所有商业 IP，请彻底放弃小红书。

这次群响战略会，我们在讨论到底是否要入局小红书，机缘巧合碰到了一个小红书的头部商业博主，于是我就请教了 10 个小红书商业 IP 的问题，让我彻底放弃了小红书。

以下访谈内容给我非常的启发，分享给所有还在纠结是否要进入小红书的铁子，欢迎切磋。

刘思毅：我最大的困惑是我这个长相和内容形态适合小红书吗？

赤焰：你适合啊。

刘思毅：但是为什么我没有做出流量？

我就是把小红书当做爆款的朋友圈，我知道所有的朋友圈同步发肯定是没用，但是我筛选了之后就算有流量也是被骂的，

流量本身没有在 IP 上构建一个持续性，所以到底应该怎么做？

赤焰：小红书是有阶段性的。

我入局的时候是 2021 年，那会刚开始推视频，是小红书的风口我刚好进去了，我讲的又是女性情感，他们喜欢听。

我在讲怎么远离渣男，怎么找男人，就刚好这一波风起来了。

现在小红书我流量也不是特别好，主要是因为小红书现在做的人太多太多。

流量规模不太够了，流量不在视频，在买手上，所以平台的杠杆已经发生变化了。

去年 7 月份还开了一场买手大会，让所有人来当买手，今年 6 月份又开了一场大会叫做买手 MCN。

也就说白了，第一场会是告诉大家来当买手，第二场会是告诉大家买手太多了，我管不过来了，来帮我管买手。

所以他电商化就是买手个体户，买手生态的参与方，他根本就没有面向我们 IP 做任何的文章，主要是看咱们怎么给小红书赚钱。

咱们这种人没法给小红书赚钱，我们都是偷流量，薅他的流量的。

平台商业化的利益是一致的，我们商业 IP 本身就是在逆流而行。

赤焰：我现在就在开线上的课程，一边卖线上课，一边还得带货。

我就看到风口来了，我就开始冲进去带货。

小红书特奇怪，就比如说某个货某个产品特别好，来关注你这个视频的人基本不认识你是谁，他主要觉得你这个货好就下单。

各种能解决他们生活上的问题他就愿意买，但是其实和你是谁其实是无关的。

我最爆的一条视频卖货的是我去年双十一的时候，叫做千万不要买某个美容仪，这是智商税，不要被割韭菜。

我发了条视频以后，所有人就说那我不买这些，我买哪些？我就给他们推荐，就卖了很多。

我根本不用那些东西，只是我比较懂参数，他们就来买。

公域加到小红书的粉丝群，让小红书粉丝群到私域的粉丝群，在私域卖，再去公域上做真正的成交。

收定金的时候，还要跟他说现在付 200 可以抵 1, 000。必须得这样去做，各种套路。