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252期|抖音存量博弈,如何激进抢流量导私域?
经纬
2024-09-27

抖音存量博弈,如何激进抢流量导私域?


分享嘉宾:经纬  抖音商业垂类博主


分享提纲:


一、相比于2022年的抖音,24年的平台在用户发生了哪些变化


二、人人想当的ip好像一夜之间就不吃香了,背后的逻辑是什么


三、3.如何在竞争激烈的后抖音时代,生存下来。


大家好,我是经纬,抖音号同名「经纬」;


目前是抖音商业板块的一名垂类博主,主要做专家老师ip的流量业务,


虽然这个业务现在人人都骂,但我们确实能力还可以,


算是在抖音自己的细分赛道活的还行吧,接了一些比较知名的case:实体同城枫哥、地产酵母、美业郭柯妍、黄执中...都算挺有名的ip了,


主要帮他们做短视频或者直播的流量服务。


今天很感谢有机会和群响的同学交流我对今年抖音的思考,因为24年外部环境和内部环境确实发生了很大的变化,我今天想谈几个点:


一、相比于2022年的抖音,24年的平台在用户发生了哪些变化


二、人人想当的ip好像一夜之间就不吃香了,背后的逻辑是什么


三、如何在竞争激烈的后抖音时代,生存下来


第一部分:相比于2022年的抖音,24年的平台在用户侧发生了哪些变化


2024年是很痛苦的一年,不管是对成熟博主还是对还没进场的人而言都是如此,


因为我服务的大多数都已经是成熟博主,所以我能知道很多行业具体的经营情况,


总结而言就是:一批旧时代的人在消亡,一批新时代人的在崛起


这句话怎么理解我解释给你听,其实就是一批过去在平台拿到结果的人,


守着自己成功的经验原封不动,然后慢慢被卷没;同时一批中腰部以下的人,看到了市场的机会,趁机而上,


现在各赛道除了超头部的一哥一姐外,下面的人轮替的非常厉害。


为什么之前抖音好做,旧时代的那批人是怎么拿到结果的


你要知道过去的抖音有一个大红利,就是「强人设红利」,


在抖音出现之前,老百姓是遇不到一个身价上亿的老板跟他说话的,是遇不到一个家庭教育老师开直播讲课给他听的,


想都别想,你付个50000咨询费还差不多,大佬属于非常非常稀缺的资源。


所以在那个时候的抖音你想有流量有个便捷的办法,


就是你不需要创作所谓的好内容,你也不需要绞尽脑汁去想文案,


你只要有好身份,大家觉得你是个大佬了,你放个屁都有流量,因为大家就喜欢贴着大佬,


不信的话,即使现在你去看看新东方俞敏洪的作品、看看高途创始人陈向东的作品,


粗糙的不得了,但是每条作品都是几十万的点赞。


但是不是所有人都是大佬啊,然后我们就在那个时候听到了很多立人设的话术,现在来看基本都是吹牛逼啦~


1、跟着有结果的人学习


2、我从月薪3000的服务员做到一家年入过亿的公司


3、我旗下有500家门店,带过上千号人


4、穷人思维和富人思维有本质的区别


...


民众太渴望跟着大佬赚钱了,太渴望获得大佬的认知了,


但是真大佬根本没几个,真大佬讲的都是你要踏实做事,你要努力之类的,


反而那些没什么实力的人,在那儿妖言惑众,说跟着自己能赚钱。


时间长了,大家发现你的视频我全看完了,我钱也花了,课也学了,私董会也入了,


到最后除了花了几十万存款,什么结果也没有,自然就开始产生抵触的情绪。


于是,随着一波波大佬吃香难看地赚钱,


大概在2023年,向太直播作为一个标志性事件点燃了大众的情绪,


你都这么有钱了,你还要来直播带货挣我们的钱,凭什么。


然后我们进入了一个权威被粉碎的时代,什么创始人、什么百万粉丝博主、什么品牌创始人,什么投资人,


一个个权威全都被粉碎,


你们这帮人总是高高在上,逼逼赖赖一些没用的东西,教我做人教我做事;


过去我觉得你厉害,但是我现在就是看你不爽,你们这一帮有钱人过来和我们普通人抢饭吃,


大家开始有反抗情绪,阶级矛盾激化,我捧你的时候你是创始人,现在你就是个路人。


所以相比于22年的抖音,现在抖音最重要的一个变化就是权威的迷信没了,


大家不会被「强人设」带进去,不管是电商赛道还是ip知识付费赛道,


大家都更关注自己要什么,你是谁,你凭什么帮我这些最本质的问题。


给你举个场景你就懂了,就相当于你现在是公司的创始人,你要面试一个高管,过去你从来没招聘过高管,


你觉得有个人从阿里来的,从字节来的就肯定牛逼,履历好=能力强,


如果这人在面试的时候还能呈现出一副非常有信心的状态,能跟你讨论点儿商业模式,你基本就认定他了。


现在随着你踩的坑越来越多,识的人越来越多,


你在面试的时候开始关注这人过往的经历,开始询问细节,追求对方过往经历的真实性,


会观察这个人的思考能力、抗压能力...你真正会关注这个人的内核而不是身份。


那基于这个市场变化,落到我们平时的业务里来说,我总结了一些经验:


一、别去试图直接解决问题,然后第一点第二点第三点;多去讲为什么你会遇到这个问题


为什么,你知道网上很多专家之前不都翻车了嘛,


什么让女生多生孩子,什么鼓励一人一套房之类的,为什么这些专家这么不专业,


因为他们根本没有站在消费者视角去看待问题,他们只是在自己的专业视角里评估问题。


我之前有一次去体检,完了身体不太好,医生给我开的方子是:


7点多起来锻炼补点肌肉,中午喝中药,下午有个中药拿去泡水喝,然后晚上10点半睡觉


这就属于上来就解决问题,


往往解决的都是你眼里看到的问题,但是没有考虑到用户的实际情况,


这种人做抖音是不会被粉丝认可的,因为你纯属逼逼赖赖。


、不要试图装逼自己有多大的结果;多从一个小问题的解决过程去论证自己怎么解决的


为什么,


因为你说你过去带过很多学员,你说你拿到过很大的结果,你说你这个行业现在好的不的了,你说你的产品好的不得了,


可是每个人都这么说,网红都挺能说的,观众对这类话术的耐受度现在等于0,


完全当耳旁风,你说多了他们甚至会觉得反感


你需要真正意义上能够论证自己,最好是过程中的关键信息要么有图要么有视频,


主打一个100%真实可靠,欢迎打假,而不是用话术上的雕琢来迷惑用户


用户现在挺精的,他们只要对你有一点儿质疑,大不了不买嘛,不买又不会掉块肉,


至于你戳我痛点,你戳呗,我天天被戳痛点,各种商家来来回回戳,反复戳,随你戳,我没感觉。


、不要追求任何场景化拍摄,只要是坐着就没意义;多在你的业务该出现的场景里随手拿手机说


我最近最喜欢的两个账号:一个是折扣牛的老板马昕彤、一个是象扑的老板小柯


说说我为什么喜欢这两个人,因为他们是真做事啊,


不是在出差就是在熬夜,不是在熬夜就是在走访门店,总之一直忙活的不得了,


他们这两个账号都有一个基本特点,就是几乎不在办公室,


当然这跟他们的业务属性有一定关系啊但是坐着拍的形式,我们自己团队也不太喜欢


因为会给观众一种站着说话不腰疼,不肯亲自下场做事的感觉,


当然因为我们一次性拍的条数多,我们也没法保证所有作品都站着,


但是在尽量往这方面靠抖音的用户现在不需要嘴强王者,他们需要那种你很强,但是你仍然愿意躬身入局的强者


雷军和哪吒汽车创始人不就是最好的对比吗。


第二部分:人人想当的ip好像一夜之间就不吃香了,背后的逻辑是什么


这是商业底层规律的进步,它解决了今年很多人来找我,问的问题都是:


讲个人ip是不是没法做了,抖音现在入局还晚不晚


确实,因为外界悲观情绪很浓,大家都说不好做,当然抖音现阶段确实没红利了,


但是离个人ip没法做了还早的很


首先我觉得有这个想法的人就挺离谱的,


因为个人ip不是一个风口啊,它是当人人都是自媒体之后出现的商业形态啊,


你想,个人ip的本质就是贩卖个人嘛,贩卖你的背书、贩卖你的经验、贩卖你的认知、贩卖你的能力。


过去大家找品牌、找商家买东西,听着品牌方讲一堆有的没的的概念,


最后买到手的东西完全不靠谱;


大家过去找一个老师上课,但是老师能力完全不行,现在在抖音上可以找一个名师学习


销售和品牌在对用户讲话的时候无力的问题,


雷军本人来代替小米的销售来跟你介绍车子,


一个新东方的名师本人来给你上课,这当然是很好的模式。


甚至这都不是抖音的风口,它早就有了,


当初写书的财经吴晓波是不是个人ip、微博上那些网红是不是个人ip、年糕妈妈是不是个人IP、罗永浩是不是个人ip 、张大奕是不是个人IP、张雪峰是不是个人ip


这些年换了很多名字,网红、KOL、个人IP、换汤不换药这个一种自媒体商业形态,


只要自媒体的商业还在,它就是始终存在的,那为什么现在没人提了,就一个原因


平台根本不让你晒结果


这个原因非常重要,我这么跟你讲个内部的信息吧,


因为我自己也算短视频商业博主啊,这种事儿我太有发言权了。


过去短视频教学这种赛道客诉太高了,舆情太严重了,所以平台管控管的严的要死,


从今年三月份开始,现在谁敢在短视频讲自己赚到了多少钱,鼓动大家学习经验,学习方法论,基本就是鼓吹暴富,


封你一个月都算轻的,严重的就是直接封号了。


所以所有这个板块的ip ,大家根本不敢说自己的项目收入情况,


我去年有一次晒了自己一个项目的营收,直接封号封了一个月,申诉都没地方申诉,


所以今年都是只敢讲自己项目流量,不敢讲任何和收入结果相关的信息。


而且过去为什么你感觉个人ip很火,因为有一堆人天天念叨,但是那帮人现在在干嘛


一舟舟哥倒了、大蓝封号了、透透糖没声音了、刘思毅晒娃去了、参哥一波又一波舆论不敢说话了


这就是实际情况,你感觉个人ip没声音了,是因为这些跟你讲要做个人ip的人不说话了,


当头部不喊话的时候,你就感觉热度下去了。


但是没声音不代表没生意了,你看看你关注的那些网红们是不是在持续更新在持续更新就代表他们在持续赚钱。


部分如何在竞争激烈的后抖音时代,生存下来


说了这么多,不可否认,抖音已经从流量红利期进入到了存量博弈期


想成为一个现象级网红的可能性已经绝对是0,想在平台里做出利润,还有机会,


我结合自己的一些业务体感跟你分享下主要的一些方法吧


、用精准获客代替大范围曝光


前阵子有个朋友来我公司找我咨询,问我我们公司的项目,爆款还有意义吗


我跟他说,早就没意义了,我觉得这是很多新手甚至是老手最容易犯的误区,


因为他们上来发个作品就是1000-2000播放量,好一点儿也就5000左右,自然就给自己打了个「差评」


然后就是觉得我应该在尽可能把流量做大一点,流量大一点就有更多人看到我了,


其实这是没意义的,抖音的人现在是属于「消费无力」的状态,他们对痛点不再感觉到痛了,


他们对权威不再迷恋了,甚至他们对自己的将来都没有消费欲望了,你让他们今晚睡觉买个伟哥吃,他们都嫌没必要。


所以这时候你搞一堆泛流量进来,其实对账号变现一点意义都没有;


当然这个话题现在一点儿也不新鲜,谁都知道要做「精准流量」,要围绕变现去做。


但是我想说你们对「精准流量」的理解是匮乏的,


你们理解的精准流量无非就是,美甲店没有营收能不能在店里开护肤区、二奢行业现在还能不能做、餐饮现在是开大店好还是小店好,


就是讲自己的行业话题呗。


这种流量现在也是没意义的,因为用户对这种话题早听800回了,


还用得着你2024年再跟我逼逼赖赖一遍?


经历了几年的洗礼,抖音的用户现在最烦看到的就是知识,他们知识过敏,看到有人跟他讲知识就难受,


过去愿意看不是因为你讲的好,而是因为他们自己有知识焦虑有成长焦虑,现在都摆烂了,还焦虑毛啊。


最近脱口秀大会有个表演我特别有印象,就说啊现在网上的心理学博主,


你没毛病都能说你有毛病,心理分析眼花缭乱,佛洛依德来了都得得个病。


以下节目内容翻译:


一开始不知道啥叫内耗,我就上网看了一些心理博主,看完之后真的开始内耗了。


我在那个博主的书主页刷了半天,内耗一点都没减少,订阅看越多呀,看之前我只是一个普通青年。


看完以后,我现在是一个配得感缺失,没有钝感力,边界感过强,


但又习惯性讨好别人,活在原生家庭阴影里的回避型依恋。


之所以说的这么详细,是因为我有完美主义这个段子,但凡有一个人不笑,我就会立马开始怪罪自己,因为我还是个高敏感人。


因为原生家庭本身他就是不是一个好词儿,人家家庭幸福的人就不叫原生家庭,人家就叫家,


你没有见过谁跟你说哦,我这个工作是我原生家庭托关系帮我找的,


最近买房了,原生家庭出的首付,我爸妈说了,


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09-30
#资源对接 产品:大健康mcn目前拥有3个百万ip,减脂细分赛道,辟谷细分赛道头部。 资源:拥有15万精准私域,多个基本盘50万利润以上的优质ip及优质项目,巨量引擎官方服务商,小红书官方服务商。 需求:有网感,有想法,能落地的流量操盘手团队,私域操盘手团队,运营团队,等人才。 合作模式:会分钱且愿意分钱,项目利润总分成。
09-29
资源对接 产品: maogoublue-国内头部宠物时尚单品品牌、猫狗胸背和牵引绳等单品 需求: 明星/网红达人/宠物博主/MCN机构/渠道代理 合作模式: 广告/代言、商务投放 短视频/直播带货(坑费/纯佣,看达人数据),具体详聊~
09-27
视频号情感类 IP ,想找相同体量的文化领域达人合作连麦直播,互通粉丝。 (我们的 IP: 视频号粉丝 20 万人,产品以情感心理类课程为主,直播一年,粉丝女性占比 70% )
09-27
#资源对接 产品/资源:五峰慧果 沙棘籽油&凝胶糖果 需求:寻找分销渠道和代理(线上线下均需求) 合作模式:自主定价(不高于线下市场销售价即可,线下价格1688/盒),源头拿货价。
09-26
#招聘 全域获客操盘手请带简历来 薪酬可谈,团队也可,T oB经验的优先
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