Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第34封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P 个 S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

1. 品牌专场直播的抖音 VS 快手

抖音主播做品牌专场涨粉，信息流投放效果比做混场效果好；

快手主播，除了头部主播愿意做品牌专场（因为有坑位费收入），中腰部珠宝其实不太愿意做，因为佣金纵使有 30%，也不入他们卖厂牌货更赚钱（利润率更高）；

快手中考主播长时间以来卖中小厂牌的高利润货的习惯不好扭转。

所以我们看到很多抖音几万粉丝的主播做品牌专场可以过百万，但是很少看到快手小主播品牌专场逆袭。

用户人群心智，供应链的心智，导致了品牌在快手和抖音完全不一样的表现。加之抖音近期鲁班禁止二类电商，鲁班会成为品牌的红利。抖音的在逐步强控供应链质量，从货的质量，提升直播的生态。

by 群响会员丰年

2. 关于抖音品牌自播的一些数据和经验

1、GMV = 流量力 * 直播间转化力 * 直播时长，力而不是率，流量来源是直播推荐和视频推荐；

2、抖音达人直播单月上限 2 个亿，多了就被打死；

3、抖音直播冷启动第一步，告诉抖音，你是什么，然后抖音才会匹配人；

4、抖音精准直播在线 50 人以上，有实现 200 万月销的达人直播间，核心是精准推荐之后的直播间流量反哺，精准是核心；

5、冷启动直播账户的正常指标，直播推荐和视频推荐 500-1000 人/小时（直播间人数两位数底线），直播推荐和视频推荐的流量占比大于 70%（投放就会很舒服）；

6、付费投放的门槛看 UV 价值，2 元，Top 1000 的带货主播平均 UV 价值 0.8 元，当然承受力 1 元坚持投的，就看毛利率很宽的品类咯，行业 UV 之王 59.73 元，罗永浩 5 元，朱瓜瓜 10元；

7、冷启动阶段直播转化力的权重，产品组合、助播+运营团队、直播间装修、直播话术。

by 群响会员张阳

3.  微视的电商突破，微商生意有红利

曾经用来阻击抖音的微视现在即使依然有 4000w dau，也非常非常难受：

1、一叶障目，市场上只看到 6 个亿 dau 的抖音，大品牌、大商家如此，中小玩家更是如此，没有人记住第二名更不用说第 n 名的微视，已经没有了姓名。流量就是漩涡，只会向最中心聚拢。

2、微视现在吸引不到商家来直播，现在想到的路子是让微商来，给微商更多私域打通的工具，和微信做更多的绑定，比即将如在直播间直接挂微信群活码，官方可以给配 1.5 倍流量。一起做几个标杆，但也是小标杆；

3、微视从一开始就隔绝淘系，所以合作的基本都是腾讯系，京东，有赞等等。而一开始隔绝淘系就自然而然的隔绝了电商的头部商家，因为他们的阵地在淘系。所以和电商越走越远。

而抖音的逻辑是一步一步，用流量和卖货能力让商家入局，再逐步切割淘系，让商家们上钩后无法脱钩。

4、做微商的老板们，可以考虑进场，有红利。