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所有商业 IP,请彻底放弃小红书。
群响刘思毅
2024-10-24
这次群响战略会,我们在讨论到底是否要入局小红书,机缘巧合碰到了一个小红书的头部商业博主,于是我就请教了 10 个小红书商业 IP 的问题,让我彻底放弃了小红书。

以下访谈内容给我非常的启发,分享给所有还在纠结是否要进入小红书的铁子,欢迎切磋。


问题一:刘思毅到底是否适合小红书。


刘思毅:我最大的困惑是我这个长相和内容形态适合小红书吗?

赤焰:你适合啊。

刘思毅:但是为什么我没有做出流量?

我就是把小红书当做爆款的朋友圈,我知道所有的朋友圈同步发肯定是没用,但是我筛选了之后就算有流量也是被骂的,

流量本身没有在 IP 上构建一个持续性,所以到底应该怎么做?

赤焰:小红书是有阶段性的。

我入局的时候是 2021 年,那会刚开始推视频,是小红书的风口我刚好进去了,我讲的又是女性情感,他们喜欢听。

我在讲怎么远离渣男,怎么找男人,就刚好这一波风起来了。

现在小红书我流量也不是特别好,主要是因为小红书现在做的人太多太多。

流量规模不太够了,流量不在视频,在买手上,所以平台的杠杆已经发生变化了。

去年 7 月份还开了一场买手大会,让所有人来当买手,今年 6 月份又开了一场大会叫做买手 MCN。

也就说白了,第一场会是告诉大家来当买手,第二场会是告诉大家买手太多了,我管不过来了,来帮我管买手。

所以他电商化就是买手个体户,买手生态的参与方,他根本就没有面向我们 IP 做任何的文章,主要是看咱们怎么给小红书赚钱。

咱们这种人没法给小红书赚钱,我们都是偷流量,薅他的流量的。

平台商业化的利益是一致的,我们商业 IP 本身就是在逆流而行。

问题二:赤焰现在怎么在小红书变现?


赤焰:我现在就在开线上的课程,一边卖线上课,一边还得带货。

我就看到风口来了,我就开始冲进去带货。

小红书特奇怪,就比如说某个货某个产品特别好,来关注你这个视频的人基本不认识你是谁,他主要觉得你这个货好就下单。

各种能解决他们生活上的问题他就愿意买,但是其实和你是谁其实是无关的。

我最爆的一条视频卖货的是我去年双十一的时候,叫做千万不要买某个美容仪,这是智商税,不要被割韭菜。

我发了条视频以后,所有人就说那我不买这些,我买哪些?我就给他们推荐,就卖了很多。

我根本不用那些东西,只是我比较懂参数,他们就来买。

公域加到小红书的粉丝群,让小红书粉丝群到私域的粉丝群,在私域卖,再去公域上做真正的成交。

收定金的时候,还要跟他说现在付 200 可以抵 1, 000。必须得这样去做,各种套路。


问题三:赤焰现在还是 All in 小红书吗?

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