爱不了、恶不着，那么它就是流量下的狗屎。很多高智类同行做不出来帐号，说实话你是谁呢？

你就如同——昏昏欲睡的下午，教学楼外面蝉声四起，你在那黑板上 sin 圆周率 方程式倒来倒去，底下学生睡一半的那个老师一样无聊。

第二部分：从入局到现在，每个阶段是怎么样的，经历了哪些关键节点，如何解决、选择

一、一个人就应该是一个军队

人类之所以会迷恋上短视频，就是因为想躲避现实的世界，躲避枯燥，躲避说教，躲避科普。

因为现实生活中的爹实在太多了，我第三个视频尝试让知识点与用户的生活息息相关，土俗点挺好，群众基础大，然后它就在小红书上一万多赞了。

数据是挺热闹的，但是付费咨询者寥寥无几。

这个困境下我再次改内容解构——为什么会这样？男方到底怎么想的？我用什么论点解读男性？那这个问题出现了我们到底该怎么办呢？

——你有没有为用户解决“怎么办”？有的话，你的付费用户就会多起来，因为谁都会装逼，你倒是给解决方案啊。

从想做号到定方向，到做选题、写稿件、拍摄剪辑、上传、评论区与私信的回复，以及极其重要的私域运营板块，全都一个人做，当时没有觉得累。

自媒体能做起来的基石就是你一个人就应该是一个军队。

我们今天去发现市场上所有存活超过 5 年且依然具有生命力的IP，想都不用想，他能把号做起来，到开始赚到第一个 100 万的时候，一定是一个人做起来的。

绝大部分自媒体团队三个人五个人捯饬在一起，在没赚到纯润100 万之前已经扯皮分崩离析了。

检验自己能不能吃这碗饭，——你能一个人干 5 个人的活，

即内容编导、拍摄剪辑、评论区和私信互动回复、私域运营、产品交付，这五者身份如果你能综合到一体的话，恭喜，天选互联网弄潮儿，

想退圈用户都想追着给你口饭吃。

因为一般这样的 IP 是极具个人风格的，有自己的调性，有很难被流水线化的最珍贵的一个东西：辨识度。

二、卖第一套空气

卖课虚拟课程是 4 年前，怎么卖？什么课？他们买吗？谁会买？卖什么价格呢？全是问号。

我跑到了某 APP 上面，寻找女性情感、个人成长、心理情感、两性关系等类目一些卖得比较好的课程海报、标题和课程梗概全部给下载下来，放在文件夹里面不断比对，最终心里大概有个底了。

我的第一款产品一套最初售价 199 的《爱情心理学》，采用了预售的方式，卖出了几十份之后我总觉得哪里不对，

所以 我在海报中加了这样一句话，卖的果然好多了，

那就是：从 7 月份到 10 月份购买，客户可享受社群答疑服务，每个问题的答疑字数在 300 字以上。

10 月 1 号之后， 199 涨价为 699 元。当时私域可能已经有几百人， 1/ 3 的用户购买了这款产品。

我从做自媒体最开始的时候就非常在乎私域建设，

每天都会有对于咨询、对于情感心理、对于亲密关系产生的思考，把它汇总成金句发布出来，同时间如同微单微商模式一样，晒单晒反馈。

当我说这些的时候觉得挺老土的，很原始、很粗暴，但这个粗暴我用到了今时今日，依旧好用，

我不喜欢打扰用户，当我完全夺回对自己事业的主导权自己一把抓的时候，从来不会群发内容，就是很安静地默默赚钱…… 

（这是我的习惯，不一定是利润最大化的，不用学哈哈哈。）  

课程所配套的答疑服务产有了4个极其大的好处：

1——群友自动讨论的内容有价值的。感谢博主的反馈可以生成私域的反馈图。

2——增加咨询单量。因为当他想不清楚便不明又隐隐感觉你能解决问题的时候，那么用户第一时间就会来找你私下咨询。

3——答疑的过程中，IP势必要高度凝练自己的解决方案，倒逼自己无时无刻为效率服务，

这十分有利于你的私域金句的产出频率+拍摄视频的时候的张口就来的惯性+直播时思路清晰掷地有声。它是一个不断训练的过程。

4——为下一套产品的售卖打好良好的群众基础

当然了，3个月内我高浓度提供了情绪价值与抱持感。接着做自媒体后赚的第一个一百万在我的账户上躺着，

那个时候我去楼下吃早餐依然点6块钱的套餐，在我的现实生活 我自己和所有普通人一样生活着，甚至更接地气更寡淡，至今依然。

之后一切还算顺利，半年后开设了抖音帐号，迎来了真正的爆发，海量用户蜂拥，我和以前的模式一样：

每天固定5个咨询左右   佛系卖课，大部分是咨询后客户主动买课  每天更新私欲2条以上   

作品的话一个月大概8条，少的时候4条，播放量集中在50万到120万之间。偶尔出现现象级作品，会被抄袭，以前很在意，现在也不在意了。

感觉制造爆款也没有很难……

除了这份工作，其他时间不太刷抖音，也不是频繁看私信评论区的性格，没和观众吵架过，想跟我撕逼的我一般就是一笑了之。

几乎不会让互联网的部分影响到我真正的私生活、亲密关系、内心情绪。

不喜欢为了人设拍摄VLOG，可能5年3条吧。不爱暴露自己的任何私人情况，我和用户保持着边界感，尽管这会产生一定的高傲、冷峻的观感，但我不是很在意。

三、野心与欲望的煎熬之下，是否要把自己复制放大？

22 年开始在工作室尝试用手机直播，当时在线人数稳定在350人。

人的野心和欲望，是会不断的被喂大的。特别是自己有点飘的时候。

过年的时候，我想着在直播领域发力，首先是我确实一个人研究了很久都玩不明白，当真就这么难吗？

其次就是：我要很多很多的钱，多到可以买下很多时间的自由。

为了再度让自己冲一把，又加了一个理由：赛维你是不想被商业化，还是你压根就无法被商业化呢？是骡子是马，拉出来溜溜呗。

和 MCN 机构合作之后，本来假定看看三个月内能不能有点效果，谁知道在第十几场直播的时候就在线上万人。

其中起决定性作用的是当时的 MCN 机构团队整体的协作+对情感赛道直播领域的落地的方法论+情绪调动能力+自创的解决方案与叙事节奏

当我过了差不多一年，再去想直播这件事情本身，以下几点是极其重要的

第一个：想做大流量，你就不可能是你自己。

如果你没有做好准备，那会影响方方面面。EGO需要小一点，再小一点。

我是个反面案例， Ego 比较大，又自恋又犟。

所以只能动用智力与理性去完成这份工作。这也直接导致了中道崩殂，中后期心力跟不上，身边越来越差等情况。

对于这个不再直播这个事儿，我至今都说不好是自己不够吃苦，还是老天爷让我停下来好好想想自己接下来的事业要怎么搞？

 当然我听说外界觉得因为赛维赚够了所以带干不干的了，那不是的，我是不会嫌钱多的，如果可以请让我的账户再多几个0哈哈哈哈。

第二：直播所带来的无非就是更好、更快、更大量的卖课；

人群引到私域后，销售高客单价产品。

这两者的达成最核心的一点是 IP 在直播间是否直接刺痛目标用户的痛点，且让对方认为这个痛苦的解药只有你有。

也就是说，这倒逼你前端的 slogan 、干货内容、连麦风格解题思路，都要朝这一目标看齐。

有一个部分不得劲，表现就会差。

我记得当时的销售主管跟我说：“赛维，你不要那么的一眼洞穿男人，把男人讲得特别坏，把这段关系讲的非常糟糕，暴露这段关系中男人的狼子野心。”

我说为什么？这不是大家想看的一眼洞察男性心理的表现方式吗？

他说：“不，这就会导致私域的销售很难开单。”“为什么？” 

“因为你作为最强影响力的IP，已经在前端说了这个男人不行，怎么着不行，怎么之恶劣，用户来到私域之后她为什么要为这个极其恶劣的男人付费呢？相当于你一杆子打死了别人的心，她为什么还要做抢救呢？”

我当下就断悟了，并且认同。

我举的是一个极其小的例子，而这个是我没有思考到的。