抖音存量博弈，如何激进抢流量导私域？

分享嘉宾：经纬  抖音商业垂类博主

分享提纲：

一、相比于2022年的抖音，24年的平台在用户侧发生了哪些变化。

二、人人想当的ip好像一夜之间就不吃香了，背后的逻辑是什么。

三、3.如何在竞争激烈的后抖音时代，生存下来。

大家好，我是经纬，抖音号同名「经纬」；

目前是抖音商业板块的一名垂类博主，主要做专家老师ip的流量业务，

虽然这个业务现在人人都骂，但我们确实能力还可以，

算是在抖音自己的细分赛道活的还行吧，接了一些比较知名的case：实体同城枫哥、地产酵母、美业郭柯妍、黄执中...都算挺有名的ip了，

主要帮他们做短视频或者直播的流量服务。

今天很感谢有机会和群响的同学交流我对今年抖音的思考，因为24年外部环境和内部环境确实发生了很大的变化，我今天想谈几个点：

一、相比于2022年的抖音，24年的平台在用户侧发生了哪些变化

二、人人想当的ip好像一夜之间就不吃香了，背后的逻辑是什么

三、如何在竞争激烈的后抖音时代，生存下来

第一部分：相比于2022年的抖音，24年的平台在用户侧发生了哪些变化

2024年是很痛苦的一年，不管是对成熟博主还是对还没进场的人而言都是如此，

因为我服务的大多数都已经是成熟博主，所以我能知道很多行业具体的经营情况，

总结而言就是：一批旧时代的人在消亡，一批新时代人的在崛起。

这句话怎么理解我解释给你听，其实就是一批过去在平台拿到结果的人，

守着自己成功的经验原封不动，然后慢慢被卷没；同时一批中腰部以下的人，看到了市场的机会，趁机而上，

现在各赛道除了超头部的一哥一姐外，下面的人轮替的非常厉害。

为什么之前抖音好做，旧时代的那批人是怎么拿到结果的？

你要知道过去的抖音有一个大红利，就是「强人设红利」，

在抖音出现之前，老百姓是遇不到一个身价上亿的老板跟他说话的，是遇不到一个家庭教育老师开直播讲课给他听的，

想都别想，你付个50000咨询费还差不多，大佬属于非常非常稀缺的资源。

所以在那个时候的抖音你想有流量有个便捷的办法，

就是你不需要创作所谓的好内容，你也不需要绞尽脑汁去想文案，

你只要有好身份，大家觉得你是个大佬了，你放个屁都有流量，因为大家就喜欢贴着大佬，

不信的话，即使现在你去看看新东方俞敏洪的作品、看看高途创始人陈向东的作品，

粗糙的不得了，但是每条作品都是几十万的点赞。

但是不是所有人都是大佬啊，然后我们就在那个时候听到了很多立人设的话术，现在来看基本都是吹牛逼啦~

1、跟着有结果的人学习

2、我从月薪3000的服务员做到一家年入过亿的公司

3、我旗下有500家门店，带过上千号人

4、穷人思维和富人思维有本质的区别

...

民众太渴望跟着大佬赚钱了，太渴望获得大佬的认知了，

但是真大佬根本没几个，真大佬讲的都是你要踏实做事，你要努力之类的，

反而那些没什么实力的人，在那儿妖言惑众，说跟着自己能赚钱。

时间长了，大家发现你的视频我全看完了，我钱也花了，课也学了，私董会也入了，

到最后除了花了几十万存款，什么结果也没有，自然就开始产生抵触的情绪。

于是，随着一波波大佬吃香难看地赚钱，

大概在2023年，向太直播作为一个标志性事件点燃了大众的情绪，

你都这么有钱了，你还要来直播带货挣我们的钱，凭什么。

然后我们进入了一个权威被粉碎的时代，什么创始人、什么百万粉丝博主、什么品牌创始人，什么投资人，

一个个权威全都被粉碎，

你们这帮人总是高高在上，逼逼赖赖一些没用的东西，教我做人教我做事；

过去我觉得你厉害，但是我现在就是看你不爽，你们这一帮有钱人过来和我们普通人抢饭吃，

大家开始有反抗情绪，阶级矛盾激化，我捧你的时候你是创始人，现在你就是个路人。

所以相比于22年的抖音，现在抖音最重要的一个变化就是权威的迷信没了，

大家不会被「强人设」带进去，不管是电商赛道还是ip知识付费赛道，

大家都更关注自己要什么，你是谁，你凭什么帮我这些最本质的问题。

给你举个场景你就懂了，就相当于你现在是公司的创始人，你要面试一个高管，过去你从来没招聘过高管，

你觉得有个人从阿里来的，从字节来的就肯定牛逼，履历好=能力强，

如果这人在面试的时候还能呈现出一副非常有信心的状态，能跟你讨论点儿商业模式，你基本就认定他了。

现在随着你踩的坑越来越多，识的人越来越多，

你在面试的时候开始关注这人过往的经历，开始询问细节，追求对方过往经历的真实性，

会观察这个人的思考能力、抗压能力...你真正会关注这个人的内核而不是身份。

那基于这个市场变化，落到我们平时的业务里来说，我总结了一些经验：

一、别去试图直接解决问题，然后第一点第二点第三点；多去讲为什么你会遇到这个问题

为什么，你知道网上很多专家之前不都翻车了嘛，

什么让女生多生孩子，什么鼓励一人一套房之类的，为什么这些专家这么不专业，

因为他们根本没有站在消费者视角去看待问题，他们只是在自己的专业视角里评估问题。

我之前有一次去体检，完了身体不太好，医生给我开的方子是：

早上7点多起来锻炼补点肌肉，中午喝中药，下午有个中药拿去泡水喝，然后晚上10点半睡觉。

这就属于上来就解决问题，

往往解决的都是你眼里看到的问题，但是没有考虑到用户的实际情况，

这种人做抖音是不会被粉丝认可的，因为你纯属逼逼赖赖。

二、不要试图装逼自己有多大的结果；多从一个小问题的解决过程去论证自己怎么解决的

为什么，

因为你说你过去带过很多学员，你说你拿到过很大的结果，你说你这个行业现在好的不的了，你说你的产品好的不得了，

可是每个人都这么说，网红都挺能说的，观众对这类话术的耐受度现在等于0，

完全当耳旁风，你说多了他们甚至会觉得反感。

你需要真正意义上能够论证自己，最好是过程中的关键信息要么有图要么有视频，

主打一个100%真实可靠，欢迎打假，而不是用话术上的雕琢来迷惑用户。

用户现在挺精的，他们只要对你有一点儿质疑，大不了不买嘛，不买又不会掉块肉，

至于你戳我痛点，你戳呗，我天天被戳痛点，各种商家来来回回戳，反复戳，随你戳，我没感觉。

三、不要追求任何场景化拍摄，只要是坐着就没意义；多在你的业务该出现的场景里随手拿手机说

我最近最喜欢的两个账号：一个是折扣牛的老板马昕彤、一个是象扑的老板小柯。

说说我为什么喜欢这两个人，因为他们是真做事啊，

不是在出差就是在熬夜，不是在熬夜就是在走访门店，总之一直忙活的不得了，

他们这两个账号都有一个基本特点，就是几乎不在办公室，

当然这跟他们的业务属性有一定关系啊但是坐着拍的形式，我们自己团队也不太喜欢。

因为会给观众一种站着说话不腰疼，不肯亲自下场做事的感觉，

当然因为我们一次性拍的条数多，我们也没法保证所有作品都站着，

但是在尽量往这方面靠。抖音的用户现在不需要嘴强王者，他们需要那种你很强，但是你仍然愿意躬身入局的强者。

雷军和哪吒汽车创始人不就是最好的对比吗。

第二部分：人人想当的ip好像一夜之间就不吃香了，背后的逻辑是什么

这是商业底层规律的进步，它解决了今年很多人来找我，问的问题都是：

讲个人ip是不是没法做了，抖音现在入局还晚不晚？

确实，因为外界悲观情绪很浓，大家都说不好做，当然抖音现阶段确实没红利了，

但是离个人ip没法做了还早的很。

首先我觉得有这个想法的人就挺离谱的，

因为个人ip不是一个风口啊，它是当人人都是自媒体之后出现的商业形态啊，

你想，个人ip的本质就是贩卖个人嘛，贩卖你的背书、贩卖你的经验、贩卖你的认知、贩卖你的能力。

过去大家找品牌、找商家买东西，听着品牌方讲一堆有的没的的概念，

最后买到手的东西完全不靠谱；

大家过去找一个老师上课，但是老师能力完全不行，现在在抖音上可以找一个名师学习。

销售和品牌在对用户讲话的时候无力的问题，

雷军本人来代替小米的销售来跟你介绍车子，

一个新东方的名师本人来给你上课，这当然是很好的模式。

甚至这都不是抖音的风口，它早就有了，

当初写书的财经吴晓波是不是个人ip、微博上那些网红是不是个人ip、年糕妈妈是不是个人IP、罗永浩是不是个人ip 、张大奕是不是个人IP、张雪峰是不是个人ip 。

这些年换了很多名字，网红、KOL、个人IP、换汤不换药。这个一种自媒体商业形态，

只要自媒体的商业还在，它就是始终存在的，那为什么现在没人提了，就一个原因：

平台根本不让你晒结果

这个原因非常重要，我这么跟你讲个内部的信息吧，

因为我自己也算短视频商业博主啊，这种事儿我太有发言权了。

过去短视频教学这种赛道客诉太高了，舆情太严重了，所以平台管控管的严的要死，

从今年三月份开始，现在谁敢在短视频讲自己赚到了多少钱，鼓动大家学习经验，学习方法论，基本就是鼓吹暴富，

封你一个月都算轻的，严重的就是直接封号了。

所以所有这个板块的ip ，大家根本不敢说自己的项目收入情况，

我去年有一次晒了自己一个项目的营收，直接封号封了一个月，申诉都没地方申诉，

所以今年都是只敢讲自己项目流量，不敢讲任何和收入结果相关的信息。

而且过去为什么你感觉个人ip很火，因为有一堆人天天念叨，但是那帮人现在在干嘛。

李一舟舟哥倒了、大蓝封号了、透透糖没声音了、刘思毅晒娃去了、参哥一波又一波舆论不敢说话了。

这就是实际情况，你感觉个人ip没声音了，是因为这些跟你讲要做个人ip的人不说话了，

当头部不喊话的时候，你就感觉热度下去了。

但是没声音不代表没生意了，你看看你关注的那些网红们是不是在持续更新，在持续更新就代表他们在持续赚钱。

第三部分：如何在竞争激烈的后抖音时代，生存下来

说了这么多，不可否认，抖音已经从流量红利期进入到了存量博弈期，

想成为一个现象级网红的可能性已经绝对是0，想在平台里做出利润，还有机会，

我结合自己的一些业务体感跟你分享下主要的一些方法吧。

一、用精准获客代替大范围曝光

前阵子有个朋友来我公司找我咨询，问我我们公司的项目，爆款还有意义吗？

我跟他说，早就没意义了，我觉得这是很多新手甚至是老手最容易犯的误区，

因为他们上来发个作品就是1000-2000播放量，好一点儿也就5000左右，自然就给自己打了个「差评」。

然后就是觉得我应该在尽可能把流量做大一点，流量大一点就有更多人看到我了，

其实这是没意义的，抖音的人现在是属于「消费无力」的状态，他们对痛点不再感觉到痛了，

他们对权威不再迷恋了，甚至他们对自己的将来都没有消费欲望了，你让他们今晚睡觉买个伟哥吃，他们都嫌没必要。

所以这时候你搞一堆泛流量进来，其实对账号变现一点意义都没有；

当然这个话题现在一点儿也不新鲜，谁都知道要做「精准流量」，要围绕变现去做。

但是我想说你们对「精准流量」的理解是匮乏的，

你们理解的精准流量无非就是，美甲店没有营收能不能在店里开护肤区、二奢行业现在还能不能做、餐饮现在是开大店好还是小店好，

就是讲自己的行业话题呗。

这种流量现在也是没意义的，因为用户对这种话题早听800回了，

还用得着你2024年再跟我逼逼赖赖一遍？

经历了几年的洗礼，抖音的用户现在最烦看到的就是知识，他们知识过敏，看到有人跟他讲知识就难受，

过去愿意看不是因为你讲的好，而是因为他们自己有知识焦虑有成长焦虑，现在都摆烂了，还焦虑毛啊。

最近脱口秀大会有个表演我特别有印象，就说啊现在网上的心理学博主，

你没毛病都能说你有毛病，心理分析眼花缭乱，佛洛依德来了都得得个病。

以下是节目内容翻译：

一开始不知道啥叫内耗，我就上网看了一些心理博主，看完之后真的开始内耗了。

我在那个博主的书主页刷了半天，内耗一点都没减少，订阅看越多呀，看之前我只是一个普通青年。

看完以后，我现在是一个配得感缺失，没有钝感力，边界感过强，

但又习惯性讨好别人，活在原生家庭阴影里的回避型依恋。

之所以说的这么详细，是因为我有完美主义这个段子，但凡有一个人不笑，我就会立马开始怪罪自己，因为我还是个高敏感人。

因为原生家庭本身他就是不是一个好词儿，人家家庭幸福的人就不叫原生家庭，人家就叫家，

你没有见过谁跟你说哦，我这个工作是我原生家庭托关系帮我找的，

最近买房了，原生家庭出的首付，我爸妈说了，